折大慶:公關攝影必將走向內容和創意服務

王竹君

編者按：上世紀90年代，隨著中國公關行業的快速發展，公關攝影逐漸出現并日益受到重視。機緣巧合之下，折大慶接觸到公關攝影的工作，并逐漸贏得更多客戶的信任，2001年他創辦了全職攝影公司。近20年的工作經驗，讓他堅信公關攝影行業的發展前景，同時也看到了一些困惑，為此，他也與六位同行共同創立了中國國際公關攝影聯盟（CIPPU），以期制定更加細致的行業規則，帶動公關攝影行業的專業化發展。本期雜志，《國際公關》記者采訪CIPPU創始人折大慶，聽他分享公關攝影行業的發展歷史、行業困境以及未來的突破與創新。

《國際公關》：請您談一下公關攝影的由來、發展歷史及行業現狀。

折大慶：公關攝影的誕生得益于改革開放、傳播和讀圖時代，以及互聯網的發展等機遇。上世紀90年代，外資企業陸續進入中國，傳播活動逐漸增加，從而有了拍攝照片的剛需。最初，公關攝影并不是專業名詞，攝影師也多被稱為“拍活動的師傅”。當年，很多攝影師都是媒體記者，因其可將采、編、發稿融為一體，但也存在把握不好細節、服務意識不夠、參加活動不準時等問題。有時，公關公司會找自由人拍攝，但他們的拍攝很有個性，不一定會符合公關傳播的需求。在這樣的背景下，專業的公關攝影由此產生。

公關攝影的發展在技術上經歷了膠片攝影、數碼攝影、圖片直播三個進步，在服務上也經歷了由主觀創作到以雇主利益為出發點的進步。

2013年以后，公關攝影發展迅猛，我們參考相關數據做了統計，目前公關攝影從業人數超過三十萬，每個高峰時間都有超過兩萬名攝影師同時工作，公關攝影師也已成為就業熱門。

《國際公關》：您是如何與公關攝影結緣的？

折大慶：正是源于以上的機遇，我開始接觸公關攝影。當年客戶方不認為這里面有多少門道，攝影師們也沒看好這個市場，我最初也是與其他人一樣將此當作兼職。

而后，因我曾從事設計工作，對構圖和光線的把握比較有經驗，照片拍攝的效果好，而且始終堅持良好的服務態度，逐漸贏得了更多客戶的信任。隨著業務的增加，有客戶建議我帶領一個團隊，協調出差、檔期、財務結算等問題。2001年3月1日，我創辦了全職攝影公司，當時很多攝影圈的朋友們都表示不理解，但我就是看好這個市場的商機。之后，我率先采用雙攝影機位的拍攝和頭日確認的工作模式，并讓員工在工作時統一著裝，解決了以前攝影師的服裝隨意、不符合會議場景等問題，增強了公關攝影的規范化。之后，我發現同行們也陸續采用了這種著裝方式。

《國際公關》：結合創業經歷，您可以給年輕人哪些建議？

折大慶：其實，創業的失敗率非常高。我認為，年輕人應該先去一家大公司學習，不能從學校畢業后就直接創業，需要在社會上積累經驗。到大公司后，要學習老板的專業、公司運營、面試、團隊協作、人際交往等能力，提高自己的情商，因為要想創業得要先學會做人。同時，創業方向的選擇也不應盲目，要找到適合自己的，并且創業后仍要不斷學習。

《國際公關》：在您從事公關攝影的過程中，有哪些有紀念意義的事件或人物。

折大慶：至今，我仍記得很多客戶的第一個對接人，她們給了我發揮專業能力的機會，我們合作得很愉快，突破了原有的客戶與供應商之間的關系。印象比較深的一位是惠普的公關老總，2000年初，他曾對我說，美國一些企業的公關部都在用數碼相機。這句話點醒了我，很快就購買了數碼相機，當時那臺數碼相機的機身加鏡頭近兩萬元，我還為此配了兩萬六千多的電腦，非常昂貴。其實，當時攝影圈都在爭論數碼相機是否正確，但考慮客戶的需求，我還是購買了。

印象深刻的事也有不少，比如非典、奧運會、世博會期間的工作經歷等等，在此，分享一個非典期間的事例。當時非典疫情嚴重，北京市民很少外出，我也連續三個月沒有做新業務，有一天，我接到了愛德曼公司的一個電話，對方問我是否有檔期，可否到小湯山拍攝，我下意識就答應了。掛了電話之后就比較后怕，要知道，當時很少有人愿意去小湯山，后來才知道我們是到小湯山的職工區，還算稍微放心了一些。我至今都記得很清楚，當年是美國的普萊克斯氧氣公司為小湯山捐贈設備，最后的活動和拍攝也都非常順利。這次拍攝之后，我贏得了信任，與愛德曼就達成了長期的良好合作關系。

《國際公關》：請您分享中國國際公關攝影聯盟（CIPPU）的創立和發展歷史，以及對行業的積極作用。

折大慶：2015年底，我慢慢減少公司的日常工作，與六位公關攝影機構的創始人共同在北京籌建中國國際公關攝影聯盟（CIPPU）。如果說公關攝影的價值是以服務的理念為企業提供有影響力的影像服務，中國國際公關攝影聯盟的價值就在于使全國的攝影師達成了共識，促進彼此的信任，為客戶提供優秀作品，共信共享，共創共行，高效共贏。其實，公關攝影師之間不是對手，都樂于溝通交流，正如我們公司的價值觀一樣——友善做人，做事認真。作為民間公益性的行業組織，CIPPU也一直致力于此，建立工作群后，大家經常跨地區合作，相互介紹業務，成員遇到問題后在群內吆喝一聲，經常會立刻得到回應和幫助，這也體現了攝影師們對CIPPU的信任。目前，全國41個城市有聯盟攝影師為所在地客戶提供專業服務，粗算一下，年營業額已超過六千萬元。

其實，公關攝影本身也是公共關系，可以幫助企業推動品牌文化建設，反過來說，公關攝影也是攝影的公關，公關攝影師的言談舉止，也是對行業的附加值。隨著行業的快速發展，公關攝影也面臨一些困惑，比如攝影師水平參差不齊、雙方對照片效果有分歧、客戶惡意拖欠費用等問題，尤其攝影是一個偏主觀的工作，這就需要行業規則的規范。為此，CIPPU希望推出相關服務準則，規定合作細節，解決相關糾紛，比如如何拍大合影，拍領導等細節，尤其在圖片直播時代，有哪些不能拍攝并上傳的，更應有明確要求。有了明確的協議，可以減少日后的分歧，保證公關攝影師為客戶提供更好的服務，同時也維護了攝影師的權益，為公關攝影營造健康的行業氛圍。未來，CIPPU還計劃推出公關攝影行業的大賽。

在此，我要特別感謝一下中國國際公共關系協會（CIPRA）常務副會長兼秘書長趙大力對我們的關心。2016年，我第一次到協會拜訪，之后得到了他非常多的關心和鼓勵。未來，我也希望與CIPRA有更多的交流合作，同時也借助《國際公關》的平臺，講述公關攝影為活動帶來的傳播價值。

《國際公關》：公關攝影行業提出服務定位有哪些必要性和意義？

折大慶：我之所以提出服務定位，還是源于客戶的痛點，以及企業傳播和市場的要求。之前的公關攝影從業者專業維度廣泛，不能聚焦傳播，即便是專業的攝影師或經驗豐富的記者，拍攝效果有時也無法滿足公關公司或企業的要求，這點讓他們很頭疼。

我認為，這不是技術的問題，主要還是源于定位不準，這是客戶需求的導向問題，客戶提出需求，公關攝影師用專業為客戶服務。服務定位的提出，可以解決攝影師的困惑，明晰從業者的目標，為今后建立公關攝影服務標準打下基礎。

《國際公關》：公關攝影與公關行業的發展是否同步？在多年工作中，您對公關行業的變化有哪些深刻的印象？

折大慶：在近二十年的公關攝影工作中，我眼見公關行業的發展，從外企到藍標這樣的國內上市公司，從傳統到數字，從簡單發稿到內容制造，服務對象也從外企到創業企業，每個變化都帶動公關攝影的發展。

大眾從讀文字到讀圖，從觀賞到分享，圖片和短視頻的需求大幅增長，我們的工作也緊跟形勢的變化，做技術上的提升，2013年之后，移動端的發展帶來了圖片直播。影像不斷為品牌創造影響力，并步入了新傳播時代，這是公關攝影與新時代同步融合的最好例證。

可以說，公關攝影行業已經顛覆，作為傳統的服務機構，我們的壓力非常大，但同時也有更多的機遇。在分享生活方式的趨勢下，現在很多朋友聚會、校友聚會、家庭聚餐、校運會的活動都會找公關攝影師，并逐漸成為標配。

整體來講，公關攝影和公關行業是同步的。企業可以直接接觸相關服務機構之后，公關公司賺取差價的機會減少，他們也困惑，并開始轉型回歸到做內容。為此，我們也開始成立創意團隊，提高團隊的技術能力，將簡單攝影發展到多樣化，比如開展廣告攝影、建筑攝影、航拍、人像攝影等等。

其中，公關攝影和廣告攝影還是有一定區別的，很多產品的宣傳照都是廣告攝影，因為廣告的功能更強一些，當然報價也會更貴。但是，隨著公關部門相關預算的減少，公關攝影就有了更多的機會，雖有一定的差距，但公關攝影師也都非常專業，且要價低，因此逐漸受到很多企業的青睞。

《國際公關》：公關攝影行業最核心的競爭力是什么？是人才、技術、器材或者資源？

折大慶：公關攝影行業最核心的競爭力就是人才，這份工作真的不簡單，不僅要會拍照，更要懂得公關行業。到目前為止，公關攝影師需要懂拍攝、提高效率，要會創意、還要作品多樣，今后需要整合資源，應該是創意+創作+傳播，因為客戶已經不滿足于一張圖片和一段視頻了。與之相對應的，各類工具和平臺也應運而生。前陣子，我們團隊為上海外事局做了航拍，在會場贏得了掌聲，因為航拍同樣具有傳播功能和效果，所以可以統稱為公關攝影。

《國際公關》：隨著公關行業及市場的快速發展，公關攝影行業遇到了哪些挑戰？

折大慶：一是公關攝影人才的基礎亟需提高，要創造有影響力的作品，不能只是簡單的服務，科技加快了傳播速度，行業更需要有創意有執行力的團隊和個人;二是需要提升經營能力，去中介化讓公關攝影機構直接面對甲方客戶，溝通能力、企業資質、作品實力、財務狀況等都要正規化，原有的模式要改變。這就需要公關攝影師多閱讀行業媒體，了解公關行業，才能不斷贏得客戶的信任。

《國際公關》：請您為公關攝影下一個定義。

折大慶：針對這些年的經歷和思考，我給公關攝影作了如下定義。公關攝影屬于現代服務業，是攝影師以委托方（雇主）利益為出發點，在服從客觀真實的前提下，于各類公共關系活動中充分運用傳播思維和攝影技巧，為助力后者品牌形象、企業文化、商業價值建立而實施的一種帶有策略性的、富含畫面語言的、可用于廣泛傳播的影像攝取過程。

《國際公關》：未來，您期待公關攝影行業有哪些突破或創新？

折大慶：我曾與公關圈的姐夫李（李國威）交談，學到了很多，也發現老一輩的公關人特別有信念，熱愛公關行業。這也正像我對公關攝影的觀念一樣，公關行業和企業都需要公關攝影來助推品牌建設，無論日后的錄影機多么高清，公關攝影都是不可替代的，因為照片可以捕捉到人物的瞬間狀態，可以拍出故事感。

正如姐夫李所說，公關攝影行業是這些年最熱鬧的行業之一。越來越多的大學生畢業后進入這行，這里人才缺口大，掙錢也快，符合很多年輕人的興趣志向，但這不是一個簡單的工作。如果說，公共關系推動了經濟發展和品牌建設，那么公關攝影就是對它的記錄，這是淺層次的。從深層次來講，帶著思考拍出的故事更具傳播功能，我們希望通過影像為企業創造出更大的影響力。我相信，未來行業也是朝著這個方向發展的，每個公關攝影師都在這么做，只是公關攝影行業太年輕，傳播和培訓的力度不夠。對此，公關攝影需要繼續建立服務標準，著手規范起來。再者，5G技術也讓傳播更多樣，公關攝影必定要從單一的攝影服務發展到內容和創意服務。