國貨“雙11”，營銷新風向

策劃/ 本刊編輯部 撰稿/ 田友龍 曹亞楠 羅會榕 等

2019年“雙11”購物狂歡，終在2684 億人民幣成交額（數據僅為天貓平臺）中落下帷幕。無數網友驚嘆：“我，也參與了一個近3000 億的項目！”與此同時，另外一組數據顯示：今年有超過1000 萬的商品參與“雙11”狂歡盛宴， 299 個品牌進入億元俱樂部。

復盤這場品牌、平臺、物流、消費者的多方角力戰役，有太多的情理之中與意料之外。令人咂舌的“雙11”銷售數據，就像一面鏡子，于無聲處見微知著。

國貨新銳的崛起分外亮眼。新銳品牌是代表未來消費趨勢、具有高成長性的品牌，它們有著與生俱來的互聯網基因，與網絡原住民同頻共振，不僅在個性的理解上領先傳統一步，在商業實踐上也更為迅捷。國貨新銳黑馬輩出，敢于亮劍，到底有著怎樣的玩法和邏輯？

直播電商、網紅賣貨、供給側改革、下沉市場、人群細分、商業本質、精細化運營、行為變量……一系列令人眼花繚亂的名詞背后，透露出怎樣的未來新趨勢？

不得不說，電商也面臨著諸如頭部品牌下沉、運營成本上升、體驗缺陷、平臺社會化、發展徘徊不前等問題。如果說，十年前的情況，是線下實體面臨金融危機，就像突然發現新大陸一樣去阿里等電商平臺開店，謀求“上線”。今天，則是線上電商面臨消費升級，謀求困境突破，構建全新用戶體驗的節點。電商何去何從？

一葉落而知天下秋。時代在變，營銷也在變。沒有真相，只有眾生相。