No.3萬物皆可播？

11月11日凌晨3 點，薇婭的直播間觀看人次定格在4310 萬，而早一個小時下播的李佳琦定格在3680 萬人次。“雙11”還沒有結束，薇婭在下午1 點繼續開播，李佳琦也約好18 點在直播間不見不散。從側面來看，也正說明直播帶貨這一形式正在被消費者廣泛認可，并深受大眾喜愛。

時說新語：萬物皆可播，直播種草效率正在以超乎想象的速度蔓延。5億用戶帶來新趨勢，新一年做新消費，每個人都值得關注。

淘寶直播負責人趙圓圓如此解釋“為什么這兩年淘寶直播發展得這么快”：“消費者在逛淘寶時，從‘商品與人的對話’，變成了‘人與人的對話’。” 本質上是直播變現效率高。直播對比原來的圖文或視頻載體，優勢很明顯：實時互動+視頻的呈現，使得主播很輕易就能種草、玩緊迫感促銷、玩視覺刺激。主播的一句句喊麥，洗腦能力比電梯間的廣告強上百倍。

但淘寶直播不是“萬能藥”，它的局限性也非常明顯。首先，電商直播的受眾有限，它還受時間的限制，人們必須定時觀看然后接受“種草”。其次，品牌選擇受限。隨著主播的頭部效應越來越明顯，他們會傾向于選擇頭部的品牌，這對消費者和較小品牌方來說都不見得是件好事。

最后送大家一句話：李佳琦們的崛起不代表直播整體機會重重，頭部難復制，品牌勿自嗨。