白茶界的神雕俠侶

田祥玉

如何平衡事業(yè)與家庭？對(duì)很多女人來(lái)說(shuō)，這恐怕都是個(gè)沒(méi)法兒輕易給出“標(biāo)準(zhǔn)答案”的問(wèn)題。但宇玉的答案，很智慧……

“外形挺直略扁，形如蘭蕙;色澤翠綠，白毫顯露;葉芽如金鑲碧鞘，內(nèi)裹銀箭，十分可人。葉底嫩綠明亮，芽葉朵朵可辨。”百度上對(duì)浙江湖州安吉白茶的這段介紹，繪聲繪色中，似乎還彌漫著馥郁的茶香。

一如宇玉。

1982年出生的宇玉是土生土長(zhǎng)的安吉人，也是茶二代，家中幾百畝的綿延茶山，是她兒時(shí)的樂(lè)園。宇玉的祖祖輩輩都以茶為生，8年前，29歲的她回家接班，一臺(tái)電腦、一間地下室起步，創(chuàng)辦了如今安吉白茶中的名牌—“芳羽白茶”。2011年淘寶銷售額3萬(wàn)元，2018年4500萬(wàn)元，連續(xù)6年穩(wěn)居安吉白茶類電商排名第一，全國(guó)茶葉類電商排名第八，宇玉成了安吉白茶圈內(nèi)的No.1。

如果用影響力、財(cái)富值來(lái)評(píng)價(jià)一個(gè)人，宇玉很成功，她自己也不否認(rèn)。“但我的成就感和幸福感并不是來(lái)自事業(yè)，而是家庭。我始終認(rèn)為，一個(gè)人如果家庭不幸福，事業(yè)再好也還是有遺憾。”

好運(yùn)氣，從遇到Mr.Right開(kāi)始

宇玉大學(xué)讀的是師范學(xué)院的旅游專業(yè)，畢業(yè)后當(dāng)老師或做導(dǎo)游，這是她曾經(jīng)的愿望。在山里長(zhǎng)大的孩子，對(duì)綿延不絕的茶山、空氣中濃郁的茶香再熟悉不過(guò)，因?yàn)樘煜ぃ韵胩与x，少女時(shí)代的宇玉，一如很多生活在農(nóng)村的孩子，時(shí)刻渴望走出自己熟悉的這片土地。

20歲那年，宇玉的父親放棄鐵飯碗，毅然回到鄉(xiāng)下種茶。對(duì)于父親的選擇，很多人都覺(jué)得驚訝，宇玉卻突然明白了什么，她覺(jué)得父親這么做，是一種比“葉落歸根”更篤定的夢(mèng)想。那時(shí)宇玉還在上大學(xué)，她冥冥中覺(jué)得，某一天，她也會(huì)像父親一樣回到家鄉(xiāng)。但她并不著急，因?yàn)槟鞘且患枰獣r(shí)機(jī)成熟才會(huì)水到渠成的事。

大學(xué)畢業(yè)后，宇玉成為杭州市某旅游公司的一名導(dǎo)游。導(dǎo)游的工作很辛苦，但整整5年時(shí)間里，她非常享受而且年年表現(xiàn)優(yōu)秀，因?yàn)槟芙韫ぷ髦闼奶幝糜伟　Ｓ钣裥愿裢庀颍矚g跟人聊天，做導(dǎo)游那幾年里，她走遍天南地北，也交了數(shù)不清的朋友。“做導(dǎo)游5年里，物質(zhì)上的獲得非常有限，但這段經(jīng)歷讓我終身受益。”宇玉說(shuō)，她常常會(huì)把自己隨身攜帶的白茶分享給游客，茶葉自然而然也成了她與人交流的熱門(mén)話題，也是在與游客的交流中，宇玉一天天篤定，她一定會(huì)回去，把家鄉(xiāng)的茶葉銷到全國(guó)各地。

除了和游客聊白茶，宇玉也在一些茶葉網(wǎng)站上和茶友交流，后來(lái)的先生王龍，就是她在杭州某茶葉交流論壇里認(rèn)識(shí)的。王龍也是安吉人，和宇玉一樣是茶二代，相似的家庭環(huán)境和童年經(jīng)歷讓兩人越走越近。

“我們都是自小就在茶山里奔跑玩耍，年齡再大一些就幫家人摘茶，我們最喜歡喝的飲料，也都是來(lái)自自家茶園的白茶。”宇玉說(shuō)，因?yàn)榘撞瑁瑑扇擞辛撕芏喙餐掝}，也慢慢地從線上走到線下，最終走到了一起。“我性格外向，愛(ài)嘮叨，他和我性格相反。我一直就想找個(gè)與我性格互補(bǔ)但價(jià)值觀相同的伴侶，很幸運(yùn)，我遇到了我的Mr.Right！”2008年，兩人結(jié)婚。

他是頭腦，我是手腳

2009年，宇玉生下了第一個(gè)孩子，回娘家休產(chǎn)假那段時(shí)間，看到這么多年過(guò)去，父輩的經(jīng)營(yíng)模式依然還是種茶、采茶，然后把鮮茶葉賣(mài)出去，辛苦又周折，有時(shí)候鮮葉沒(méi)能及時(shí)銷售出去就會(huì)爛掉，除去各種成本，茶農(nóng)到手的都是血汗錢(qián)了。如果自己在家加工茶葉，然后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售出去，收益是不是會(huì)好很多？宇玉的想法，得到了丈夫王龍的大力支持。王龍?jiān)挷欢啵切袆?dòng)派，妻子的夢(mèng)想也正好是他的。趕在第二年春茶上市前，他們?cè)诶霞医藦S房，注冊(cè)了以二人名字命名的淘寶店，廣告語(yǔ)以及茶葉照片，王龍也早早準(zhǔn)備好了。

2011年，宇玉辭職回家，在自家地下室，用一臺(tái)電腦開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)之路，開(kāi)始在網(wǎng)上銷售白茶。第一年銷售額3萬(wàn)元，但宇玉認(rèn)準(zhǔn)了這條路。2012年，工作室從地下搬到了樓上，“芳羽白茶”品牌也正式創(chuàng)立，這一年，銷售額達(dá)到了30多萬(wàn)元。夫妻倆看到了前景，王龍也正式辭職，回到家和妻子一起經(jīng)營(yíng)公司。2013年，京東一號(hào)店、淘寶旗艦店，“芳羽白茶”銷售額達(dá)560萬(wàn)元，兩年后猛增到2500萬(wàn)元。僅在網(wǎng)上銷售，短短幾年取得如此驕人的戰(zhàn)績(jī)，同行對(duì)“芳羽”望塵莫及也無(wú)比震驚，甚至懷疑這對(duì)80后小兩口有后臺(tái)。

宇玉說(shuō)：“在我們安吉，但凡事業(yè)成功的，都是因?yàn)榧彝ヌ貏e幸福。我和老公志同道合，雙方父母非常支持，家庭大后方穩(wěn)固又幸福，事業(yè)上當(dāng)然就能放開(kāi)手腳了。”

兩人既是夫妻也是合作伙伴，茶界對(duì)宇玉和王龍的稱呼是“神雕俠侶”。公司一步步發(fā)展壯大，宇玉說(shuō)是因?yàn)閮扇嗽谑聵I(yè)上的默契配合，因?yàn)槭欠蚱蓿婚_(kāi)始也會(huì)由于分不清公與私而非常痛苦。“但現(xiàn)在，我們分工非常明確，事業(yè)上從不互相干涉和指摘。”宇玉駐守安吉茶葉基地，負(fù)責(zé)采購(gòu)、客戶和對(duì)外宣傳，去年，王龍前往杭州總公司帶團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)策劃、研發(fā)和整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈管理。

“他是頭腦，我是手腳。”宇玉說(shuō)她一直很欣慰，也很自豪，因?yàn)榻Y(jié)婚多年來(lái)，越來(lái)越覺(jué)得自己當(dāng)初眼光精準(zhǔn)，找到了一個(gè)志同道合的好伴侶。曾有朋友問(wèn)她：“你那么愛(ài)說(shuō)話，而你先生話不多，怎么平衡？”宇玉說(shuō)：“他話不多，但語(yǔ)不驚人死不休。所以他說(shuō)的每句話，我都覺(jué)得字字珠璣，非常重視。”

熟悉并拿捏好你的每個(gè)角色

讀書(shū)時(shí)遇見(jiàn)恩師，工作時(shí)遇到好領(lǐng)導(dǎo)，宇玉最慶幸的是，生活中又遇到了一個(gè)最好的人生導(dǎo)師。這個(gè)導(dǎo)師，就是她的老公王龍，說(shuō)到他，宇玉的臉上總是洋溢著驕傲和幸福。“當(dāng)我格局不大時(shí)，他會(huì)用他的方式來(lái)引導(dǎo)我;當(dāng)我承受不了的時(shí)候，他會(huì)說(shuō)‘沒(méi)什么，有我呢。”宇玉很慶幸，事業(yè)上她和丈夫志同道合，在生活中，他們也分工默契。

王龍不用管家里的事兒，他明天穿什么衣服、吃什么東西，宇玉都會(huì)提前準(zhǔn)備好。而且做這一切，她都心甘情愿，享受其中。很多人覺(jué)得不可思議，宇玉卻覺(jué)得沒(méi)什么大不了。她總是說(shuō)，如果某天需要她全心全意回歸家庭，她會(huì)很驕傲、灑脫地馬上上任的，因?yàn)榭雌饋?lái)她是女強(qiáng)人，但在她心目中，家庭永遠(yuǎn)是第一位。

外人眼中的宇玉有點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)，工作上雷厲風(fēng)行，但熟悉她的人知道，回到家，她馬上切換身份：母親、妻子、女兒和兒媳，每個(gè)角色，都拿捏得剛剛好。

平時(shí)，王龍?jiān)诤贾菘偣旧习啵患胰酥挥械街苣┎拍軋F(tuán)聚。夫妻分居兩地后，宇玉做的第一件事就是砍掉兩個(gè)女兒周末所有的興趣班，她覺(jué)得孩子成長(zhǎng)迅速，和父母在一起的時(shí)光對(duì)她們來(lái)說(shuō)，比什么都重要。她天天接送兩個(gè)孩子上下學(xué)，每次見(jiàn)到女兒們的第一句話都是：“今天過(guò)得開(kāi)心嗎？”她總是俯下身，傾聽(tīng)孩子的煩惱和喜悅。如果沒(méi)有時(shí)間或孩子不愿意說(shuō)，她就給她們寫(xiě)信、寫(xiě)紙條。

目前，宇玉的公司有51名員工，其中41名是女性。“所有人都上五險(xiǎn)一金，我們也都按國(guó)家規(guī)定放假。對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)很難做到。因?yàn)檫@等于把自己口袋里的錢(qián)拿出來(lái)給員工，但這是我和先生早就達(dá)成一致的理念，因?yàn)槲覀儯苍缇瓦^(guò)了對(duì)物質(zhì)需求很大的階段。舍得、寬容，被需要的價(jià)值，遠(yuǎn)比金錢(qián)重要得多。”

問(wèn)宇玉，一個(gè)女人如何做，才能像她這樣總是精神十足，神采奕奕？她說(shuō)自己的秘籍是，動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)自己：“我最好的狀態(tài)是什么？”

企業(yè)一直活下去，員工在這里平平安安上班，高高興興回家，作為老板的她心態(tài)平和篤定，就是最好的狀態(tài);每隔一段時(shí)間和先生外出旅游，手牽著手，他什么都不說(shuō)，而她神采飛揚(yáng)，身為妻子的她就有最好的狀態(tài);孩子瘋跑，邊跑邊發(fā)出爽朗的笑聲，她在聽(tīng)、在看還在笑，也就是一個(gè)女人最好的狀態(tài)……

（感謝浙江省湖州市婦聯(lián)、安吉縣婦聯(lián)對(duì)本次采訪的大力支持）