農商銀行助力鄉村振興策略

汪波

加強組織領導

成立服務鄉村振興戰略領導工作小組，建立“一把手”親自抓、班子成員帶頭抓、全員抓落實的工作機制，加強組織領導，明確目標任務，狠抓措施落實，做到組織有力，責任到位，推進有序，同時成立鄉村振興業務發展部，建立“鄉村振興”金融服務民生工程各項措施的督促檢查、考核評估機制，推動支持鄉村振興戰略各項工作落地實施。

創新信貸產品

如果沒有創新，我們的工作就會停滯不前，只有通過將貸款品種不斷進行整合，實施卡貸通、網貸通等服務;對信用戶、涉農龍頭企業、家庭農場、專業合作社、種養殖大戶等客戶群體量身定做貸款品種，并實施利率優惠，才能提高農戶創業積極性，撬動了企業蓬勃發展;只有通過微貸技術復制推廣，滿足更多的客戶融資需求;只有通過公開評級等級、辦貸流程、辦貸手續、利率標準，讓農戶在家中就能知道自己能享受多大額度的貸款，需要準備什么手續，才能極大地方便農戶辦理貸款，享受服務。

強力提升營銷服務水平

營銷服務的核心在于人。按照全省農信系統圍繞新時代“三農”工作要求，致力培養造就一支有情懷、有責任、有擔當，懂農業、愛農村、愛農民的“農信鐵軍”，長寧竹海農商銀行將持續加強人才隊伍培養力度，提升政策研究水平和服務“三農”本領，為服務鄉村振興戰略提供人力資源保障。一是完善員工培訓學習工作組織體系和責任體系，把培訓工作直接融入長寧竹海農商銀行戰略執行的過程中，促進員工自我學習培訓，在做好企業培訓工作的同時，應堅持企業培訓與員工自助學習相結合，營造人人需要學習、人人有機會學習、人人主動學習的良好氛圍，培養造就一大批我們自己的一流人才，進一步提升長寧竹海農商銀行的創新能力。二是切實加強考核機制建設，持續推行長寧竹海農商銀行的一對一督導制度及網格化營銷制度，從領導班子到基層員工，從機關各部到一線柜臺，全面展開營銷攻勢。繼續實施以班子成員為大客戶經理，積極爭取地方黨政的支持，加強與縣鄉各級部門、單位的緊密聯系，大力吸收低成本對公存款。以各機構負責人帶頭攻關，實施機構分片負責，捕捉市場信息、搶占市場先機、拓寬客戶來源;條線部門每日進行各項業務數據的通報和排名通報，營造“比、學、趕、幫、超”的工作氛圍。切實轉變營銷服務理念，由“坐商”到“行商”，由等客戶上門，轉變為主動營銷，上門服務，從管理層到員工，由上至下，深入一線，深入客戶，切好做好客戶服務及維護。三是落實打造五大專業化團隊（打造專業化客戶經理團隊、廳堂職員團隊、金融服務聯絡員團隊、夕陽紅團隊、親友志愿者團隊五大專業化團隊），專注五大主流客群（專注個體私營業主群體、務工群體、公職人員、企業行政事業單位、新型農業經濟主體五大主流客群），促進長寧竹海農商銀行更好地提供全能性的金融。

?深化農村金融生態環境建設

鄉村振興戰略一方面要求對農村創新融資方式，增加融資額度，另一方面又要求金融機構要降低融資風險，這就要求我們必須進行農村誠信體系建設。一是積極開展農村信用戶、信用村和信用鄉鎮評定工作，實現農戶評級授信全覆蓋;同時積極探索適合農業經營體系“1+N”、農民專合社的信用評價機制，將分散的農戶信用整合為有組織的集體信用。二是強化信用評價成果的運用，全面推廣“農戶+征信+信貸”的業務模式，推動農戶信用評級結果與農戶貸款考核、管理相結合，使農業主體認識并感受到信用等級提升所帶來的好處，在主觀上提升信用意識，在客觀上提高守信能力，增加對“三農”的信貸投入，實現“信用惠農、信貸支農、政策助農、服務便農”的總體目標。三是大力開展農村信用文化建設，廣泛宣傳和普及征信及相關金融知識，營造“守信光榮，失信可恥”“守信得益，失信受損”“得信多助，失信寡助”的信用文化，營造良好金融生態環境。

強化部門聯動與合規管理

長寧竹海農商銀行進一步深化與地方黨政以及監管部門的聯動協作，積極搭建銀政合作、銀團合作、銀村共建等服務平臺，加強交流合作，爭取政策支持，凝集多方力量，增強工作合力，為服務鄉村振興戰略營造良好的外部環境。

長寧竹海農商銀行將進一步強化合規意識，培育合規文化，完善貸款責任追究和盡職免責制度，將合規經營貫穿服務鄉村振興戰略全過程，防范金融風險，維護金融安全。同時，要將服務鄉村振興戰略各項工作納入績效考核，發揮考核機制的指揮棒作用，強化正向激勵，激發工作動能。

堅持黨建引領

長寧竹海農商銀行將持續加強實施黨委、支部、黨員聯動服務機制及考核機制，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，在服務鄉村振興戰略方面走前頭、作表率。堅持黨風廉政建設與執行陽光信貸有機結合，通過加強黨風廉政建設來正風肅紀、防范風險，為增強核心競爭力，打造“四好銀行”，為金融服務鄉村振興戰略提供堅強保障。

（作者單位：四川長寧竹海農商銀行）