當日本企業遇到進博會

陳言

在上海進博會上遇到日本玻璃制造企業旭硝子（AGC）執行董事上田敏裕時，他穿了一件新做的中式上衣，胸前插著一支白茶花。

這是他向中國“節日”致敬的方式。

從某種程度上說，進博會確實是一場中國主辦的全球商品“狂歡節”。對于跨國企業而言，參加進博會更是親身感受中國市場熱點、把脈中國市場走勢的好時機。

上田敏裕觀察到最明顯的變化趨勢，就是中國的消費升級，特別是在智能化方面的消費升級。

以玻璃為例，如果要吸引中國消費者購買，它就不能僅僅是一塊高質量的玻璃，更要是一塊“智能玻璃”。

旭硝子研發了一款“迎賓玻璃”。它其實是一塊半鏡面投影屏，內嵌智能圖像識別裝置。有人走過時，鏡中內置的卡通人物“玻璃小姐”會一路含情目送，讓人覺得新奇又愉快。這款玻璃在進博會上引來很多參觀者合影留念。

上田說，他現在聽到最多的一個中國熱詞是“5G”——產品要在中國賣得好，就要主動適應即將到來的5G時代。

他們研發出了一種能夠作為5G信號反射點的玻璃。它是玻璃，也是“玻璃天線”，安裝到城市寫字樓、火車和汽車上時，5G信號可以被傳遞和增強，既可方便生活，又能緩解移動基站的壓力。

日立中國有限公司總經理金森秀人和很多日本企業家最看重的，則是另一個中國大趨勢——對健康養老產品和服務的強勁需求。

最早在中國以電視機知名的日立，其實在大型機械設備制造方面也擁有更豐富的經驗和更高的知名度。他們在本次進博會上主推的產品之一，是粒子線癌癥治療系統。

傳統的癌癥放療中，X光射線會在束流入射區域持續釋放能量，因此在殺死腫瘤的同時，也會傷及周圍的健康組織。粒子線則是在達到一定距離后的射程末端才釋放大部分能量，這樣可以更精準地殺死癌細胞，同時最大程度減少對人體的傷害。

日本在粒子治療方面比較領先，與此同時，中國的醫院和診所正在這方面飛速發展，這讓日立看到了其中的商機。

日本企業自中國改革開放之初就已進入，40年深耕中國市場，對于其中的變化一向是“春江水暖鴨先知”。

上世紀八九十年代，日企首先是以性能優越的家電打入中國的千家萬戶。21世紀前后，中國人漸漸富了起來，渴望有房有車，日本在中國的“王牌產品”變成了汽車，各大日本車企相繼進入中國大規模設廠。

一晃又是20年過去了，在傳統汽車產業日漸沒落的時候，日本企業又一次敏銳捕捉到了中國新一波消費熱點中自己的“長項”：智能化產品、5G通訊和醫療養老。可以想見，這些領域將是未來中日兩國商業合作的重點。