電子商務(wù)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新研究

譚洪杰

（長春科技學(xué)院，吉林 長春 130600）

前言

隨著我國社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和進(jìn)步，互聯(lián)網(wǎng)也得到了很好的發(fā)展，基于互聯(lián)網(wǎng)形成的一種新的商務(wù)模式即電子商務(wù)也從而得到了一個極好的發(fā)展背景，基于當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)新興的大趨勢下，對于電子商務(wù)環(huán)境之下的網(wǎng)絡(luò)營銷方式的研究也就十分有必要，本文將以此為主題展開分析研究，探討新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

一、市場營銷當(dāng)前的現(xiàn)狀

我國現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)信息建設(shè)的新時代，電子商務(wù)也隨其得到了廣泛的發(fā)展，早在互聯(lián)網(wǎng)的初期發(fā)展過程中，就有許多公司開始意識到互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)發(fā)展帶來的巨大變化。因此，自那時起許多公司就已經(jīng)開始關(guān)注新媒體營銷的重點(diǎn)企業(yè)，同時這些公司也在新媒體的發(fā)展中發(fā)揮著重要的催化作用。這些公司為了在產(chǎn)品營銷活動中使用互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，先在互聯(lián)網(wǎng)上建立一個在線商店，這樣一來就使得消費(fèi)者能夠更直觀地認(rèn)識到公司的營銷策略與方案，同時也可以更多地了解公司。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營銷模式創(chuàng)新的優(yōu)勢

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的產(chǎn)物。傳統(tǒng)營銷模式的傳播速度和形式都非常有限，在線營銷的方式完全重塑了銷售模式，因?yàn)樗梢宰寖蓚€天南地北的人達(dá)成一筆交易，其中沒有地理位置的限制，大大方便了人們的溝通交流。這種方式通過互聯(lián)網(wǎng)連接全球各個地方的每一個上網(wǎng)的人。并且購買產(chǎn)品沒有時間限制，您可以隨時購買產(chǎn)品，什么時候想買什么時候買，不需要再去超市什么地方只為買一個小物件。并且這種方式互動性非常強(qiáng)，傳統(tǒng)的營銷模式是單向溝通，網(wǎng)絡(luò)營銷是互動溝通，用戶可以自由選擇想要了解的產(chǎn)品信息。購買時可以進(jìn)行實(shí)時比較以購買您喜歡的產(chǎn)品，制造商可以通過客戶退回的信息對其產(chǎn)品進(jìn)行一系列更改。讓自己的產(chǎn)品更受歡迎。有針對性的在線營銷主要針對年輕，充滿活力，受過高等教育和高度采購的群體。如今，許多老年人不知道如何使用互聯(lián)網(wǎng)購買東西，因此在線營銷相對有針對性。在線廣告可以直接找到商家的潛在用戶，增加商家的利潤。可以計(jì)算受眾數(shù)量。通過一系列指標(biāo)（如點(diǎn)擊量，閱讀量和購買量）清楚地了解產(chǎn)品的受眾數(shù)量。這在商業(yè)廣告的投放和正確評估廣告效果方面起著非常重要的作用。宣傳靈活，成本低。傳統(tǒng)的營銷模式大多使用紙質(zhì)廣告進(jìn)行宣傳，這種模式會花費(fèi)更多的業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營銷有多種宣傳方式，互聯(lián)網(wǎng)上的廣告可以隨時更新廣告內(nèi)容。為確保商品的實(shí)時性，還可以及時實(shí)施和推廣營銷決策。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營銷模式的創(chuàng)新

（一）創(chuàng)新在線營銷的概念

在線營銷也就是說人們需要在線，在網(wǎng)絡(luò)上購買產(chǎn)品，這樣的話會產(chǎn)生信任問題，因?yàn)榭蛻艨床坏疆a(chǎn)品的真實(shí)外觀，客戶們只能通過圖片或者是文字描述等其他產(chǎn)品信息來判斷。這樣就會導(dǎo)致人們在網(wǎng)上交易量的減少，進(jìn)而直接影響到企業(yè)的利潤。網(wǎng)絡(luò)營銷這一方式服務(wù)提供者都是人，所以改變營銷觀念應(yīng)該從人們開始，管理者應(yīng)該從人的角度出發(fā)，充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢去開發(fā)市場，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利益。另外還要為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使企業(yè)獲得客戶的信任，從而增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）企業(yè)創(chuàng)新組織運(yùn)作

組織的創(chuàng)新組織的運(yùn)作直接影響產(chǎn)品的銷售，因此組織創(chuàng)新營銷，采用聯(lián)盟戰(zhàn)略來降低組織水平，這樣就能使公司決策更加靈活。此外，建立網(wǎng)絡(luò)平臺走國際化道路，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易的自動化，減少勞動力的使用，以便更好地管理相關(guān)人員并同時還能提高工作效率，在一定程度上，這樣可以增加企業(yè)的交易量，并進(jìn)一步增加企業(yè)的利潤。在實(shí)體店中購買產(chǎn)品時，客戶實(shí)際上可以看到產(chǎn)品的外觀，并直接感受到產(chǎn)品的質(zhì)量等。在線營銷的產(chǎn)品缺乏一定的優(yōu)勢，它們往往只出現(xiàn)在照片中。這將不可避免地導(dǎo)致對該產(chǎn)品的無聊和失去興趣。在企業(yè)組織創(chuàng)新過程中，將涌入許多新人才，并融入許多新思路。組織將以民主化為特征。

（三）營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新主要是指當(dāng)前技術(shù)與技術(shù)融入營銷模式，如自動化技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)等等。在如今這樣一個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的新時代，科技的內(nèi)容在很大程度上決定了企業(yè)業(yè)務(wù)的利益，和網(wǎng)絡(luò)營銷過程中優(yōu)秀知識型人才的取得。所以開展有趣的購物環(huán)節(jié)，或是購買和發(fā)送策略來吸引顧客，讓顧客心動這樣一些新興的戰(zhàn)略營銷活動就非常的重要，這樣不僅僅能增加商品的銷量，還能增加穩(wěn)定的顧客也就是我們常說的回頭客。在社會中，常常有很多人因在互聯(lián)網(wǎng)上購買東西而受到欺騙。這樣就會導(dǎo)致這些受騙的客戶害怕在線營銷，進(jìn)而可能導(dǎo)致在線商家永遠(yuǎn)失去這個客戶。創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略可以增強(qiáng)客戶對公司產(chǎn)品的信任，從而幫助公司逐步積累一批穩(wěn)定的客戶。并逐步探索新的客戶群體，促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展。

（四）創(chuàng)新監(jiān)督機(jī)制

傳統(tǒng)的營銷模式，有時由于商家之間的競爭過于激烈，客戶無法有效地購物。而網(wǎng)絡(luò)營銷由于其運(yùn)營的便利性和產(chǎn)品信息的透明性，客戶很容易比較價格和購買低價商品，這將導(dǎo)致商家之間的惡性競爭和該行業(yè)的低利潤率。最終，就導(dǎo)致了雙方都受到損失，這極大地阻礙了在線營銷的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的營銷模式還存在很多問題，尤其是監(jiān)管機(jī)制不完善，網(wǎng)絡(luò)中存在很多非法業(yè)務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷監(jiān)管機(jī)制的創(chuàng)新和完善可以保證客戶購買產(chǎn)品的安全性，使客戶在購買產(chǎn)品時無后顧之憂。

四、結(jié)束語

總而言之，目前網(wǎng)絡(luò)營銷仍有許多我們未想到，未考慮到的好方案，需要我們?nèi)ヌ骄浚?chuàng)新，才能從中得到我們所需求的利益。但不可否認(rèn)的是這樣一個市場現(xiàn)在仍在趨于成熟的路上，并不完善，存在的問題也非常多，需要行業(yè)中的每個人都齊心協(xié)力，共建一個良好和諧的市場，為社會和人民謀福利。