互聯網視域下偏遠地區農業眾籌商業模式的現狀調查及探索

范冬雪 張文鵬

（上海立信會計金融學院，上海 201620）

一、農業眾籌商業模式的發展現狀

我國眾籌商業模式肇始于2011年，以“點名時間”為代表的眾籌網站七月上線后只開展了五年時間，隨后眾籌網、追夢網、淘夢網相繼成立。2014年后眾籌市場呈現爆發式的增加，根據2013年的世界銀行發布的《發展中國家眾籌發展潛力報告》預計我國眾籌規模將搞到500億美元。我國農業眾籌發展雖然晚于其他行業，但發展勢頭十分強健。2014年“嘗鮮眾籌”出現后，更多農業眾籌平臺隨即上線，農業眾籌項目取得了喜人成績。從2014年開始，以消費者眾籌出資，農戶根據消費需求訂單決定生產量，等待農作物成熟之后直接將農產品送到消費者手中，這類新鮮的農業眾籌商業模式受到消費者的極大歡迎。當前我國偏遠地區農業眾籌一般為產品回報，提供的回報多為農業養殖產品、種植產品等實物，或者一些農業技術等推廣服務。實物類產品具有一定的實惠性，因此比較其他領域的眾籌項目有著更多的支持者。在2015年發布《中國眾籌行業報告》現實，與綠色農產、綠色農產品、生態農業有關的眾籌項目受到更多用戶的青睞，眾籌成功率達到了90%以上。此外，該報告還指出為未來農業眾籌類型將發生改變，農業股權、土地眾籌等新興眾籌形式將成為眾籌主體。

二、偏遠地區農業眾籌商業模式面臨的挑戰

（一）偏遠地區農業分散，眾籌融資能力不足

農產品生產本身具有周期長、保值期短、客單價不高、產品滯后性較強等特征，而偏遠地區農業生產更加分散，因此部分眾籌平臺的“農業＋眾籌”只針對少數用戶。例如，“大家種”農業眾籌平臺已經完成的項目來看，成功率尚未達到50%。[1]比較服務業、工業等行業，農業生產存在較大的不可控性，而眾籌融資過程中投資者將資金直接交給農業生產者，這也將導致投資者收益不穩定，偏遠地區農業生產較為分散，個人農戶抗風險能力更為有限，這也導致投資者可能要承受更大的風險。當前為了吸引更多農業眾籌項目上線，眾籌準入門檻仍然較低，我國當前尚未出臺完善的法律法規來控制，這些都導致農業眾籌商業模式存在較大風險隱患。

（二）偏遠地區農業眾籌經營者能力有限

“新農人”是重視創新、信息、資源、互利的一群農業投資者、服務者、愛好者，這些新型農民不僅會經營，而且擁有較高的知識水平.這些人也成為農業眾籌的主體，而偏遠地區的農業經營者在生產經營方面較為保守，偏遠地區難以為“新農人”的產生創造條件，這些都導致偏遠地區很多有價值的農業眾籌項目尚未被開發出來。偏遠地區的一些擁有新思想的年輕農民卻難以在種植經驗方面超越傳統農民。正是因這方面的局限，偏遠地區農業眾籌項目難以擴大規模，眾籌項目開發的“新農人”更偏向在城市近郊承包土地嘗試農業經營，而擁有較多土地資源的偏遠地區農民一時間難以完全接受這種新興的模式，這都導致偏遠地區農業經營能力有限。

（三）偏遠地區農業眾籌項目形式過于單一

偏遠地區農業眾籌的項目形式較為單一，這種單一性主要表現在：1、眾籌商業中回報的農產品類型單一，多是農產品中的高端產品，大眾消費偏好不強。高端農產品難以走向規模化、產業化的眾籌經營模式，普適性強的農產品才能真正地吸引大眾投資。一般來看農業眾籌項目多是一些經濟價值較高的農副產品，而大宗農產品，例如，糧食、食用油則不太實用。此外，農業眾籌產品同質化嚴重，項目缺乏創新性，跟風現象稱為常態。例如，贛南臍橙在眾籌網盛有之后，大量的橙子項目被投放到平臺，項目形式也未發生改變，最終一些創新不足的項目面臨融資失敗的困境；2、偏遠地區農業鏈條較為單一。農業大鏈條各個環節都能夠產生農業眾籌項目，例如，“農業金融、農業機械、農業育種、生態農場”。[2]根據偏遠地區農業眾籌項目類型來看，農業眾籌更多涉及農產品流通，城市周邊農村眾籌還可以涉及到生態農場，盡管能夠滿足一些消費需求，但從互聯網視域來看，這不利于傳統農業發展模式的各邊，同時不利于跨資源的網絡整合。

（四）偏遠地區農產品冷鏈物流體系尚未成熟

幾乎所有的農產品配送都需要冷鏈物流，但我國當前冷鏈物流在偏遠地區的設施建設并不完善，部分地區設備陳舊難以滿足大量的眾籌需求。特別是鐵路、公路冷鏈物流設備嚴重不足，一些地方存在冷鏈物流效率不高、產品運送損耗較大、運輸管理能力不足等問題。一些成熟的第三方物流在冷鏈物流方面缺乏經驗，而且偏遠地區農業眾籌的小規模農產品運輸難以滿足一些第三方運輸配額要求，這也大大增加偏遠地區農業眾籌的中間成本，這很大程度上將限制偏遠地區農產品的銷售范圍。

三、互聯網視域下偏遠地區農業眾籌創新發展的對策

農業眾籌商業模式的出現離不開互聯網平臺的飛速發展以及大眾對高質量農產品的需求。各類互聯網眾籌平臺的出現也說明了項目平臺建設、投資、開發主體對占據農業新市場有著較高的期望。但農業本身存在風險高、周期長等特征，這些都對偏遠地區眾籌商業模式的培育之路產生一定阻礙，因而本研究從項目創新、風險調控、眾籌品牌建設等方面切入，運用更加專業化的經營方式才能夠實現偏遠地區農業眾籌的規模化、持續化發展。

（一）眾籌項目風險控制

根據農業眾籌可能出現的各類風險，地方政府到國家都應完善相關法律法規，特別對偏遠地區農業眾籌確定明確的行業準入制度，杜絕風險承受能力不足的農戶進入眾籌平臺。此外，加強互聯網眾籌平臺建設，區別對待偏遠地區與城市城郊地區的農業眾籌項目，引導偏遠地區項目運營者認識風險，同時做好投資人的風險提示工作。為了進一步控制風險，還可以引入第三方資金管理平臺，對眾籌平臺、項目發起人進行有效監督，待項目完成之后，第三方再將投資資金轉入項目發起人的賬戶，從而保障資金安全，控制眾籌項目風險。

（二）眾籌項目創新發展

偏遠地區農業眾籌項目能否吸引投資者，這不僅僅與最終回報的農產品以及服務有關，還與農業眾籌品牌、項目形式有著直接的關系。偏遠地區農業眾籌項目發起者應結合地方特色，重點強調偏遠地區的好山好水、綠色無公害，根據投資者偏好，在農產品包裝、產品質量、售后服務上做工作，以最優產品理念、最具價值的回報產品打動投資者。此外，還要利用新穎的網絡自媒體平臺宣傳推廣，實現眾籌品牌與規模的拓展。偏遠地區地方政府應鼓勵眾籌平臺走入鄉間，為“新農人”的出現創造環境，將農業眾籌類型從農產品流通拓展到農業科技、農業休閑旅游等方面，實現偏遠地區農業資源的最大化利用。

（三）眾籌項目資源整合

偏遠地區農業眾籌商業模式現階段并不成熟，很多投資者抱著獵奇心理參與投資，互聯網資源的利用效率不高，這些都導致偏遠地區農業眾籌品牌效應不高、運輸成本大。目前我國正進一步加強冷鏈物流基礎建設，農業電商涌現如雨后春筍般，偏遠地區農業眾籌應認清自身的發展局限，與成熟的冷鏈物流企業展開項目合作。偏遠地區農業眾籌項目分散、農產品配送量量小，規模優勢并不突出，可通過農業眾籌平臺聯系第三方冷鏈物流企業統一進行配送，從而縮減分開運輸的成本。偏遠地區地方政府也可以鼓勵有技術、創新能力突出的“新農人”與地方農民進行合作，實現經驗、技術的有效對接，從根本上降低偏遠地區農業眾籌項目投資成本。