應(yīng)收賬款政策影響因素

文/余穎 史華威，三峽大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院

應(yīng)收賬款影響因素總體概括：應(yīng)收賬款政策又稱信用政策，是企業(yè)財務(wù)政策的一個重要組成部分。企業(yè)管理好應(yīng)收賬款的前提是制定有效的信用政策，主要包括信用標準、信用條件、收款政策。下面進行分別闡述；

1 信用標準

信用標準是指企業(yè)同意向顧客提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常是以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標準。企業(yè)執(zhí)行寬松的信用標準，增加銷售但很可能會增加壞賬損失；執(zhí)行嚴格的信用標準，銷售相對減少，但壞賬損失較少。在考慮信用標準時還需要結(jié)合銷售收入、平均收現(xiàn)期以及應(yīng)收賬款占用資金的機會成本率。信用標準是根據(jù)客戶銷售收入的變化變更銷售銷售政策的依據(jù)之一。

2 信用條件

信用條件是指企業(yè)要求顧客支付賒銷款項的條件，包括信用期限，折扣期限和現(xiàn)金折扣。提供優(yōu)惠的信用條件能夠增加銷量，同時帶來額外的負擔(dān)，增加應(yīng)收賬款的機會成本，壞賬成本以及現(xiàn)金折扣等。信用條件衡量信用條件變化對最終收益產(chǎn)生的影響。

3 收賬政策

收賬政策是指信用條件被違反時，企業(yè)所采取的收賬政策。有兩種類型的收賬政策，積極收賬政策減少應(yīng)收賬款投資，減少壞賬損失，但會增加收賬成本；消極收賬政策增加應(yīng)收賬款投資，增加壞賬損失，但會減少收賬費用。收賬政策一般根據(jù)信用標準和信用條件來制定的。在制定信用政策時，應(yīng)權(quán)衡增加收賬費用與減少應(yīng)收賬款機會成本和壞賬損失之間的得失。

4 綜合信用政策

綜合信用政策是一個綜合政策，將信用標準、信用條件、收賬政策結(jié)合起來，考慮信用標準、信用條件、收賬政策的綜合變化對銷售額、應(yīng)收賬款機會成本、壞賬準備和收賬成本的影響，決策的原則仍是賒銷的總收益應(yīng)大于因賒銷帶來的成本。

應(yīng)收賬款解決方法；

隨著技術(shù)的發(fā)展，應(yīng)收賬款解決方法大致可以分為傳統(tǒng)方式和現(xiàn)代方式兩種，下面對兩種類型的收賬方法進行具體的闡述。

傳統(tǒng)方式：

1.針對大型客戶設(shè)計電子信用評分卡，根據(jù)評分等級來進行銷售，將銷售額和客戶信用等級進行聯(lián)合，選擇最佳搭檔信用政策。

2.不定期通知客戶，設(shè)置應(yīng)收賬款收款提醒時間，在客戶還款期前一個星期進行電子郵件提醒，減少壞賬準備。

現(xiàn)代方式：

采用區(qū)塊鏈技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)對壞賬風(fēng)險主要是通過對征信系統(tǒng)的影響來完成的，通過對征信系統(tǒng)的完善，區(qū)塊鏈能自動將使用者的信用劃分為優(yōu)質(zhì)顧客、中間顧客以及風(fēng)險顧客，企業(yè)能輕松的獲取交易對手方的信用程度資料，對于優(yōu)質(zhì)顧客而言，這也就可以通過提供些積極服務(wù)對顧客的收益進行保障，而對于風(fēng)險顧客，一方面企業(yè)可以直接拒絕與其交易，或者可以通過增加保證金等手段來減小其壞賬風(fēng)險，除此之外，對于中間客戶，區(qū)塊鏈技術(shù)通過對客戶行為的不斷監(jiān)控，隨時可以調(diào)整客戶的信用評級，將用戶盡可能清晰地進行區(qū)分。在互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代，區(qū)塊鏈技術(shù)可以對客戶的活動進行詳細的監(jiān)控，通過對客戶的行為諸如搜索內(nèi)容、購物記錄等不斷進行篩選，對客戶不斷評分，這也就能在相當大的程度上減小企業(yè)壞賬風(fēng)險的風(fēng)險。

5 結(jié)語

應(yīng)收賬款的正常周轉(zhuǎn)是企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需要的，如何使企業(yè)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)為現(xiàn)金流量的流入這是至關(guān)重要的。應(yīng)收賬款政策的不斷更新優(yōu)化，使企業(yè)發(fā)展更具活力。應(yīng)收賬款政策的制定以及客戶信息的獲得與技術(shù)聯(lián)系的愈發(fā)緊密，充分利用數(shù)據(jù)分析以及區(qū)塊鏈技術(shù)，實現(xiàn)客戶之間點對點的聯(lián)系，避免第三方的加入，使得應(yīng)收賬款政策更加完善，促進企業(yè)的發(fā)展。