網絡營銷常用的戰略模式

楊錦鳳

（湘西民族職業技術學院，湖南 湘西 416000）

網絡信息技術的發展，在給人們帶來便利的同時，也影響了人們的生活和生產模式，現如今網絡營銷漸漸受到重視，成為企業另一個重要的市場營銷手段。網絡營銷方式可大可小，從大的方面考慮，企業可以通過網絡開展各式各樣的營銷工作，從小的方面來說，通常特指國際性質的網絡營銷活動。網絡營銷方式的出現，同樣意味著市場競爭力大大增加，現階段的網絡營銷還存在著較為明顯的不足之處，因此，優化企業的網絡營銷戰略模式刻不容緩，在某種程度上，也決定著企業是否能適應市場營銷潮流，保證企業的穩定發展。

一、網絡營銷的現狀

（一）對網絡營銷的重視度不夠，受到傳統營銷觀念限制

大多數企業仍然受制于傳統營銷觀念的影響，把重心更多地放在了市場中的實體營銷上，忽視了網絡營銷對自身發展的重要性，未能意識到新時代下的網絡營銷手段對企業發展的長遠性，營銷觀念的落后直接導致了企業與時代發展的脫節[1]。

（二）網絡營銷中產品的種類較少，無法滿足消費者的需求

從現階段我國網絡營銷的現狀來看，企業進行網絡營銷的產品種類不夠豐富，產品主要涉及計算機、數碼產品等高新領域，對于生活日用品方面，相關的網絡營銷產品較為缺乏，無法做到滿足消費者的實際生活需求，目前大部分企業還沒有意識到這個問題，企業內部的營銷戰略模式還不夠完善。

（三）網絡營銷的手段較為單一，實效性不足

雖然網絡營銷有較多方面的優點，但是由于我國引進網絡信息技術的時間較晚，對于網絡營銷的方式，仍缺乏較為全面的研究和實踐，創新性不足，同時，企業內部的網絡營銷部門仍處于初期實踐階段，缺乏對網絡營銷專項人才的培養，新的營銷技術還有待引進，這也導致了網絡營銷的實效性不足，限制了網絡營銷的實踐水平。

二、網絡營銷常用的戰略模式

（一）企業管理人員應重視網絡營銷的重要性，勇于打破傳統觀念

前面也提到過，大部分企業仍然受到傳統營銷觀念的影響，僅重視加大實體營銷的工作力度，缺乏對網絡營銷這一新型營銷方式的管理。而今隨著網絡技術的發展，廣大消費者逐漸習慣了網上購物這一方式，網上購物水平也在大大提高，因此，企業管理人員應該重視網絡營銷對企業自身發展的重要性，站在廣大消費者的角度，制定出適應市場變化的營銷策略，打破傳統營銷觀念的限制，提高企業的市場競爭力[2]。例如，企業應該建立相關的網絡營銷部門，加大網絡營銷的宣傳工作，引起企業整體對網絡營銷的重視，只有重視起來，才能更好地開展管理工作，為企業未來的發展打下良好的網絡營銷基礎。

再者，企業應該召開網絡營銷工作會議，注意聆聽工作人員的想法和意見，根據企業具體實際情況，制定恰當的網絡營銷部門制度，以此來規范部門人員的工作，端正工作人員對網絡營銷工作的態度。只有真正意識到網絡營銷對企業的重要性，才能調動起企業全體員工的工作熱情。

（二）企業應學習先進的網絡營銷技術，創新營銷手段，培養專項人才

由于目前企業的網絡營銷手段過于單一化，實效性往往并不高，因此，對于網絡營銷的方式應該努力探索，積極引進先進的網絡營銷技術。在網絡營銷模式中，只有不斷地創新營銷手段，才能適應市場變化并滿足廣大消費者的實際消費需求，從而促進企業的進一步發展。譬如，在網絡營銷中，企業應該把消費者的需求和產品的創新相結合，這樣能使得企業更好地適應市場的變化，讓消費帶動企業發展。同時，在這么一個互聯網+的時代，進行網絡營銷工作時，一定要參考大數據，保證消費者需求與企業生產之間的良好協調性。再者，產品價格的定位，也是優化網絡營銷模式中不可缺少的一環，要知道，產品的價格是消費者判斷與選擇的重要依據之一，企業在網絡營銷中，制定合適的價格策略，能夠成功抓住消費者的消費心理，使得自身產品在定價方面更有優勢。簡而言之，網絡營銷手段的創新，決定了一個企業的市場生命力與競爭優勢[3]。

（三）注重企業的品牌培養，提高消費者對產品的滿意度

消費者在進行網上購物時，通常會選擇具有一定可信度的品牌進行消費，由此可見，企業的網絡營銷戰略中，要建立企業品牌培養策略，提高企業的影響力與知名度。企業在以下幾種情況下，可以實施品牌知名度的提升，首先，企業品牌已經初步建立，并占據一定的市場份額，或者品牌的盈利能力開始出現下滑趨勢，出現此類情況，企業便要重視起對品牌的進一步提升。例如，企業應該堅持保證產品的質量，提高產品的性價比，從而提高消費者對產品的滿意度。再者，企業可以有意識的贊助一些慈善活動，提升品牌的良好形象和社會價值。企業品牌形象的成功建立，有利于促進企業的長遠發展。

（四）企業應拓寬網絡營銷的渠道，多方面開展營銷工作

隨著信息技術的發展，網絡營銷的方式主要是引擎搜索營銷，在某些方面，這一營銷方式也有著不小的弊端。例如，當消費者在搜索引擎上輸入想要購買的產品信息后，網絡所回饋的信息量是無比巨大的，信息的真假不僅無法識別，也讓消費者感到眼花繚亂。因此，企業經營網絡營銷時，要意識到這一點，拓寬網絡營銷的渠道，從多方面開展營銷工作。微博是當下較為流行的網絡社交群體，企業可以從它入手，開展微博營銷，像我們熟知的“口紅哥”，便是微博營銷的成功典范，“口紅哥”利用微博等網絡社交軟件，在短短一分鐘內可以賣出上千支口紅，這也讓大家極為驚嘆[4]。因此，企業同樣可以創建微博公眾號，在微博上與消費者進行較為直接的互動與交流，傾聽消費者需求和意見，改進產品的不足之處，同時也能吸引一大批粉絲，收獲大量穩定的客源。

三、結束語

在這個高速發展的網絡時代，做好網絡營銷工作對企業的發展至關重要，企業在經營與發展網絡營銷的過程中，必須緊跟社會發展的步伐，滿足消費者的實際消費需求，生產出暢銷的產品，并根據市場的變化，積極探索出新的營銷策略，不斷優化網絡營銷戰略模式，提高企業的市場競爭力，以穩健的品牌形象，推動企業的長遠發展。