互聯網+時代市場營銷管理的機遇與挑戰

文/鐘思

互聯網+ 時代背景之下，社會各行各業都會獲得一些進步發展的機遇。針對現階段的市場營銷管理工作，在改革與轉型發展的大浪潮之中。根據目標客戶群體的消費觀念、消費行為的轉變，在具體的實踐工作中還需要企業展開進一步的分析與論述。這樣才能在復雜的經濟環境中，獲得長遠發展進步的機會。

目前互聯網技術在社會各個行業中的應用逐漸擴大化，對于部分企業單位來講發展互聯網技術，也能將其未來發展目標逐步清晰起來。在開展經營管理期間，市場營銷管理工作就是需要跟隨較為復雜的市場變化情況，了解目前的產業發展動態，做好對新產品的組織管理、規劃設計、生產制度、銷售服務等各項工作。企業要想實現長遠發展目標，具備一些穩定的客戶是遠遠不夠的，同時還需要深度探究網絡市場經濟對不同行業的全新要求。考慮到信息社會時代，人們獲得信息內容的途徑多數是依靠互聯網，而無論是企業的品牌宣傳還是產品銷售，也需要通過互聯網途徑進行拓展推廣。互聯網+的時代市場營銷產生了很大的變化，甚至現代社會已經逐步走進一個網絡經濟之中。所以市場營銷活動要想順利推進，需要結合社會發展實際情況，將新型的技術手段應用起來，完成產品售前、售后的全過程規劃管理，整個各種優勢資源打開產品的銷量，給企業探索全新發展道路的機會。

一、現代社會網絡經濟時代市場營銷的未來發展趨勢

了解市場營銷的本質特點，其實就是通過產品展示給各項交易活動做準備。互聯網+的背景時代下，以往的商品流通逐漸從一種直接的實體物品流動，而逐漸轉變成現階段的虛擬圖片、網絡動態的流通形式。這種市場營銷活動的核心思想已經發生了質的變化，所以能夠開展經營活動的范圍也會逐漸推廣開來。在互聯網之中各項交易活動都能夠更加便捷、快速的展開，不會受到時間、空間的限制，網上發單商品的運輸速率也是十分快速的。所以互聯網正在快速的改變人們的生活，同時還會將人們的消費習慣、消費觀念逐步轉變。所以互聯網技術、信息技術的快速發展也能夠起到推進市場營銷轉型發展的作用，當人們的消費行為出現了改觀，那么新一輪的市場營銷活動也就逐步具備的驅動能力。針對目前的網絡經濟時代的市場營銷發展趨勢，本文將展開分析討論如下：

（一）營銷活動空間廣闊

傳統的市場營銷模式多半是對實體環境、物資等具備很強的依賴性，且商品購買、交易活動有特定的范圍，交易的能動性相對較低。但是信息技術應用到營銷活動中，消費者的活動就不會受制于實體經濟，甚至還能自由地在任何過度進行商品交易活動，這樣各類交易的形式能夠將一些互補的產品以及售后服務統一起來，橫跨多個傳統的行業。目前電商的快速崛起對于我國傳統的市場營銷來講就是以中國極大的挑戰與沖擊，很多過于落后的營銷模式都已經逐步被替代。所以互聯網的便捷性能夠將電子商務活動與移動商務活動進行整合，將產業的創新發展實力不斷增強，這樣就能更好的滿足現代社會生活人們的基本需求，從而開辟一條全新的發展道路。

（二）市場營銷競爭合作

互聯網技術應用到產業之中，能夠將不同企業單位獲得產業發展信息的效率逐步提升。當通過網絡信息共享的形式，企業單位在與目標客戶群體進行溝通交流或合作期間，就能大幅度提升工作效率。進而將不同企業的價值創造力進行整合利用，產生互聯網的一個價值產業鏈，給客戶提供更加優質的幫助與服務。在此期間由于互聯網信息公開化較強，所以企業還能將同行單位的成本投入信息獲取，并開展深度的對比分析，這樣就能在開展投資管理期間，找到更加有利于企業發展進步的項目或規劃形式。

（三）圍繞消費者需求開展市場營銷活動

不少企業單位在現代化的市場營銷活動中國已經認識到，企業要想實現長遠發展與目標客戶群體建立良好關系是十分必要的。也就是說企業需要根據消費者的個性化消費需求，更為高效的促成交易。目前已經有很多企業單位在調整經營管理、市場營銷模式期間，都會通過建立一個網絡查詢以及訂貨的平臺，讓客戶能夠具備更多的選擇機會，提升交易的成功率。網絡技術的柔性化應用形式，能夠將傳統的經濟模式突破，從而給客戶的個性發展創造有利的條件，從而將傳統的市場營銷模式所存在的局限性問題突破。在整個消費活動中，消費者是占據主體地位的。企業無論是營銷方案規劃設計還是在產品設計、產品研發等方面，都需要根據客戶群體的需求及時的進行調整，所以這種市場營銷發展趨勢是不可阻擋的。

（四）市場營銷創新技術手段，優化管理

創新能夠給營銷產業發展進步帶來不竭動力。根據目前的企業發展形式，不難看出市場營銷手段創新應用，都是與社會時代有著緊密聯系的。且科學技術發展進步能夠將產品生產制造所耗費的時間縮短，提升工作效率。同時還能根據目標客戶群體的需求創造更加多樣化的產品。

這樣傳統手段方法能夠不斷的創新升級，那么一些全新的營銷手段也能逐漸被應用起來，能夠幫助企業單位拓寬銷售渠道。根據我國的市場營銷發展實際情況，市場營銷活動頻繁展開與科技進步有著緊密聯系。且在互聯網時代中，信息搜集獲取的途徑逐漸增多，對于企業來講投資決策、策劃設計等方面的成本投入也逐漸降低，能夠給企業創造更大的經濟價值，目前多數企業單位都開展了系統化的產品設計、產品宣傳、產品服務等工作，通過建立信息平臺的形式與目標客戶進行互動交流，同時在網絡環境中創造一個更加優質的環境，給用戶提供更加優質的交易體驗。

二、互聯網+時代企業市場營銷所面臨的機遇與挑戰。

（一）提升企業競爭實力

互聯網＋背景下的市場營銷活動能夠幫助企業降低生產經營的成本。尤其是在廣告成本投入等方面，與以往的實體傳播形式有著極大的差異性。在網絡平臺中的廣告能夠快速的提升銷售額，同時也能給企業的成本購進帶來極大的便利性。針對生產制造、企業倉儲、售后服務等方面，互聯網都能講產品制造、產品技術、生產周期、產品銷售速率等合理把控，且建立互聯網平臺之后，目標客戶群體能夠隨時在網頁中查看商品郵寄動態，能夠有效提升客戶的滿意度。所以綜合來看互聯網時代下大企業市場營銷的競爭實力也能逐步提升。

（二）創新市場營銷模式

互聯網給市場營銷模式所帶來的變化，首先就是營銷環境出現了一定的變化，且網絡環境中的商品交易活動，能夠打破空間、時間的局限性。現階段人們普遍對移動設備、網絡設備有很強的依賴性。所以在日常的消費活動中，通過互聯網形式進行購物或交易，能夠被更多的人所接受。針對企業的營銷決策管理方面，無論是在前期的決策規劃設計方面，還是在系統平臺應用方面，都能講多樣化的投資決策條件、資源、資金等整合利用起來，能夠給企業的運營提供一定的基礎條件。

另外在進行產品設計期間，互聯網能夠將目標客戶群體的消費需求搜集起來，同時還能在生產制造階段進行完善，這樣就能給客戶帶來更加優質的產品，后期的服務工作也能高質量的開展。針對產品的分銷、促銷活動，通過互聯網進行市場營銷，能夠適當的進行價格調整，且企業本身就省去了門面裝修、店員薪資等費用，那么成本降低，自然也能給客戶提供更大的優惠力度。還有就是互聯網的快速傳遞信息的功能，對促銷廣告發布也是十分藥效的，企業通過發布動態廣告的形式，能夠適當的與客戶進行雙向溝通，更好的了解用戶的消費需求。