產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能樣本

何子維

過去20年，是中國消費互聯(lián)網(wǎng)生長的“黃金20年”。時至今日，風口逐漸轉向了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這是獲得新生的重大機會，它很可能成為“中國制造”第二次大爆發(fā)的起點。

但是，不同于消費互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和線下企業(yè)有著更加深度的捆綁，這種特殊性決定了它無法像消費互聯(lián)網(wǎng)那樣快速突進，瞬間實現(xiàn)幾何級增長，而且它們的資產(chǎn)可能更“重”。因此，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更需要那些有著韌性和長遠雄心的資本。

實際上，兩股勢力正在大力進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，一是以阿里、騰訊、華為等巨頭為代表的IT勢力，它們資金實力雄厚，并且更重視投資項目的戰(zhàn)略價值，而非財務價值，因此其耐心和對遠景的看重，遠非傳統(tǒng)投資機構可比。

另一股則是混改資本，它們是多種所有制資本的聯(lián)合體，同樣具有投資的“長期導向”，而這種導向顯然更利于企業(yè)的底層研發(fā)和應用創(chuàng)新。

進軍產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們

世界有七大奇跡，比如萬里長城、金字塔、羅馬斗獸場等。愛因斯坦則稱世界有第八大奇跡，這個奇跡是“復利”，其威力甚至超過了原子彈。

所謂復利的力量，本質上指的是朝一個方向上不斷積累的變化。在投資領域，巴菲特通過實踐證明了復利的力量。這位奧馬哈中產(chǎn)家庭出身的普通男孩連續(xù)60年，以“滾雪球”式的復合增長20%，實現(xiàn)了超過6萬倍的投資回報，成為世界頂級的富豪。

復利的力量除了在投資領域大顯神通，在企業(yè)長期發(fā)展中，這招的作用同樣巨大，而這個力量主要是由科技驅動。

科技復利，也就是數(shù)字化轉型和升級的力量。近年來熱門的高大上詞匯，比如物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、AI算法、5G等，它們作為一種工具，不斷推動了產(chǎn)業(yè)周期的快速迭代，使得人們從To C的消費互聯(lián)網(wǎng)，邁進了To B的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，從人與人的連接時代走向了一個萬物互聯(lián)的時代。它在重塑這個世界。

這股力量的重要推手，是處在數(shù)字化浪潮前沿的一批生態(tài)型、平臺型、深耕行業(yè)多年的企業(yè)。它們把多年積累的，數(shù)據(jù)驅動的資源、技術和能力，融入了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、社會治理和公共服務，共生，共演，共進化。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最忠實的“門徒”，當屬BAT。2018年，這三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭同時引爆了“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”這一概念。

這一年，騰訊成立云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，是自2012年以來首次組織架構調整，這還僅僅是起步。在馬化騰看來，騰訊將全面擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，也將邁進下一個20年。緊接著，阿里發(fā)布飛龍工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，目光瞄準To B市場，助力制造業(yè)變革。隨后，百度也宣布組織架構調整，將智能云事業(yè)部升級為智能云事業(yè)群組，承載了AI to B 的發(fā)展。

有人說，是BAT眼看消費互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失殆盡，To C圈地的打法已經(jīng)不再靈光，而不得不走出的一步。但從另一個側面也說明了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮已至，以長期眼光看待這個浪潮，從應用場景切入，以源源不斷的投入來推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，相信科技復利終將到來，正成為一種巨頭們的共識。

除了BAT紛紛完成組織架構調整，向B端進發(fā)，各個行業(yè)也在開始產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式的試水。尤其是傳統(tǒng)的實體產(chǎn)業(yè)，它們面臨著供需不平衡、交易效率低、創(chuàng)新能力不足、國際化程度仍待提高等多重挑戰(zhàn)。

從應用場景切入，以源源不斷的投入來推動產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，相信科技復利終將到來，正成為一種巨頭們的共識。

很多傳統(tǒng)行業(yè)正在被互聯(lián)網(wǎng)滲透，如家居類的智能家居、生鮮類的物聯(lián)網(wǎng)等，這些物種崛起的背后都有一個共同的大背景—通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)加速向傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)滲透，驅動生產(chǎn)方式與管理模式變革，推動制造行業(yè)向網(wǎng)絡化、數(shù)字化與智能化方向發(fā)展。

顯然，傳統(tǒng)實體產(chǎn)業(yè)正在創(chuàng)造“上網(wǎng)需求”，所有人都堅信唯有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)足以讓企業(yè)走出零和競爭的紅海。但是，當產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成為所有人心知肚明的趨勢，那么搶占先機就尤為重要。這在日化行業(yè)體現(xiàn)最為明顯。

破解“痛點”才是賦能

日化行業(yè)是激烈最為競爭的行業(yè)之一，參與者亟待產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的賦能。奇化網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新樣本，就是一個賦能的典型。

奇化網(wǎng)為廣州浪奇集團在2013年12月發(fā)起創(chuàng)立，后于2018年通過國企混改后，發(fā)展而來的全球領先的日化產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能平臺。奇化深度整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，創(chuàng)新提出B2P（Business to Platform）商業(yè)模式，已成為國內(nèi)領先的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

平臺深度參與日化產(chǎn)業(yè)鏈條的每個環(huán)節(jié)，主動理解日化產(chǎn)業(yè)鏈需求，把從制造商、供應商到貿(mào)易商、品牌商，再到消費者的每個企業(yè)和個體都囊括其中，然后通過平臺強大的資源整合能力，實現(xiàn)虛擬信息流、交易流、資金流以及物流體系、倉儲體系、生產(chǎn)企業(yè)的連通互動，實現(xiàn)共同利益最大化。

那么，平臺到底是如何賦能實體企業(yè)的呢？一個最直接的截面是，它擊破了日化企業(yè)的三個“痛點”。

廣州居里化工科技有限公司的總經(jīng)理馮華山向《南風窗》記者介紹，“痛點”一是交易效率低。馮華山表示，作為原材料供應商，如果銷售某種原材料，需要打電話、發(fā)郵件甚至登門拜訪，耗時2天左右。聯(lián)系上后，買家又要通過對不同的供應商進行詢價、比價，交易時間再次被拉長。

“痛點”二是服務效率低。日化行業(yè)的很多賣家不僅賣貨，還需要搞研發(fā)、物流、倉儲、加工等服務，但這些服務在過去是割裂且不專業(yè)的，導致整個生產(chǎn)周期長。但消費者等不了，一兩星期內(nèi)不能交付，新的“爆款”便又出現(xiàn)了。

“痛點”三是消費者的反饋效率低。日化行業(yè)是一個不能與消費者需求割裂的行業(yè)。如果企業(yè)不知或延遲知曉消費者的流行趨勢，就會錯過市場窗口。

這三個“痛點”，使大部分日化企業(yè)長期處于較低的運作效率之中。然而，據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)顯示，目前中國獲得化妝品生產(chǎn)許可證的企業(yè)有4000多家，其中不乏知名品牌，但更多的企業(yè)則屬于中小企業(yè)。這意味著，缺乏資金、人才和技術力量的中小日化企業(yè)在處理三大“痛點”中的任意一項時，都可能效率低下，而如果出現(xiàn)大一點疏忽，則對企業(yè)可能是致命的。 “日化行業(yè)需要一個鏈接者來改變行業(yè)。” 馮華山說。

作為馮華山口中的“鏈接者”，奇化網(wǎng)提出了B2P商業(yè)模式，發(fā)布了獨立的第三方平臺“奇螣智慧供應鏈系統(tǒng)”，并推出“奇化移動商城”“奇化融”“全球化工百科”“日化匯”“日化最前線”“美加喵”“美加喵選”“化工產(chǎn)業(yè)服務平臺”等創(chuàng)新項目，試圖通過打通日化行業(yè)上下游，推動傳統(tǒng)企業(yè)線上下融合發(fā)展。

具體來說，在這個平臺上，日化企業(yè)可以通過奇化網(wǎng)鏈接其多個項目，網(wǎng)羅日化行業(yè)的所有動態(tài)，根據(jù)市場需求，把產(chǎn)能、資源進行協(xié)調，擯棄成本優(yōu)先、打價格戰(zhàn)的理念，把目光聚焦于技術和質量上。

在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候，如果需要原材料、配方、技術等，奇化網(wǎng)可以有效地對接。在產(chǎn)品生產(chǎn)完之后，企業(yè)如果需要公眾性的社會資源，比如資本、媒體、物流商、品牌運營商等，甚至包括今天最為熱門的“網(wǎng)紅直播營銷”，奇化網(wǎng)也可以提供共享資源。在這個過程中，奇化網(wǎng)的“網(wǎng)”，可以被看作一張構筑“從0到1”“從點到面”的資源共享網(wǎng)。

這張“網(wǎng)”，它重新定義了產(chǎn)業(yè)鏈，讓個體的日化企業(yè)便不再是單打獨斗型，而是在擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的過程中，實現(xiàn)了從研發(fā)端到市場端的共享。它還重新定義了消費者，讓其既是產(chǎn)品的購買者，也是參與生產(chǎn)者。

多維度的“立體賦能”

以互聯(lián)網(wǎng)為依托，從那些迫切需要變革的特定傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)切入，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺賦能實體企業(yè)正在成為一種趨勢。除了經(jīng)濟意義，它也有著社會意義。它可以助力產(chǎn)業(yè)集群的復興，給予中小企業(yè)主更多的平等創(chuàng)業(yè)機會。

但是，這種賦能和給予并非是單向的，某種意義上講，也是平臺和企業(yè)之間雙向的互相成就。這也決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用前景和發(fā)展的可持續(xù)性—平臺作為賦能者，也將成為數(shù)據(jù)采集者，而數(shù)據(jù)的沉淀將催生更多的創(chuàng)新可能性以及商業(yè)價值。

這也決定了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應用前景和發(fā)展的可持續(xù)性—平臺作為賦能者，也將成為數(shù)據(jù)采集者，而數(shù)據(jù)的沉淀將催生更多的創(chuàng)新可能性以及商業(yè)價值。

以奇化網(wǎng)的“奇螣智慧供應鏈系統(tǒng)”為例。作為此系統(tǒng)的主導開發(fā)者之一，上海交通大學錢良教授對《南風窗》記者表示，“奇螣系統(tǒng)”的意義不單單在于為企業(yè)提供低成本、高擴展、完全安全的數(shù)據(jù)采集與管理可視化平臺。同時，在未來，隨著金融強監(jiān)管時代到來，使得數(shù)字資產(chǎn)成為金融與產(chǎn)業(yè)關心的共同點，“奇螣系統(tǒng)”希望可以為金融增信提供可信數(shù)字基礎，為精準數(shù)字資產(chǎn)管理提供全面服務。

從“奇螣系統(tǒng)”的這一例子中，不難發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的到來，它可以通過平臺化和數(shù)字化的“雙輪”，幫助企業(yè)迅速提升在產(chǎn)業(yè)鏈配置資源的效率和精準程度，并最終實現(xiàn)降低成本的目的。同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也將從賦能過程中，吸收營養(yǎng)，實現(xiàn)自我的生長。比如，在兼顧企業(yè)信息安全的同時，那些具有通用性，并且脫敏，且適合共享的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，將使得平臺在數(shù)據(jù)經(jīng)濟的創(chuàng)新過程中搶占先機。

除了讓企業(yè)生產(chǎn)效率提升，另一個例子是金融賦能。中小企業(yè)的融資難主要因為信息不對稱，但產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺未來將可能成為企業(yè)數(shù)據(jù)的搜集者，這些數(shù)據(jù)通過結構化，以及及時更新，將以大數(shù)據(jù)的形式成為企業(yè)的信用證明。如果平臺對接銀行和征信系統(tǒng)，那么這將成為一件“三方共贏”的事情—降低了銀行的信息搜集成本，增加了平臺上中小企業(yè)融資的可得性，同時也是平臺的一項創(chuàng)新業(yè)務。

亞當·斯密在《國富論》里所說的，“經(jīng)濟發(fā)展無非是人均收入增長，而人均收入增長的唯一來源是勞動生產(chǎn)率提高，勞動生產(chǎn)率提高的根本途徑則在于分工和專業(yè)化”。工業(yè)化以來，物流手段和通訊手段的進步，讓分工和專業(yè)化不斷深入。而如今，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必然將這種深化帶入新的階段，這種深化對于以制造業(yè)立國的中國尤為重要。

2018年，中國的GDP為13.7萬億美元，美國為20.5萬億美元，中國約為美國的67%。但中國的工業(yè)增加值卻超過美國，高達4.61萬億美元，高居世界第一，排名第二的美國工業(yè)增加值只有2.98萬億美元，相當于中國的64.6%。

事實上，中國的制造業(yè)還可以更強大或者說“從大變強”，關鍵在于找到新的工具去連接和賦能那些千千萬萬的微觀主體。

顯然，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)當仁不讓。