陶登峰 扎根新疆的“疆陶農(nóng)哥”

從河南到新疆，再從新疆到北京，今年11月29日，當陶登峰站在第十一屆“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”的領(lǐng)獎臺上，他的眼睛里閃著淚光，臉上的笑容自信而堅定。

陶登峰是巴州疆淘農(nóng)哥電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理，公司自有品牌“疆陶農(nóng)哥”，主營干鮮水果、農(nóng)副產(chǎn)品。

畢業(yè)于石河子大學(xué)的陶登峰在校期間自創(chuàng)了校級社團“自強社”，2006年被評為“全國大學(xué)生人物100強”，2007年入圍“全國大學(xué)生自強標兵”，2016年被巴州青年企業(yè)家協(xié)會授予巴州青年企業(yè)家協(xié)會扶貧幫困模范個人等榮譽稱號，同年回到石河子大學(xué)設(shè)立“登峰助學(xué)金”，被石河子大學(xué)聘為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，2017年被共青團庫爾勒市委評為“青年創(chuàng)業(yè)之星”。

從河南到新疆，勇敢的人面前才有出路

1984年，陶登峰生于河南省平輿縣。一路走來，陶登峰不是一個幸運的孩子，小時候母親和父親相繼去世，年幼的他早早就體會到了生活的艱辛；而他也是一個幸運的孩子，因為過往的坎坷磨礪了他對生活的勇氣，還有面對人生的豁達。

陶登峰先后跟著爺爺、大伯一起生活。14歲那年，由于大伯子女多，家庭經(jīng)濟也是捉襟見肘，無力供養(yǎng)他繼續(xù)讀書，正值初二放暑假，于是他就去湖北的一個蜂窩煤廠打工，每天搬四五十公斤重的搬板上山運送。一個月后，他單薄的身體又瘦了很多，懷揣著掙來的300多元錢，一個人坐上了西行的列車，去新疆投奔叔叔。

望著遠去的故鄉(xiāng)，陶登峰的心里很不是滋味。“當時，我想著到新疆去撿棉花，那樣就可以獨立支撐自己的生活了。”到了新疆，在叔叔和嬸嬸的勸說下，他重新走進校園，先后在昌吉、阿克蘇讀書，學(xué)習(xí)成績一直很優(yōu)秀。中考時，他考取了地區(qū)重點高中，但是由于叔叔一家在農(nóng)村種地，要照顧在縣城讀小學(xué)的妹妹，于是他成為當年全校考取重點高中唯一一個沒有去就讀的學(xué)生。

高二那年，嬸嬸去世，叔叔家的兩個孩子被姥姥接走了，叔叔也因為精神受到打擊離開了家。從此，陶登峰開始了獨自一人生活的經(jīng)歷。除了更加刻苦地學(xué)習(xí)，他利用周末和節(jié)假日撿棉花、干農(nóng)活、當小工、做家教，甚至還到戈壁灘打井……只為了更好地學(xué)習(xí)和生活。

“記得在戈壁灘打井的那段時間，我們每天很早就必須起床，由于趕工程，晚上的時候還在微弱的燈光下做工，有時實在困了就睡在工地上。”陶登峰回憶，當時是高二暑假，馬上面臨升入高三，在打工期間，每天都鉆進火車隧道的一個涵洞里看書。一個月下來，當他回到學(xué)校，臉上、身上都蛻了一層皮，“同學(xué)們幾乎認不出我來，當時的班主任是位年輕的女教師，她看見我就哭了起來。”

2004年高考時，陶登峰通過社會的援助和自己的努力，考入石河子大學(xué)政法學(xué)院公共事業(yè)管理系。在大學(xué)期間，陶登峰只在大一的第一個學(xué)期拿過一次助學(xué)金，之后就再也沒有申請過。他說：“因為還有不少貧困生需要救濟，而我要用雙手養(yǎng)活自己。”大二那年，他創(chuàng)立校級社團“自強社”，帶領(lǐng)200余名貧困大學(xué)生勤工儉學(xué)。此外，他還擺攤、做家教、做家政、賣電話卡，帶領(lǐng)團隊為商場做促銷等等。

在半工半讀中，他始終努力學(xué)習(xí)，為了進一步提升自我，閱讀了大量名人傳記和管理書籍。他熱愛文學(xué)，先后在《散文詩》《鄉(xiāng)土詩人》《新疆日報》等校內(nèi)外多家雜志發(fā)表文章60余篇。

從新疆到北京，不只是大自然的搬運工

大學(xué)畢業(yè)后，陶登峰到庫爾勒一家媒體做記者，隨后進入一家種業(yè)公司做銷售，這一做就是五年。從基層業(yè)務(wù)員到部門經(jīng)理，再到管理20多人團隊的分公司銷售負責人，他先后四年獲得公司銷售狀元。

因為做農(nóng)資銷售，陶登峰與當?shù)剞r(nóng)民接觸頗多，他深深地體會到農(nóng)產(chǎn)品的銷售不易。2015年10月，他抱著試試看的想法，在三個月的時間里幫助一個農(nóng)戶銷售紅棗4萬多斤。雖然經(jīng)常通宵達旦，但是他發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)大有可為。第二年，他毅然辭職，通過微商這一新的銷售模式做起了新疆名優(yōu)特色農(nóng)產(chǎn)品銷售。“新疆是我的第二故鄉(xiāng)，我熱愛這片土地和在這片土地上生活的人們，期望自己可以帶領(lǐng)更多農(nóng)民脫貧致富。”

起初，他和妻子帶著剛出生的孩子，夫妻倆從宣傳、打單，到裝貨、打包，再到銷售，基本上是連軸轉(zhuǎn)。“當時，我們也沒有品牌意識，就是到農(nóng)戶收購各類農(nóng)產(chǎn)品，進行初包裝，然后通過快遞發(fā)出去。最開始的包裝箱就是在當?shù)氐男∩痰昊刭徎貋淼呐Ｄ滔洹⑹称废洌捎檬謱懣爝f單，有時候?qū)憜巫訉懙檬帜闷鸸P就發(fā)抖，經(jīng)常裝貨、填單到半夜凌晨兩三點。”

2015年“雙11”那天，他們單日銷售蘋果529單。但是由于新疆距內(nèi)地較遠，運輸時間長，加上“雙11”貨物滯留，導(dǎo)致蘋果在將近半個月后才到客戶的手里，蘋果出現(xiàn)大范圍的破損、腐爛。退貨和投訴接踵而至，陶登峰的心情低落到了極點，他把自己關(guān)在辦公室里整整兩天后，做出決定：損壞的蘋果全部賠償，愿意接受重新發(fā)貨的客戶立刻安排重發(fā)，不愿意重發(fā)的按價賠償。

那一次，陶登峰虧了2萬余元。但是通過這次售后，他也得到了眾多客戶的支持和認可。他的訂單開始日漸增多。

2016年上半年，經(jīng)濟不景氣，基本上每天只有20多單，入不敷出，連續(xù)虧損。繼續(xù)還是停止？深思熟慮后，他咬著牙沒有放棄，堅持為客戶選最好的農(nóng)產(chǎn)品。2017年，陶登峰在庫爾勒收購的特級有機梨價格達到6.5元/公斤，一件4公斤裝的賣到了98元。就這樣還供不應(yīng)求，共銷售了200多噸。蘋果銷售了300多噸，全都是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價。

值得一提的是，他還延長了香梨的產(chǎn)業(yè)鏈，同時做起了梨膏的銷售。他銷售的梨膏全是用香梨熬制的，平均30公斤香梨才能出一瓶梨膏。一經(jīng)上市，就成為暢銷品。當年僅通過微商，他就銷售出6萬多瓶梨膏，消化了400噸左右的非商品香梨，而這些香梨原本是掛在樹上沒有人要的。

如今，“疆陶農(nóng)哥”在巴州，乃至在新疆都有了一定的知名度，陶登峰也經(jīng)常受邀到農(nóng)村給農(nóng)民講課，給創(chuàng)業(yè)者進行電商培訓(xùn)，將自己的經(jīng)驗分享給更多的人。

此次來北京領(lǐng)獎后的第二天，一大早，陶登峰便來到天安門廣場看升旗儀式，當五星紅旗迎著朝霞冉冉升起，他激動地說：“接下來，我們想把巴州乃至全疆的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品推薦給全國人民。我們不只是大自然的搬運工，而且要做出品牌，帶領(lǐng)廣大新疆農(nóng)民共同致富，擁抱新時代。”

之后，他又坐公交車輾轉(zhuǎn)來到北京師范大學(xué)，在校門口拍了一段小視頻發(fā)給女兒，“這是她向往的學(xué)校，她的學(xué)習(xí)目標，我這次是帶著女兒的夢想，也是全家人的夢想來北京的。奮斗的青春最美，我希望我們每個人都能不負青春，不負韶華，一起勇敢追夢。”