隱藏在餅干里的財(cái)富

計(jì)玉蘭

馬特·威廉斯是美國(guó)人，他在大學(xué)時(shí)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，一直夢(mèng)想將來(lái)有自己的公司，但苦于沒(méi)有資金也沒(méi)有合適的項(xiàng)目。

有一次，他在中餐廳就餐，服務(wù)員送來(lái)幾塊“幸運(yùn)餅干”作為餐后甜點(diǎn)。“幸運(yùn)餅干”由面粉、奶油、糖等材料制作而成，菱角形狀，像蛋卷一樣金黃色的外皮，里面是空心的，其脆脆甜甜的口感，很受顧客喜愛(ài)。

馬特啃著餅干，突然有個(gè)想法閃過(guò)腦海，如果在餅干里放進(jìn)一張寫(xiě)著祝福語(yǔ)的小紙條，這樣不是更幸運(yùn)嗎？

有了想法后，馬特立即上網(wǎng)查找相關(guān)的資料，發(fā)現(xiàn)“幸運(yùn)餅干”在美國(guó)的中餐廳里隨處可見(jiàn)，已形成了一種飲食文化，每年的需求量在30億塊左右。這些信息使他信心十足，他立即找到好友肖恩一起商量此事，兩人一拍即合。

接下來(lái)的一段時(shí)間里，馬特和肖恩經(jīng)常在一起策劃此事，從小紙條的選材、紙條上書(shū)寫(xiě)內(nèi)容的選擇到生產(chǎn)廠家的委托等事宜都進(jìn)行了準(zhǔn)備。

當(dāng)雙方的父母知道馬特和肖恩的打算后，都表示不贊成：“這么普遍的事情還有什么商機(jī)？有好事哪里還能輪到你們？”在馬特和肖恩的一再堅(jiān)持下，雙方父母才勉強(qiáng)同意拿錢支持他們。

有了雙方父母的支持，馬特和肖恩就放開(kāi)手腳做事。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的籌備工作，第一批隱藏著環(huán)保無(wú)公害小紙條的“幸運(yùn)餅干”已生產(chǎn)完成并成功推銷給多家餐廳。顧客們?cè)陲灨衫锇l(fā)現(xiàn)了寫(xiě)著“你的夢(mèng)想會(huì)實(shí)現(xiàn)的”“你很快會(huì)和老友重聚”“記得每天要微笑”“下一個(gè)幸運(yùn)兒就是你”等句子的紙條。這些充滿正能量的紙條往往會(huì)讓人會(huì)心一笑，他們覺(jué)得新奇又好玩，但對(duì)餐廳而言這并沒(méi)有降低成本。為此，馬特和肖恩的“幸運(yùn)餅干”沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，銷量一般。

面對(duì)問(wèn)題，馬特和肖恩并不想放棄，他們積極尋找問(wèn)題的解決方法，最后決定在小紙條上動(dòng)腦筋。

有一次，一家金融公司職員在社交網(wǎng)站上發(fā)牢騷：“信用卡的廣告都被廣告軟件攔截了，真是倒霉。”馬特和肖恩看到后相視一笑，覺(jué)得“幸運(yùn)餅干”有救了。他們通過(guò)網(wǎng)友們的幫忙，終于聯(lián)系到了這家金融公司的負(fù)責(zé)人。雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商后，金融公司決定在“幸運(yùn)餅干”里發(fā)放1000萬(wàn)個(gè)信用卡廣告，并支付了一部分預(yù)付款。

這款定制的“幸運(yùn)餅干”，外形、材料和以往的相同，只是對(duì)餅干里的小紙條進(jìn)行了改進(jìn)。小紙條一面寫(xiě)著勵(lì)志短句、星座運(yùn)勢(shì)、幸運(yùn)數(shù)字等信息，另一面用環(huán)保油墨印著信用卡廣告。就這樣，馬特和肖恩把這批只有其他“幸運(yùn)餅干”一半的價(jià)格成功推銷給5000多家中餐館。經(jīng)過(guò)改進(jìn)后的“幸運(yùn)餅干”還可以根據(jù)品牌定制，印制公司商標(biāo)、促銷廣告、產(chǎn)品宣傳等，成了能避開(kāi)廣告攔截器的廣告位。

馬特和肖恩憑借“幸運(yùn)餅干”成功賺到人生的第一桶金，創(chuàng)辦了名為“打開(kāi)財(cái)富”的廣告公司。在之后不到一年的時(shí)間里，他們已與1.9萬(wàn)家餐館合作，餅干銷量達(dá)全美45%。

在接受《每日郵報(bào)》采訪時(shí)，馬特·威廉斯談起和朋友創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，感慨萬(wàn)千：“生活中從來(lái)都不缺少創(chuàng)意，缺少的是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的雙眼。我們與其苦苦等待機(jī)會(huì)的到來(lái)，不如擦亮雙眼，時(shí)時(shí)注意出現(xiàn)在身邊的創(chuàng)意，說(shuō)不定就能抓住機(jī)會(huì)，取得成功。”

【素材解讀】

人的一生中會(huì)遇到很多機(jī)會(huì)，關(guān)鍵看你能否抓住。馬特·威廉斯在隨處可見(jiàn)的餅干里也能發(fā)現(xiàn)財(cái)富，不僅僅是因?yàn)樗氤隽撕玫膭?chuàng)意，更是因?yàn)樗蚁敫易觥澜缟嫌性S多事業(yè)有成的人，并不一定是因?yàn)樗饶銜?huì)做，而僅僅是因?yàn)樗饶愀易觥?/p>

【寫(xiě)作方向】

抓住機(jī)會(huì);創(chuàng)新;敢想敢做……

【金玉良言】

等待機(jī)會(huì)，是一種十分笨拙的行為。

人生成功的秘訣是當(dāng)好機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，立刻抓住它。

一個(gè)明智的人總是抓住機(jī)遇，把它釀成美好的未來(lái)。

如果有人錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，多半不是機(jī)會(huì)沒(méi)有到來(lái)，而是因?yàn)榈却龣C(jī)會(huì)者沒(méi)有看見(jiàn)機(jī)會(huì)到來(lái)，而且機(jī)會(huì)過(guò)來(lái)時(shí)，沒(méi)有一伸手就抓住它。