跨境電商助推浙江外貿轉型升級路徑與對策研究

■周葉（浙江東方職業(yè)技術學院）

一、引言

跨境電子商務（Cross-border-E-commerce）是指通過電子商務平臺達成交易、進行電子支付結算，并通過跨境物流送達商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動。國新辦的統(tǒng)計數據顯示，2018年，我國外貿進出口總值30.51萬億元人民幣，跨境電商交易規(guī)模達9萬億元，同比增長11.6%。其中，2018年浙江省跨境電子商務進出口創(chuàng)歷史新高，進出口貨值275.6億元，增長44.3%。

跨境電商的高速發(fā)展離不開國家政策的扶持。2018年11月21日，李克強總理主持召開國務院常務會議，決定延續(xù)和完善跨境電子商務零售進口政策并擴大適用范圍[1]。按照黨中央、國務院決策部署，中國將自2019年1月1日起，調整跨境電商零售進口稅收政策，提高享受稅收優(yōu)惠政策的商品限額上限，擴大清單范圍[2]。跨境電商是外貿企業(yè)擺脫困境，尋求發(fā)展的有效途徑，也是企業(yè)轉型升級的突破點。

二、浙江省跨境電商的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）政策依托

2018年浙江跨境貿易建設自上而下，先后出臺了樞紐行動計劃和標準互聯(lián)互通行動三年計劃。浙江省全面推進寧波跨境貿易綜合試驗區(qū)，義烏國貿綜改試點，杭州、寧波、義烏跨境電商試驗區(qū)建設，同時啟動溫州全球華商、金華中非文化、青田華僑經濟等開放試驗窗口建設，打造對外開放新高地[3]。

（二）地理優(yōu)勢

浙江外貿借助本土的產業(yè)優(yōu)勢，取得了一定的成效。浙江高速高鐵四通八達，數字道路也遍及整個浙江，通向全國各地。寧波舟山港口則為浙江打通了海上的通道。2018年，寧波舟山港年集裝箱吞吐量突破2500萬標準箱，連續(xù)10年位居全球港口第一。此外，浙商網遍布全球，為浙江與世界各國的雙邊貿易牽線搭橋。2018年前10個月，“義新歐”中歐班列呈現(xiàn)雙向快速增長勢頭，進出口貨物總值66.1億元，同比增長93.6%。

（三）跨境電商快速發(fā)展

2017年和2018年以來，浙江出口跨境電商憑借著市場環(huán)境的改善、政策的扶持和自身的外貿優(yōu)勢，發(fā)展規(guī)模在全國名列前茅。

表1 2017年和2018年跨境出口交易規(guī)模

表2 浙江省2019年1-6月主要地市跨境電商基本情況

從上述的兩個表格來看，近兩年來浙江省出口跨境電商總額增長迅猛，且增長率超全國平均水平，兩年的增長率均在30%以上。與此同時，經營主體持續(xù)增多，包括由傳統(tǒng)生產制造企業(yè)、傳統(tǒng)外貿企業(yè)和淘寶商家轉型而來的經營者，跨境電商綜合服務企業(yè)也不斷涌現(xiàn)。2017年至2018年，全國跨境出口電商開店數量占44.94%，其中浙江省占總數的12.84%，僅次于廣東省[4]。

三、浙江省外貿行業(yè)的發(fā)展困境和轉型路徑

（一）浙江省外貿行業(yè)的發(fā)展困境

1.低利潤競爭隱患

浙江的民營企業(yè)是外貿的主力軍，且大多數是中小型企業(yè)。長期以來，部分企業(yè)依靠低利潤在國際市場上占有一席之地。但是，自從美國對中國加增關稅以來，價格優(yōu)勢便不復存在。2018年，臺州黃巖對美國的出口額約為3.8億元，但農產品附加值低，利潤也不高，加征關稅后，黃巖罐頭企業(yè)喪失價格競爭優(yōu)勢，導致美國客戶大量流失。2019年1月至4月，黃巖罐頭出口增速已從2018年全年的19.54%，減緩至7.49%。即使毫無利潤，大部分的企業(yè)為了能穩(wěn)住客戶，還在硬撐，但長此以往下去，企業(yè)的資金鏈可能會斷裂。

此次的貿易摩擦，對浙江勞動性密集的產業(yè)敲響了警鐘，轉型勢在必行。

2.單一性市場風險

經濟全球化背景下，貿易摩擦在所難免。企業(yè)如果市場單一，一旦其目標市場發(fā)生變數，企業(yè)將毫無退路。浙江耀歐汽車零部件有限公司90%的產品出口美國，給房車公司Lippert供應零部件。但是在加征25%關稅后，擺在他們面前的只有兩個選擇：承擔百分之十五的關稅或者到海外開設工廠避稅。這一突如其來的變故，讓耀歐公司措手不及。

合理調整外貿結構，以多元化的市場應對國際浪潮，是眾多企業(yè)的轉型方向。

（二）浙江省外貿行業(yè)的轉型路徑

1.借助經濟全球化，鼓勵對外投資

建設“絲綢之路經濟帶”以來，浙江作為中國東南沿海開放大省，以“一區(qū)、一港、一網、一站、一園、一橋”為框架，建造自貿試驗區(qū)，打造對外開放新高地[5]。浙江的職能部門不僅為外貿企業(yè)提供信息咨詢服務、風險分析服務和保險服務，還搭建國際平臺幫助有需要的企業(yè)邁出國門，走向世界。2019年5月，杭州海關統(tǒng)計分析表明，浙江省出口和進口同比分別增長11.6%和17.6%。2019年以來省商務部門聚焦經濟帶沿線等新興市場，組織浙江企業(yè)到墨西哥、波蘭等11個國家舉辦自辦展，展會數較2018年同期增長57%，成交額(含意向)達3.2億美元。浙江部分紡織服裝等勞動密集型企業(yè)，已經或者正在著手將加工生產環(huán)節(jié)轉移至東南亞等地。外貿企業(yè)要合理利用政府創(chuàng)建的良好平臺，搭上經濟全球化的直升梯，走出自己的光明大道。

2.找準自身優(yōu)勢，提升議價能力

企業(yè)要注重發(fā)揮科技創(chuàng)新對外貿發(fā)展的帶動作用，增加產品的技術含量和品牌價值，從而提升產品的經濟效益。溫州樂清電動工具附屬件龍頭企業(yè)“方大控股”自2017年起連續(xù)兩年投入1000萬元進行設備升級、智能改造等技改項目。通過技改，企業(yè)節(jié)省用工數量約20%，產品性能也更加穩(wěn)定，銷售明顯增長。該企業(yè)產品原本大多數出口東南亞，現(xiàn)在已經成功打入歐洲市場，2019年的出貨量較上一年同期增長明顯。企業(yè)總經理將其歸功于真金白銀的技改投入。外貿企業(yè)要做專做精，找準自身優(yōu)勢，增強在全球產業(yè)鏈中的不可替代性。

3.國際化經營，全球化布局

2018年底，浙江省人民政府辦公廳印發(fā)《關于應對貿易摩擦確保外貿穩(wěn)定增長的實施意見》。意見中的第二點指出，積極開拓多元化市場。

表3

義烏作為全省進出口的領軍城市，以多元市場應對變化莫測的貿易風浪。義烏商品出口國家達200多個，其外貿結構穩(wěn)定又不失彈性。美國是義烏的第二大出口國，但出口占比不到6%。如奕君箱包，義烏最大的外貿箱包企業(yè)，早期一直將美國作為主要出口市場，占比曾高達80%。近幾年來，公司不斷減少美國市場的占比，今年更是縮減至了40%。2018年下半年以來，該企業(yè)的南美市場比重達到了30%，澳大利亞、智利、以及英國西班牙市場也在持續(xù)開拓中。多元化地布局國際市場已成為浙江企業(yè)前進的必經之路。

四、跨境電商助推浙江外貿發(fā)展

（一）根據企業(yè)情況，選擇適合的跨境模式

如今市場上的電商平臺眾多，電商模式也各異，企業(yè)要因地制宜，根據當地政府的扶持政策和自身的發(fā)展階段，有針對性的選擇適合自己的電商模式（見表3）。

（二）優(yōu)化企業(yè)結構，合理選擇第三方服務商

企業(yè)要實現(xiàn)外貿轉型升級，人才是要考慮的一大要素。跨境貿易作為新興產業(yè)，優(yōu)秀的適配性人才供不應求。因此，企業(yè)在人員配備問題上，可以考慮新老搭配，一方面利用現(xiàn)有的資源，從傳統(tǒng)外貿向跨境電商傾斜，另外一方面，可以與地方高校校企合作，培養(yǎng)跨境外貿人才，各取所需，實現(xiàn)雙贏。

中小型企業(yè)在第三方服務商選擇上更是要下功夫，做到有的放矢。目前許多國際品牌的代工廠都在國內，浙江的不少地方企業(yè)就形成了外貿型代工經營模式，雖然產品質量過硬，但缺乏營銷經驗和渠道，無法推廣自有品牌。拼多多在推行的“新品牌計劃”就非常適合這類代工廠。“新品牌計劃”是聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，即專為國內代工廠打造的一套營銷計劃，扶持工廠品牌。阿里巴巴圍繞“數字化”，幫助合作伙伴走向全流程、全方位的數字化經營。阿里發(fā)布的“A100計劃”，試圖實現(xiàn)“商業(yè)要素的全覆蓋”，即“品牌、商品、銷售、營銷、渠道、制造、服務、金融、物流供應鏈、組織、信息技術”等11大商業(yè)要素的在線化和數字化。此外還有天貓、有贊、京東、蘇寧、亞馬遜等主流電商可供選擇，企業(yè)要根據產品類型，資源調配能力等情況選擇最適合的平臺。

（三）自主創(chuàng)新，提升在全球價值鏈中的地位

面對眼前的危機和對未來發(fā)展方向的思索，企業(yè)家們需要盡快擺脫對外在因素的依賴，轉向自主創(chuàng)新。寧波時代鋁箔科技股份有限公司在原材料研發(fā)上遇到了困境：老的鋁箔制品，毛利潤不到8%，新品的毛利卻能達到40%，但是原材料的問題拖慢了新品研發(fā)的進度。只有通過自主創(chuàng)新，將核心技術掌握在自己手中，才能在風云變幻的國際市場上立于不敗之地。

浙江大量中小型制造業(yè)企業(yè)中的員工主體是農民工，質量管理、技術研發(fā)和品牌經營等關鍵崗位缺乏專業(yè)人才。不同崗位人員的品牌意識參差不齊，品牌管理的人員、資金等資源投入不足。這些導致企業(yè)在品牌戰(zhàn)略和發(fā)展上沒有主動權[6]。浙商企業(yè)要在全球產業(yè)鏈內不斷攀升，提高在國際市場的定價權和話語權，不光要在產品的質量上下功夫，更要在產品的附加值上動腦筋，樹立品牌意識。企業(yè)要內外兼修，對內優(yōu)化組織結構、規(guī)范企業(yè)制度、加強員工培訓，對外宣傳企業(yè)文化、樹立品牌形象、增強客戶信心。同時，企業(yè)要創(chuàng)新運用線上、代理、線下直銷、產店合作等商業(yè)模式，多管齊下，完善自主營銷網絡。

五、結束語

在經濟全球化背景推動下，跨境電商作為外貿經濟的新興力量，承擔起了推動對外經濟貿易轉型升級的使命。省內的外貿企業(yè)要把握這一形勢大好時機，優(yōu)化企業(yè)結構，選擇合適的跨境模式和第三方服務商，發(fā)揮浙商勇于創(chuàng)新的精神，提升在全球價值鏈中的地位。