淘寶直播運營技巧

做淘寶直播需要的是堅持和不斷學習、不斷優化，直播賣貨是一門技術活，并不是對著鏡頭講解商品就行，要注意很多細節問題。

開播前準備

新人主播進駐淘寶直播后，首先要了解淘寶直播間規范，了解之后再準備開播。開播需要準備好封面圖+標題+主打商品。

封面圖要求

圖片清晰創意，不要文字、拼接或其他信息，杜絕“牛皮癬”。

標題要求

12個字以內（手機發布16個字），內容亮點+權益（利益）都要有。

主打商品要求

選擇性價比高的商品，并且將拍攝精美的商品圖片上傳。

主播需要具備的常見技巧

1.提高親和力，愛笑是一種習慣。

2.會互動、會聊天。剛上播問候每一位進來的朋友，感謝大家每天來打卡，重復介紹一下自己，提醒粉絲關注自己的理由。

3.開播試衣服時，在人還不多的時候，穿好今天主推的一款衣服開播，凸顯出換裝前后的區別。

4.試衣服過程中，可以安排3-5個忠實顧客，和主播進行互動，進而吸引其他人發言的積極性。要不斷去做產品互動，比如交流皮膚為什么這么好，口紅和腮紅眼妝等用的什么品牌。

5.聊天過程中拉近和粉絲距離，可以聊自己是哪里人，喜歡吃什么，去過哪里游學，聊天過程拔高自己的主播IP，獲取粉絲的信任。

6.語速不要慵懶無力，要不斷練習。卡殼的時候不斷重復介紹自己的術語。

7.盡可能讓每一條評論都有回復。直播間做真實的自己，時不時賣萌裝傻都可以，但是不要超出底線。要時不時提醒一下粉絲點贊。

8.化妝和穿搭時候需要秀一下鞋子、美瞳、耳環、項鏈、墨鏡、打底等關聯銷售。

9.每場直播不得少于3個小時。晚上要更久一些。建議一天兩場。早上7點-12點，下午2點-5點，晚上7點-11點任選，新主播可以避開高峰時段，差異化競爭。

10.直播控場一定要控好，分為兩輪，第一輪把所有產品輪一遍，每個平均5分鐘，不以自己的喜好去定奪和主推，不影響數據。第一輪結束，做紅包和互動游戲，根據第一輪的粉絲回饋和成交數據來絕對第二輪的主推產品。

11.不管是換衣服還是去衛生間，都要一直說話，刷存在感和好奇感。

12.直播結束最后，不斷感謝粉絲支持和點贊；回顧今天的主推款，要買可以看回放；強調自己的簡介和關注，點擊開播提醒等。下播前抽個獎，形成習慣，這樣每天同時在線時長會多。

最后，一定要注意美感。主播形象要簡潔利落，獨具風格，保持直播間的精致，每一個細節都要注意。