互聯網+背景下電力企業營銷工程的發展策略探究

金澤華

摘要：隨著市場對外開放的逐步深化，供電企業也逐步參與到市場競爭中，在日益激烈的市場環境中，供電企業為了取得最大的經濟效益，以及以前為了實現經營目標而制定的過程中，不同之處在于電力企業的營銷部門，同時也與消費者購買力的實際市場和實際用電量有關，因此可以看出，電力企業營銷部門的作用是使電力企業逐步走向市場化，結合市場的實際需求，進行實時的營銷戰略調整，因此本文的主要討論內容是分析電力企業的營銷狀況，探索有針對性的需求戰略，僅供參考。

關鍵詞：電力企業;營銷工程;現狀策略

引言

隨著時代背景的轉變和市場經濟建設的快速發展，越來也多的企業開始意識到企業文化對于企業的自身發展重要性，并且更多的開始咋子關注企業文化自身的建設，另外企業文化建設設計的內容一直再持續進一步的增多，與其自身企業特點具有重要關聯。電力企業的市場營銷工作是結合市場環境的變化，實施一些戰略性的市場營銷活動，盡可能在最具經濟價值的情況下滿足不同用戶的市場需求，實現電力可以作為商品在市場上交易的目的，同時實現電力企業逐步占領市場同時獲得良好的經濟效益，在這一過程中，電力營銷戰略尤為關鍵，因此加強對其的研究和探討，具有重要的現實意義。

1電力企業營銷工程現狀分析

1.1電力企業具備的營銷優勢

隨著互聯網+的迅速發展，對于人們社會經濟生活已經有了廣泛的深入，再國內經濟文化的快速發展之下，企業作為市場的參與者，在其塑造社會人文環境發展的方面，具有巨大的作用，而企業文化作為影響就業人群的主要精神面貌，其價值觀念已經被廣泛的認可。電力企業的發展優勢是不言而喻的，最明顯的是電力企業在國民經濟發展中占有重要的基礎地位，同時，傳統的電力企業過去仍然屬于國家壟斷的特殊行業，因此電力企業更多地依靠國家法律法規的政策支持和保護，并有這些因素的國家充分支持做后盾，對電力企業經營者是堅實的保障; 其次，由于電力企業在國民經濟中的特殊地位，全國電力企業的設施和設備投資相當巨大，形成了一定的規模經濟。第三，電力企業在以往的市場環境中與原有的電力企業形成了相對密切的關系。因此，新加入的電力企業要打破原有的穩定市場結構就更具挑戰性和難度。最后，在社會發展的過程中，人們逐漸增強了對居住環境的環保意識，提出了節能減排和低碳生活的環保理念，使生產企業的民營發電越來越不可能存在。這些實際情況不斷增強了電力企業的經營實力。

1.2電力企業面對的營銷劣勢

結合實際分析，電力企業面臨的營銷劣勢主要來自電力企業自身。首先，作為電力企業參與市場競爭，使社會生活呈現出多種電力融資形式，電廠投資主體不斷多樣化，電力企業之間的競爭悄然拉開了帷幕，如電力企業服務領域之間的競爭和消防水電的競爭等; 其次，隨著社會生產和生活對電力需求的不斷增加，電價過高成為企業發展的重要負擔，在一定程度上不利于國民經濟的發展。因此，國家過去開始實行取消電力企業部分特權的政策。第三，內容主要針對一些火電企業，環境資源的不斷減少，積極倡導環境保護、社會發展和社會，展開高水平的社會各個方面對電力企業安全穩定和供電環境保護提出了更高的要求，對提高電力企業的生產和經營成本提出了更高的要求，最后，最重要的電力企業退出壁壘高。這個問題主要是基于電力企業所需要的各種設備的高度專業化，這些設備只能用于生產或輸送電力。因此，電力企業如果想退出，就需要支付相對昂貴的實際成本。

2電力企業的營銷策略分析

2.1建立市場需求為導向的營銷戰略

就目前的電力市場而言，也具有很大的發展潛力，而實際的市場需求又有多大，銷售市場又有多大，因此目前電力市場日益壯大，要求電力企業堅持以市場為導向，探索穩定的市場需求，學習國外先進的電力營銷管理運作模式，實施管理創新，依托先進的信息技術平臺，打造高素質的團隊，取代傳統的保守的營銷戰略，在日益激烈的市場競爭中實現。

2.2進行營銷戰略的創新

在戰略創新方面，可以啟動變革的內容是多方面、多渠道的。最重要的是，在市場經濟體制下，必須堅持以客戶需求為根本，樹立專門的客戶服務理念，有效地滿足電力客戶的不同需求，其次，進行技術服務創新。借助先進的互聯網技術，可以建立一個全面、高效的網絡服務系統，方便用戶進行網上支付。這樣不僅方便用戶繳納電費，而且方便供電企業實現快速收取電費。電費征收應作為電力營銷計量工作的核心內容，切實解決電費征收的棘手問題。借助相應的考核制度，實施獎懲措施，實現電費的高效、快速征收。

2.3對用電市場進行更為細致的劃分

制定有針對性的營銷策略。在現代市場環境下，買方市場是主要的支柱，因此有必要結合買方市場的實際需求，做出有針對性的戰略營銷部署。家庭用電消費可分為低收入家庭、中等收入家庭和高收入家庭。然而，對于電力消費企業來說，可以分為大中小型消費企業和公益性消費企業等，結合分散的市場消費類型，采取有針對性的營銷策略，可以有效地鞏固電力市場的地位。例如，市場營銷策略是盡可能提供穩定的電力供應，并提供相對較高的服務質量作為具體的出發點。對大型企業而言，可采取的營銷策略是盡可能增加高負荷用電量，積極鼓勵企業錯時發電等，為企業用電提供更多的優惠策略。這是一個很好的選擇，為市場營銷的起點。因此，通過細致劃分電力市場，采取有針對性的策略，促進用戶用電，實現電力企業經濟效益的提高，具有重要作用。

3結束語

結合以上分析和探討，新時期供電企業在面對市場營銷方面存在諸多問題和挑戰，只要結合市場特點采取積極措施，優化和創新電力營銷方式，就能夠完全實現電力企業的穩定發展。

參考文獻：

[1]蘭亞軍.供給側改革背景下電力企業發展策略研究[J].消費導刊，2018，000（002）：229，231.

[2]張川.我國供電企業電力營銷管理現狀及其發展策略研究[J].中國戰略新興產業，2019，000（048）：264，266.

[3]楊波，李策，李燕.大數據背景下電力信息技術的發展策略[J].電子技術與軟件工程，2019（11）.

[4]丁可斌.互聯網+時代下電力企業營銷工程的改進研究[J].科技經濟導刊.

（作者單位：國網河北省電力有限公司阜平縣供電分公司）