淺析項目管理在市場營銷實踐中的運用

楊懷金 魯毛毛 李艷芹

摘 要：項目管理往往會使企業具體工作運用具體的工作技能和管理模式，而市場營銷則是企業產品銷售最為重要的部門。近幾年，隨著我國企業產品生產率的大幅提升以及商品市場上普遍供大于求的社會現狀出現，市場營銷部門的作用越來越顯著。我國市場營銷環境正在發生著巨大的變化，傳統的生產力強企業已不再具備原有優勢，文化消費、精神消費成為消費者越來越多的選擇，市場營銷部門的管理體系依然不夠完善。本文將從增加營銷優勢、促進產品與其他產業相結合、完善市場營銷管理體系三個方面對當今我國企業項目管理在市場營銷中的具體運用提出基本的觀點。

關鍵詞：項目管理;市場營銷;觀念營銷;管理模式

引言

隨著社會經濟的不斷發展，企業的市場環境也越來越多變，這對企業市場營銷部門提出了更大的挑戰。項目管理作為從興起發展之初就被人們廣為重視的企業管理模式之一，在企業市場營銷中也往往發揮著巨大的作用。將項目管理與市場營銷相結合，有助于解決我國企業市場營銷中困難，達到更好的工作效果。

一、項目管理和市場營銷

（一）市場營銷環境特點

1.動態性

隨著科技經濟的飛速發展，世界所處的大環境每天都在急劇變化，市場營銷環境也會隨著經濟社會的發展而不斷改變。由于構成營銷環境的因素是多方面的，任何因素的改變都可能引起市場營銷環境的大變動。所以市場營銷環境一直是一種動態的環境。

2.不可控性

由于影響市場營銷環境的因素不斷變化，市場營銷大環境也在不斷變化，所以市場營銷環境往往呈現出不可控性。而且市場環境往往是由國家社會以及人們的一些文化、行為習慣所構成的，因此企業不可能對這種環境進行控制。

（二）項目管理的作用

1.使企業任務更加細化

項目管理一般是在某項具體的項目活動中，運用專門的一些專業知識、技能、工作方法和管理模式等讓工作項目在一定的時間和資金條件下達到最好的運行狀態。這種對于項目專門的分工管理能夠將企業項目中不同的任務具體化，從各種細節處對項目活動進行管理。

2.使項目工作專業化

在項目管理的過程中，由于具體項目具體管理以及項目工作的細化處理，每一項項目活動都能由具體專業的人來進行，這就避免了傳統的管理活動中由于分工不具體或不明確而導致的專業工作不能由專業的員工來進行等問題。

二、我國市場營銷的現狀

（一）生產力強的企業不再具有營銷優勢

在傳統市場營銷環境中，生產力強的企業具有營銷優勢。但隨著人們物質生活水平的不斷提高，人們對于物質不再求多而開始求精。因此生產力強的企業的營銷優勢逐漸減少。現如今我國很多企業還在奉行大量生產以生產降低成本的生產理念，但在如今商品供大于求的市場環境下，這種優勢已不復存在[1]。

（二）文化情懷等觀念營銷盛行

隨著人們對精神生活的追求，文化情懷等觀念營銷慢慢開始吸引消費者的目光。在我國出現了很多消費者購買產品不具有實用性和美觀性，只是為了留作紀念或喚起某種記憶深處的情懷。這種觀念營銷在如今市場營銷的環境中十分常見并且依然在不斷發展。

（三）市場營銷管理系統不夠完善

市場營銷需要具備一套良好的管理體系，但我國市場營銷的管理體系不夠完善。企業的銷售部門經常出現員工過多而裁員的現象但同時企業的銷售任務又十分艱巨經常無法完成。這都是因為市場營銷管理沒有一套良好的管理體系，不能讓不同的工作和不同的員工進行合理匹配。

三、項目管理在市場營銷中的運用

（一）增加營銷優勢優勢

項目管理將企業市場營銷活動的各項工作不斷細化，每一項項目管理中都會有項目市場調研等細分的部門，這些部門都有助于企業銷售部門在產品銷售前對項目市場進行良好的把控，從而發現自己企業和項目的銷售優勢，對癥下藥。

（二）有助于產品和其他行業結合

項目管理由于對每一個不同的項目都形成了具體的管理組織，因此項目中的任務劃分也更專業化。在如今市場營銷環境中，觀念營銷、理念營銷之風盛行，這些都需要具體專業的人員來進行市場調查然后設計營銷方案。項目管理往往對任務進行具體劃分，也會有專業的人員來進行有關文化或觀念的調查設計，從而有助于企業產品和文化產業等其他行業相結合，提升產品營銷競爭力[2]。

（三）有助于完善市場營銷管理體系

由于項目管理具有使企業任務細化、工作專業化等特點，因此將項目管理運用到企業市場營銷中也能將市場營銷管理體系內的每項工作和任務進行細化，是市場營銷工作更專業化，從而達到完善市場營銷管理體系的目的。

四、結束語

在市場環境瞬息萬變的當代，企業產品銷售需要市場營銷相關工作人員不斷學習改進工作模式，提升工作技能。企業的市場營銷能力是企業盈利多少最重要的條件。將項目管理的方法運用到企業市場營銷的過程中，有助于將市場營銷工作精細化、專業化，突破企業市場營銷過程中遇到的瓶頸，為市場營銷尋得新的機遇，完善市場營銷管理體系，促進企業的新發展。

參考文獻：

[1]張紅. 基于項目管理視角的營銷管理創新[D]. 吉林大學.

[2]黃永源. 項目管理在市場營銷實踐中的運用與體現分析[J]. 現代商業， 2017（29）：17-18.