用平臺思維找訂單

崔現香

從“搶訂單”，到幫助企業(yè)“找訂單”，政府成為企業(yè)今年疫情期間“保生存、求發(fā)展”的“業(yè)務經理”。

全球疫情態(tài)勢嚴峻，受低迷的海外需求影響，訂單不足、渠道不暢將是未來一段時間影響企業(yè)復工達產的主要困擾之一。如何打通產業(yè)鏈尋找到訂單，成為各企業(yè)發(fā)展面臨的最大難題。

政府找訂單，做企業(yè)“業(yè)務經理”

4月10日，青島市民營經濟局、市商務局、市工商聯(lián)、市貿促會4部門聯(lián)合7大互聯(lián)網平臺，聯(lián)合推出了“我為企業(yè)找訂單”活動，利用互聯(lián)網平臺產業(yè)資源和渠道優(yōu)勢，為企業(yè)尋求訂單，一個小時內有超過31萬人通過視頻直播參加了活動啟動儀式?；顒釉谇鄭u市中小企業(yè)公共服務中心線上啟動后，將一直持續(xù)到2020年底。

訂單是企業(yè)保本續(xù)命的關鍵要素，“穩(wěn)外貿，保訂單”成為近期各地政府工作報告中頻頻被提及的重點。

3月31日的國務院常務會議，部署了對中小微企業(yè)超過3萬億元的普惠金融支持。在疫情期間，深圳市拿出超過30億元為中小微企業(yè)貸款貼息，相關企業(yè)可零門檻獲得幫助。青島市《關于應對新冠肺炎疫情支持中小企業(yè)保經營穩(wěn)發(fā)展若干政策措施的通知》和《關于應對新冠肺炎疫情進一步促進企業(yè)恢復正常生產經營的實施意見》等政策文件也迅速出臺，政企協(xié)力，共克時艱，以惠企18條政策為發(fā)端，“18+N”的惠企政策體系為保障，全力幫扶企業(yè)復工復產，

伴隨著武漢解禁重啟，全國消費市場逐漸恢復，為了幫助當地企業(yè)快速打通市場，市領導帶頭直播為企業(yè)宣傳的案例屢見不鮮。4月6日，央視與湖北合作推出公益直播活動“謝謝你為湖北下單”。公益行動首場直播累計觀看人次達1億2干多萬，共售出總價值約4014萬元的湖北商品，許多產品一上架就被網友迅速搶光，幫助湖北企業(yè)解決了訂單難題。

其實早在今年3月24日，青島市副市長耿濤就進行了一場線上直播“搶訂單”式的活動。與傳統(tǒng)意義上政府官員為企業(yè)站臺不同，耿濤此次為企業(yè)聚合上下游產業(yè)鏈：直接幫企業(yè)推銷產品、拉訂單，實現“精準式”給企業(yè)搭臺、站臺。

從“搶訂單”，到幫助企業(yè)“找訂單”，政府成為企業(yè)今年疫情期間“保生存、求發(fā)展”的“業(yè)務經理”。

民營經濟是市場經濟的微觀基礎，是積極參與全球競爭的重要主體。據悉，2019年青島市民營經濟新吸納就業(yè)60.96萬人，同比增長4.09%，占全市城鎮(zhèn)新增就業(yè)總量的81.81%;全市民營經濟實現稅收1132.7億元，占同期國內稅收總額的比重達到64.2%。而民營為主的中小企業(yè)則是我國經濟發(fā)展的重要力量，在疫情襲擊全球產業(yè)鏈之下，保住中小企業(yè)，就是保就業(yè)、保民生穩(wěn)定，就是保中國經濟的韌性。

平臺迅速整理配置優(yōu)質市場資源

如何打通產業(yè)鏈上下游，平臺成為離不開的話題。

耿濤表示，要利用平臺思維，通過專業(yè)的服務平臺和機構，整合優(yōu)質資源，幫助企業(yè)找訂單，拓渠道，推動企業(yè)創(chuàng)新運營模式，改善營銷方式，與互聯(lián)網平臺在更廣范圍、更深程度、更高水平上融合創(chuàng)新，培植壯大經濟發(fā)展新動能，實現企業(yè)高質量發(fā)展。

“我為企業(yè)找訂單”活動利用互聯(lián)網平臺產業(yè)資源和渠道優(yōu)勢，全方位展示企業(yè)形象，廣泛宣傳推介企業(yè)產品，幫助企業(yè)開拓銷售渠道，尋求訂單，全力助力企業(yè)復工達產，保經營、穩(wěn)發(fā)展。本次活動主要分為三大板塊：

一、組織企業(yè)通過參加活動的各互聯(lián)網平臺在線發(fā)布產品信息、銷售需求信息等，平臺通過多種方式為企業(yè)匹配市場資源，拓寬銷售渠道，撮合對接洽談。

二、組織企業(yè)參加在青島市舉辦的線下展會活動?！?020中小企業(yè)國際采購暨技術合作洽談會”等市場開拓類展會是此次活動的重要內容。同時，活動將組織企業(yè)走出去參加2020年中國國際中小企業(yè)博覽會、2020年APEC中小企業(yè)技術交流暨展覽會等綜合和專業(yè)展會，全力為青島市中小企業(yè)搭建開拓國內外市場的平臺。

三、組織企業(yè)分行業(yè)、分領域赴外地舉辦產品展銷會、推介會，深耕國內市場。

此次活動，匯聚了海爾卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網平臺、京東商城及京東慧采平臺、香港貿發(fā)局“貿發(fā)網采購”平臺、敦煌網跨境出口電商平臺、檸檬豆產業(yè)互聯(lián)網平臺、Echemi跨境交易服務平臺（第一化學網）、北京京展佳會食博平臺等。這些平臺各具特色，優(yōu)勢互補，在不同的領域和行業(yè)里擁有大量優(yōu)質的資源，能夠滿足不同企業(yè)的不同需求。

如海爾卡奧斯平臺行業(yè)鏈群豐富，行業(yè)品類齊全，目前已形成了機械、模具、電子、服裝等15個行業(yè)生態(tài)，并在疫情期間開發(fā)了復工增產服務平臺;京東企業(yè)業(yè)務是面向企業(yè)市場服務的重要內容，并且在青島設立了專門的倉儲基地;敦煌網專注于跨境網上交易，是知名的外貿交易平臺;檸檬豆則擅長于工業(yè)制造業(yè)領域產品的采購和銷售;第一化學網專注于精細化工品的外貿出口;北京京展佳會擁有10萬家食品經銷商，專注于食品銷售市場的推廣。

為了支持本次活動，各互聯(lián)網平臺紛紛降低門檻，讓更多的企業(yè)通過互聯(lián)網平臺打開市場。京東給出了免入駐費、免費營銷推廣、免費提供專屬資源位，入駐質保金均按最低檔收取等一系列優(yōu)惠政策;香港貿發(fā)局貿發(fā)網則為注冊企業(yè)提供優(yōu)先推介展會買家的服務;敦煌網則為注冊用戶提供商戶培訓、商戶運營、廣告投放、金融服務等多方位的支持;北京京展佳會為注冊企業(yè)免費開放全部功能。

首場活動主要圍繞幫助企業(yè)尋找銷售訂單，之后依靠平臺思維，將為企業(yè)發(fā)展打通全產業(yè)鏈上下游，線上線下齊發(fā)力。

海爾卡奧斯平臺全國區(qū)域平臺總經理楊軍對《商周刊》表示，“對產業(yè)鏈上游，我們可以幫助企業(yè)進行線上采購，充分利用卡奧斯平臺的集聚效應。企業(yè)生產的原材料通過平臺，比市場價格更低，能有效減輕企業(yè)成本。對產業(yè)鏈下游，我們可以幫助企業(yè)尋找優(yōu)質客戶資源，同時利用平臺為企業(yè)提供咨詢服務，提高企業(yè)內部競爭力、品牌影響力，間接幫助企業(yè)降低成本、提高效益，探索自救方法。”

出口轉內銷方式更多元

受全球疫情影響，我國的外貿出口訂單量大幅度下降。據海關統(tǒng)計，今年前兩個月，我國出口下降15.9%，預計超過六成的中小企業(yè)訂單減少。

進出口外貿對青島市經濟做出了重要貢獻。2019年，青島市實現了累計進出口5923.4億元人民幣，進出口總值占同期山東省進出口總值的29%，繼續(xù)保持全省外貿龍頭地位，對全省外貿增長的貢獻度高達54.1%。其中，歐盟、東盟、美國、韓國和日本是青島的主要貿易市場，五者合計占全市進出口總值的57.2%。歐盟、美國和東盟位列出口市場前三位，進口主要來自巴西、東盟、歐盟、韓國和澳大利亞，合計占全市進口總值的54.9%。此外，2019年青島市對“一帶一路”沿線國家進出口1563.1億元，增長30%，占全市外貿總值的26.4%;對上海合作組織成員國進出口345.1億元，增長16.1%。

青島市民營經濟局局長高善武表示：“過去以出口為主的一些企業(yè)，現在遇到海外市場受阻等困難。我們也在想辦法，幫助企業(yè)將以前外銷型產品轉而尋找開拓國內市場，政府搭建平臺幫助企業(yè)實現市場發(fā)展的多元化，訂單更加多元化，保證企業(yè)的生產經營維持正常。當前情況下，企業(yè)要生存下去，在生存的同時，我們通過市場開拓、轉型升級、抓住疫情下產生的新的市場機會，轉危為機，來實現新的發(fā)展。共同攜手，生存好，進而發(fā)展好。”

當前，很多外貿企業(yè)出口訂單延期甚至取消，如何幫助出口企業(yè)實現商品出口轉內銷，高善武談道，“疫情下，國際市場訂單減少，企業(yè)市場開拓遇阻，政府部門組織和動員工業(yè)互聯(lián)網平臺為企業(yè)助力，利用電商等新渠道，為企業(yè)開發(fā)新途徑。利用線上渠道，實施組織線下活動，為企業(yè)找市場?！?/p>

海爾卡奧斯還提出利用線上展覽+新媒體方式，如在線交互，直播等，通過互聯(lián)網的方式，增加企業(yè)曝光度和知名度，不用出門，迅速將企業(yè)推廣到全國。根據活動推進情況，可以組織企業(yè)進行線上展播，展示企業(yè)產品、風貌，以線上直播新形式，為企業(yè)獲取機會，增加訂單。