新疆作物病蟲害診斷系統的應用推廣研究

張 艷

(喀什英吉沙縣農業技術推廣中心，新疆 烏魯木齊 844500)

1 新疆作物病蟲害診斷系統的應用推廣風險分析

1.1 政策風險分析

在資金支持上，國家財政加強對農業科技的資金傾斜力度，設立專項的農業扶持資金，組建基層的農業技術推廣團隊，定期組織農業科技服務培訓，并且取得了一定的效果。在政策支持上，關于農業科學技術的發展，已有諸多文件進行實施，使用互聯網技術整合農業生產資源，將相對閉塞的農業環境盤活，使用大數據庫打造智能綠色農業，在農業設施上添加現代的農業技術和智能檢測系統，解放了勞動人民的雙手，從而更加明顯地獲得農作物生長情況，提出更為精確的解決對策。

1.2 技術風險分析

新疆作物病蟲害診斷系統可以有效地識別農作物在產前、產中、產后整個流程的問題，病蟲害診斷系統包含的技術設計到諸多領域，首先就是人工智能的技術，以信息技術手段甄別農業生產過程中的問題，真正做到用科技服務于人類的理念；其次是圖像數字技術的手段，為了使病蟲害診斷系統真正應用于基層的農業生產，用相關的圖像技術來模擬病蟲害的問題。但是，病蟲害診斷系統也面臨著客戶需求不穩定，普及率不高，農民的科學素養較低等現實問題。

1.3 財務風險分析

新疆作物病蟲害診斷系統是一項惠民的項目，農作物的生長需要一定的周期，導致農作物診斷系統對農作物的診斷也需要一定的時間周期，而長期的診斷系統使用和設備的維護需要一筆不菲的費用，費用對于農業生產始終是一個短板，大量的資金需求和微薄的農作物收益不匹配，其可能會出現各類預算、臺賬不合格的風險，資金借貸和使用審批制度不完善，日常現金、業務收支的管理不妥當風險。

1.4 自然風險分析

隨著人口的增加，人們對環境的影響越來越大，由人為原因導致的極端自然災害日益頻發，農業生產面臨的不可控因素越來越多，如環境污染、化肥超標、土地硬化等非自然因素，影響農民的農業生產活動。新疆作物病蟲害診斷系統可以針對已有或者可預測的自然災害進行預測并及時治理，但是相對于人為原因導致農業生產受阻的情況很難準確預測和治理。為此，病蟲害診斷系統是利用客觀的自然規律來造福農業生產，依然需要遵循自然的客觀規律，減少人為原因導致的不可控因素。

2 新疆作物病蟲害診斷系統的應用推廣的對策建議

2.1 加強病蟲害系統品牌建設

針對當下功能農業和綠色農業，制定統一的生產標準，提高病蟲害診斷系統的準確性，定期對病蟲害診斷系統進行更新，防止由于病蟲害而導致的農業損失。同時，加強對新疆作物病蟲害診斷系統的品牌推廣，讓農民“用的實惠、用的放心、用的安心”，提高診斷系統的診斷標準，將病蟲害扼殺在搖籃之中，不斷加大對病蟲害診斷系統的科研投入力度，根據當地的情況及時更新最新的信息，創新性地將科研成果轉化到實際的生產活動中，提高診斷系統的實際應用水平和能力。

2.2 制定完善系統的銷售計劃

以政府行政部門、農業龍頭企業為重點，組建專業的市場服務團隊，關注客戶的需求和反饋，深入市場進行調研和宣傳，對于產品不足的地方及時進行改正，對于產品的優勢積極發揚和精化，提高產品的市場占有率，并在現有銷售網絡基礎上，不斷開發新市場，發展新用戶，努力拓寬銷售市場。建立項目產品用戶檔案，與用戶建立定期互訪制度，及時反饋用戶信息，改進或提高產品質量，更好地滿足市場需求。新疆作物病蟲害診斷系統的應用最重要的環節在于推廣，通過專業的農業推廣人員挖掘農村潛在市場，在銷售計劃中要充分利用互聯網、自媒體等新興媒體，提高推銷人員的專業素質和能力，使農民能夠感受到病蟲害診斷系統所帶來的好處和利益，提高農民的自我判斷能力。同時，要加強對病蟲害診斷系統的跟蹤技術，形成在診斷前、診斷中、診斷后的系統流程，充分了解病蟲害診斷系統需要改進的地方，及時接受農民的反饋，加強與當地政府、農民的合作，構建利益聯結機制，提高農作物的產量和質量，為農民節約生產成本，增加銷售利潤。

2.3 加大市場開發力度

擴大營銷網絡的覆蓋范圍，制定產品營銷的推廣計劃和頂層設計，依托當地的農技培訓機構提高農民的科學技術素養。招收專業的銷售人才隊伍，在保障產品質量的情況下，加強與當地政府、農民、科研院校的合作，使得產品始終為農業服務、為農民服務，最大化地發揮產品的價值。在產品的服務和品質上，病蟲害診斷系統要以農民的利益為主，其目標是提前診斷農作物面臨的問題，及時提供相應的專業解決方案。由于新疆面積遼闊，不同地區的病蟲害癥狀和原因各不相同，所以病蟲害診斷系統的開發需要充分考慮到不同地區的差異性，加強基層調研工作和試點工作，打造自身的核心競爭力。

2.4 完善農業保險體系

一是要加強農民的農業投保意識。普及農業保險的專業知識，使得農民清晰地了解不同農業保險的作用和價值。通過大力宣傳農業保險，使得農民能夠更加了解國家的農業支持政策，農業保險也是國家扶持農業發展的一個重要手段，有效保障廣大農民群眾的利益。二是保險公司要設身處地為農民著想，積極探索利于農業發展和有益于農民群眾的農業保險，不斷優化農業保險公司的服務態度和質量，耐心定期為農民群眾普及農業保險知識，遵循自愿和誠信的原則，積極深入農村進行調研，在不同的地區因地制宜實施針對性的農業保險，切實為農民群眾免除后顧之憂。