直播間賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品五大技巧

新冠肺炎疫情讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售變得更加依賴網(wǎng)絡(luò)，直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品成為扶貧救農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的重要方法。那么，網(wǎng)絡(luò)直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，怎么操作效果會(huì)更好呢？

技巧一：短視頻+直播，效果好短視頻和直播共用，可以起到互補(bǔ)的作用。直播可以提供實(shí)時(shí)的沖擊力， 短視頻可以濃縮很多要素和場(chǎng)景。李子柒的短視頻人氣很旺，她的一個(gè)短視頻雖然只有幾分鐘，但是其中濃縮了從春天到秋天，從播種、收獲到制作美食的整個(gè)過(guò)程。這是一個(gè)點(diǎn)、線、面的關(guān)系，這樣的組合效果會(huì)很好。

技巧二：第一分鐘，講出消費(fèi)者需要的價(jià)值第一個(gè)階段說(shuō)什么非常重要，主播要站在消費(fèi)者的角度去打動(dòng)他，讓他愿意聽(tīng)下去。

產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)一定要在做直播之前就想好，用各種手法把它展現(xiàn)出來(lái)，這樣才能最大限度地留住目標(biāo)顧客，留住隨意進(jìn)來(lái)看直播的消費(fèi)者。

要精心設(shè)計(jì)好重心和賣(mài)點(diǎn)。任何產(chǎn)品都有很多賣(mài)點(diǎn)，但如果一個(gè)銷售把產(chǎn)品的每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都講了，其結(jié)果往往會(huì)使這個(gè)產(chǎn)品顯得很平庸，反而沒(méi)有了亮點(diǎn)，銷售結(jié)果也往往不會(huì)太好。

技巧三：亢奮的直播狀態(tài)準(zhǔn)備觀看一場(chǎng)好的直播會(huì)發(fā)現(xiàn)，主播們時(shí)刻處于一種亢奮的狀態(tài)。當(dāng)看到主播在鏡頭前充滿激情地賣(mài)力推薦，人們會(huì)愿意多停留幾分鐘，而這多停留的幾分鐘就有可能帶來(lái)銷量的提升。

直播中專門(mén)設(shè)計(jì)的秒殺活動(dòng)，更是讓主播和粉絲的亢奮達(dá)到高潮。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶還有免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，讓客戶直接看到實(shí)際的優(yōu)惠，把顧客的情緒調(diào)動(dòng)起來(lái)。

技巧四：粉絲維護(hù)粉絲維護(hù)是非常重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)慢慢開(kāi)始積攢到一定數(shù)量的粉絲之后，一定要注重與粉絲之間的情感溝通。

要通過(guò)成交量、置信度和傳播度完成“種子”用戶群的積累，通過(guò)“種子”用戶群的擴(kuò)散宣傳，可以完成一批忠實(shí)粉絲或者復(fù)購(gòu)用戶的社群運(yùn)營(yíng)。日常通過(guò)一些活動(dòng)或者優(yōu)惠回饋來(lái)維系這批老用戶， 完成社群粉絲的培養(yǎng)。不要讓粉絲誤以為你現(xiàn)在人氣提高了，對(duì)待粉絲無(wú)所謂；要表現(xiàn)出粉絲很重要，并且每一個(gè)觀眾都很重要。

技巧五：認(rèn)真選擇合適平臺(tái)最重要現(xiàn)在直播平臺(tái)、短視頻的平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，不同平臺(tái)在努力做出自己的特色。像“小紅書(shū)”把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)城市中產(chǎn)階級(jí)以上的人群，“抖音”更多的偏娛樂(lè)，“快手”偏向三四線以下的城市。要了解直播行業(yè)、視頻媒體平臺(tái)的不同定位，根據(jù)自己的產(chǎn)品特色進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，找準(zhǔn)適合自己的平臺(tái)。

做直播帶貨，不妨先從做一名觀眾開(kāi)始，去聽(tīng)、去看、去學(xué)習(xí)，找到適合自己的平臺(tái)和定位，然后再開(kāi)始直播。