我國商業銀行存款結構變化及營銷策略研究

肖華

摘 要：隨著金融脫媒、利率市場化改革、互聯網金融的崛起以及資產管理新規的出臺，我國商業銀行的存款結構發生了較大的變化，對負債成本支出以及對貸款收入產生了直接的影響。在存款結構變化的背景下，如何優化營銷策略，如何提高營銷的針對性和有效性，對整個商業銀行的運營產生了重要影響。在這一背景下需要對存款結構進行優化，并制定有效的營銷策略，通過找準客戶需求，推出客戶需求的存款和貸款產品，積極攬儲做好理財產品銷售，以及做好市場細分增加外部宣傳等方式，降低商業銀行存款結構變化產生的不利影響。

關鍵詞：商業銀行;存款結構;營銷策略

隨著我國經濟結構的不斷調整以及市場需求的不斷變化，商業銀行的存款結構發生了不同程度的調整。存款結構變化之后，使整個商業銀行在運營過程中負債成本支出和貸款收入都受到了較大的影響。在這一背景下如何掌握存款結構變化規律，如何按照現階段存款結構變化的具體情況采取有針對性的措施，對提高商業銀行的發展質量和滿足商業銀行的發展要求，以及細化商業銀行的發展措施具有重要影響，同時也能保證商業銀行在發展中通過營銷方式的轉變，提高商業銀行的整體效率。

一、我國商業銀行的存款結構變化

（一）銀行存款結構的分類及重要性

商業銀行吸收存款具體的類別包括企業存款、居民儲蓄存款、財政存款等各類存款以及銀行收到的各類客戶保證金。……