電子商務零售商與傳統零售商的價格競爭研究

周立瑞

摘 要：隨著互聯網技術的極速發展，互聯網經濟已經形成為社會經濟的重要組成部分。商品的購買與交易行為越來越多地依賴電子商務進行，商品價格是零售環節的重要且敏感的指標。電子商務零售商與傳統零售商之間的價格競爭日益突出。本文對于這兩類零售商的價格策略組成進行分析，對優劣勢進行比較，形成對當前市場環境下，電子商務零售商與傳統零售商價格競爭的策略建議。

關鍵詞：電子商務;零售商;價格競爭

隨著技術的成熟和快速發展，互聯網平臺和產品極大地改變了零售行業的生產、流通、交易、服務等環節的管理方式。在電子商務的模式下，零售行業更多地依托線上的產業體系進行產品售賣的全流程。這對傳統零售商的管理與營銷方式產生了巨大的影響。價格關系到整個產業鏈條上各環節企業的收入和利潤。對于價格的競爭歷來是零售商的必爭之地，在電子商務零售商和傳統零售商之間尤為突出。

一、電子商務零售商與傳統零售商價格分析

（一）價格組成

零售商品價格受多方面因素的共同影響。定價策略依據自身的產品性質、市場需求、管理方式以及市場競爭程度等制定，在不同時間和不同企業間存在較大差異。普遍說來，零售商品的價格組成受到零售商運營成本、物流成本、市場需求和競爭對手定價策略這四方面的影響。其中，零售商運營成本包括商鋪、人力、企業運營等成本;物流成本即上下游企業的倉儲及物流成本等;受市場需求影響的推廣活動投入、客戶運營等支出;受競爭對手影響的優惠促銷、多樣化定價等投入?！?br>