他去義烏淘金，還沒發財就被房租掏空

易方興

直播電商大潮興起，超過百萬人被吸進義烏的致富幻夢里。人流推高了義烏的房價，發財夢還沒開始追，光交房租，積蓄就幾乎要掏空了。

25歲的趙培軍在4年里呆過5個城市，換過8份工作。4月中旬，聽人說做主播賣貨能發財，他又義無反顧漂去了義烏。越來越多像趙培軍這樣的外地人，被吸進義烏的致富幻夢里。

但現實是，前來追夢的人，大都不知道來義烏要付出多少代價。

趙培軍站在電商第一村——北下朱村村口，布告欄上紅紙張貼的租房信息，把他的頭錘得嗡嗡作響：15平米單間1500，房租一年一付。甭管你能不能堅持一年，這錢房東先賺。

他的銀行卡里只有之前攢的2萬塊錢，做電商直播的發財夢還沒開始追，光交房租，積蓄就要掏空了。

為了租到更便宜的房子，趙培軍決定住到更遠的青口村去。北江從義烏市穿城而過，北下朱村在江北岸，青口村在江南岸。一江之隔，房租能便宜三分之一。

在義烏，最好租的房子往往是地下室。地下室既潮濕，又不通風，要鋪上防水布，24小時開著抽濕機才能生活。盡管如此，地下室的房源都是租客們哄搶的對象，一是因為大，二是因為便宜。逐夢者們都很務實，自己的生活質量是其次，最重要的是能放的貨越多越好。

他的房間在3樓，房間里有一張鐵架子床，桌子還留著上一任主人的痕跡，貼著“秒殺價19.9”的紙條。在房間一角的三腳架上，勉強可以放一個電飯煲。好處是有個9平米左右的陽臺，可以存放貨物。

直播帶貨是一個鏈條，涉及注冊公司、找供應商、打造網紅號、寫直播腳本、打包、發貨等等一系列環節，租房只是在義烏落腳的最初一步，之后的每一步都需要錢。

光直播時用的手機、補光燈、背景板的開支就得上萬。趙培軍在當地花1000塊錢上了個直播帶貨培訓班。培訓老師告訴他，最開始直播時用3部手機就夠了，這樣同時能給3個賬號做推廣。

在義烏，一個主播直播帶貨的實力，跟直播使用的手機數量成正比，最多的一個主播，每次同時對著50多部手機帶貨。等于同時給500萬粉絲推銷商品。

他的錢不夠，又不好找農村的父母要，只能借花唄。買齊了設備，還得學電商理論知識：轉化率、庫存、推廣工具、人群……這些概念以前他聽都沒聽過，現在挨個學。每天煮兩頓面條，煮面的時候都在背，“當初要這么背估計就能考一本大學了”。

到了7月份，情況似乎變得更糟。

直播依然沒有起色，趙培軍每天想盡辦法拍視頻段子，有時候是跟廠家自導自演式砍價，有時候純粹模仿翻拍別人的爆款視頻。

粉絲從最開始的0個漲到3000多個，直播人數從0人增長到20多個人，當然這里面可能還包括他的同學、工友、大伯和小姨。

那顆火熱的心，現在已經冷卻下來。但房租已經交了，只能繼續堅持。8月20號晚上，他拿著一個玻璃球擺件，對著3個手機吆喝，“七夕馬上就要到了，廠家直銷價，9.9元包郵！僅限100單！”

他面對18個在線觀眾使勁地搖晃著玻璃球。玻璃球里的亮片飛舞起來，漂浮在半空中，折射出短暫的光芒。

摘自《華聲》