魅族最后的倔強

徐高陽

“恭喜魅族，終于抓住了最后一根救命稻草。”當魅族創(chuàng)始人黃章退出股東之列的消息傳得沸沸揚揚時，一位“煤粉”（魅族品牌愛好者）如此評論。很多人認為性格固執(zhí)的黃章是魅族發(fā)展的最大桎梏。不過，魅族科技很快通過官微向外界辟謠稱：天眼查信息錯誤，黃章仍為魅族最大股東。言下之意，黃章依然牢牢掌控著魅族。

魅族的下坡路

魅族手機走過12年，“出道即巔峰”的魅族M8曾是國人最為驕傲的手機，而這部手機也讓魅族成為早期安卓手機的行業(yè)標桿，在粉絲心中的地位堪比蘋果。

2014年，魅族開始推出魅藍note系列，并憑借這個性價比不錯的產(chǎn)品線第一次沖擊到了上千萬的銷量，雖不及華為、小米的一半，但也開始呈現(xiàn)上升趨勢。

此后兩年，魅藍都保持在年銷量2000萬臺左右，為魅族手機貢獻了一大半的銷量數(shù)據(jù)。2017年手機市場整體遇冷，魅族和高通和解，用上“驍龍”芯片推出魅藍note6，一經(jīng)發(fā)售就成為了大平臺的銷量冠軍，用戶好評率居高不下，讓魅族手機銷量逆勢而上，依舊保持近2000萬臺。

此時的魅族雖頭頂高光，但那卻是最后的輝煌。在這之后，魅族合并了魅藍產(chǎn)品線，至此手機銷量便跌下了千萬大關(guān)。在手機行業(yè)格局越來越穩(wěn)定的時代，魅族很難在市場上尋找到突破機會，夾縫求生存的品牌也將慢慢被大廠的細分產(chǎn)品蠶食掉。

今年6月，魅族科技品牌營銷負責人萬志強通過新浪微博，對用戶“買不到魅族16T，貧窮的我需要1999這個超高性能版本”的需求，他回應(yīng)道：“再也買不到魅族非5G非旗艦產(chǎn)品了。”

從魅族與魅藍主副品牌線，到黃章口里的“魅族只做旗艦機與國民機”，到如今非旗艦不做，魅族產(chǎn)品線越來越精簡。這一套套精簡動作的背后，或許是魅族再無力砸錢做低價高性能機，也無力支撐多條產(chǎn)品線。

與產(chǎn)品線一并精簡的，是魅族的銷售渠道。此前，據(jù)公開報道，魅族在深圳、北京兩地的線下手機市場幾乎已消失無蹤。在深圳，魅族僅有7處授權(quán)專賣店，店面均不大，甚至有些不起眼。在北京、上海、深圳、廣州等一線城市，魅族甚至未開出一家用于品牌展示的直營店。

此前，有媒體曾報道，2019年6月開始，魅族進行了新一輪裁員，線下渠道是裁員重點區(qū)域，目前魅族在全國的線下門店已不足200家了。

渠道節(jié)節(jié)敗退，產(chǎn)品無法迎合市場需求，魅族已淪為小眾品牌。

續(xù)命的魅族17

在知乎，一個“你為什么放棄了魅族手機”的帖子有數(shù)百人回答，其放棄原因包含質(zhì)量、售后、公司策略、線下門店大量關(guān)閉等等......

伴隨“煤粉”的不斷離開，魅族推出第一款5G手機17系列，但作為年度收官之作，也并未在業(yè)界掀起什么浪花。從官方宣傳戰(zhàn)報來看，5月8日發(fā)布的魅族17系列，在京東平臺交易額為去年同期的17倍，天貓平臺交易額為去年同期13倍。雖然魅族官方?jīng)]有公布具體銷售數(shù)據(jù)，但其新機發(fā)布加電商節(jié)，京東評價數(shù)量不過1.5萬個，距離其他品牌手機相差甚遠。

魅族高管此前表示不會再推出非旗艦產(chǎn)品，下半年不再召開發(fā)布會，同時6月后會全面退出旗下所有4G手機，魅族17也不會降價。這意味著，面對競爭激烈的手機市場，魅族在2020年僅依靠17系列單打獨斗，去爭奪中高端市場。

“按照目前魅族現(xiàn)狀來看，明確自己定位對于魅族發(fā)展有很大幫助，但5G早已成為眾多手機的標配，華為、小米也開啟了機海戰(zhàn)術(shù)，各大廠商近期也會有眾多新機發(fā)布，單憑17系列很難維持魅族的熱度。”一位業(yè)內(nèi)人士稱，這只會讓魅族的壓力越來越大，甚至是“自取滅亡”。

而早在2017年，面對專利巨頭高通的霸王條款，黃章轉(zhuǎn)頭就扎進了聯(lián)發(fā)科的深坑中，兩耳不聞窗外事，一心只用聯(lián)發(fā)科。或許是出于成本考慮，也許是黃章覺得手機沒必要追求性能，日常夠用就行了。這是魅族在戰(zhàn)略上的短視。旗艦機搭配低性能芯片，消費者自然不買單，這才是魅族沖擊中高端市場的最大軟肋。再高的顏值，也難敵一眾經(jīng)銷商的唾棄，以及用戶的瘋狂吐槽。

IDC發(fā)布的2020年一季度中國智能手機出貨報告同樣顯示，華為以42.6%的市場份額排名第一，vivo（18.1%）、OPPO（17.8%）分列二、三位，小米以10.6%的份額位列第四，蘋果第五、份額為7.6%。而魅族被歸為其他品牌，一季度總體市場份額不足華為的1/10。

市場出機量萎靡不振，導(dǎo)致資金來源無法提供市場占有率;另外，相比其他品牌來說，魅族產(chǎn)業(yè)和盈利方式都過于單一化，難以在低端市場維持性價比高的優(yōu)勢。

黃家人的魅族

業(yè)內(nèi)有個流傳甚廣的故事，當初雷軍和林斌想要加入魅族，雷軍試圖通過天使投資人身份收購魅族30%的股權(quán)，但黃章則希望雷軍做CEO，高薪分紅沒問題，股份免談。雷軍勸黃章要給高管股份，否則很容易被挖走，黃章則回答“他被挖走了，我自己也能干”。此后雷軍向黃章引薦林斌，建議黃章以5%的股份吸引林斌加盟，也被黃章拒絕了。

故事的真假無法考量，但這正是外界對魅族最大的質(zhì)疑之一。自2003年黃章創(chuàng)立魅族，到2014年11年間，黃章都死死守住魅族的絕對控制權(quán)，并且極度排斥投行，認為“那些都是投機分子”。

即便從2014年開始引入外部投資、實施股權(quán)激勵計劃，但魅族仍未撕掉家族企業(yè)的標簽，因為黃章的親戚遍布魅族各個部門，不少要害部門由黃家人一手把持，包括當年內(nèi)審部門是其親姐姐黃小琴，供應(yīng)鏈負責人是親弟弟黃質(zhì)潘，管后勤行政的是他表弟。甚至，就連公司的前臺、食堂、總部裝修都一直是黃家人把持。

如今，黃章、黃小琴、黃質(zhì)潘均位于魅族8人董事會之列，根據(jù)股權(quán)鏈占比，其三人在魅族實際控股超過55.22%，可以說魅族仍然是黃章或者黃氏家族企業(yè)。

魅族唯一一次股權(quán)激勵，是在遭遇Flyme核心團隊大規(guī)模離職的2014年，黃章宣布拿出20%的個人股份啟動員工持股計劃。但幾經(jīng)變動后，股權(quán)最終變成了“收益權(quán)”，仍由黃氏家族代持。

如今國內(nèi)手機市場被頭部五大玩家瓜分，只剩6.5%的殘羹剩飯。在這么一點市場份額中，魅族還得與人分羹。

魅族的優(yōu)勢在于產(chǎn)品，如果黃章愿意開放股權(quán)，加入某個勢力集團，依然能作為一個子品牌好好存活。但以黃章的個性，這很難成為現(xiàn)實。

盡管我們贊揚市場生態(tài)多元化，但現(xiàn)實中的競爭如此殘酷，保持最后一絲倔強的魅族最終宿命在何方，是否會成為第二個錘子，我們不得而知。但有一點可以確認，那就是，留給魅族的時間已經(jīng)不多了。

摘自《中國民商》