鹍遠基因：做老百姓用得起的癌癥早篩產品

高嵩

鹍遠基因聯合創始人兼CEO張江立。鹍遠的目標，是做每個老百姓都能夠用得起、用得上的癌癥早篩產品

今年9月，美國癌癥早篩獨角獸公司Grail被Illumina以80億美元的高價重新收回;2020年10月，Exact Sciences宣布以21.5億美元的價格收購另一家腫瘤早篩明星企業Thrive Earlier Detection，癌癥早篩在全球的熱度快速升溫。

Grail此前在籌備IPO的過程中，在招股書中曾提及9個潛在的全球競爭對手，中國的癌癥早篩公司鹍遠基因便名列其中。

鹍遠基因由高遠教授（約翰霍普金斯大學）、張鹍教授（加州大學圣地亞哥分校）聯合CEO張江立、COO劉強、CTO劉蕊博士等五位來自科研學術、醫藥企業、金融投資行業的專家于2014年創立，基于其獨創的專利甲基化檢測技術，開發腫瘤早期篩查與診斷產品，提供腫瘤精準診斷的完整解決方案，覆蓋主要常見腫瘤如肺癌、結直腸癌、乳腺癌、卵巢癌、胰腺癌、甲狀腺癌等。

相比美國，中國的癌癥早篩市場潛力更加突出。國家癌癥中心發布的最新統計數據顯示，據估計，2015年全國新發惡性腫瘤病例數約為392.9萬例，死亡233.8萬例，每年惡性腫瘤所致的醫療花費超過2200億元。

興業證券發布的相關研究報告預測，考慮到癌癥人數上升、國民健康意識增強、檢測價格有望降低等因素，到2035年中國泛癌早篩市場規模將能夠達到522億元。

鹍遠基因創立于2014年，相較于其他公司更早進入癌癥早篩的創業探索。張江立坦言，由于創業早，在摸索商業化道路時曾走了不少彎路，也因此積累了更加豐富的經驗和思考。

鹍遠基因成立之時，鮮有中國企業涉足癌癥早篩領域，但到2020年，中國癌癥早篩的產業和資本熱度已經全面升溫。

2020年5月，鹍遠基因就其基于獨立專利技術研發的血液多基因甲基化腸癌檢測——常樂思，完成了與FDA專家委員會的第二輪預審會議，即將啟動上市前審批關鍵性臨床驗證。

產業之外，資本也持續升溫。鹍遠基因已經于2016年及2018年分別完成2000萬美元A輪融資及6000萬美元A+輪融資。鹍遠基因最新一輪融資也很快就會完成，計劃在兩年內上市。

中國的癌癥早篩逐步由臨床試驗邁向商業化階段，資本熱度全面升溫，作為最早布局癌癥早篩的公司，鹍遠基因如何看待中國癌癥早篩市場的競爭和機會？中國癌癥早篩市場的格局將會如何？鹍遠基因創始人兼CEO張江立接受創業邦專訪，解答了這些中國癌癥早篩市場的關鍵問題。

性價比為王

“中國癌癥早篩有兩條市場路線，做普通老百姓的癌癥早篩，或者做高端人群的早篩，市場路線的選擇會直接影響企業研發技術路線、產品開發策略等的選擇。鹍遠的目標，是做每個老百姓都能夠用得起、用得上的癌癥早篩產品?！睆埥⒄f道。

鹍遠基因創立于2014年，相較于其他公司更早進入癌癥早篩的創業探索。張江立坦言，由于創業早，在摸索商業化道路時曾走了不少彎路，也因此積累了更加豐富的經驗和思考。

“我們創業之初，探索出的最重要的一條教訓就是，癌癥早篩不能夠只看性能，不計成本?，F在市場中一些單癌篩查項目，科研數據非常漂亮，但單項目的成本都達到幾千元，市場定價可能要5000元到1萬元一次，普通老百姓根本用不起，癌癥早篩只服務于少數的高端人士，這是不對的?！睆埥⒄f道。

張江立強調，當前鹍遠基因所選擇的研發和市場路線，是希望開發出性價比最高的癌癥早篩產品。

“我們的目標是開發出性價比最高的產品，既不盲目追求搞高成本下的性能最優，又不為了控制成本而盲目犧牲性能。我們希望能夠同時開發頂尖的多癌篩查產品，和百元級的單癌篩查產品。這樣普通老百姓也負擔得起，從衛生經濟學角度看國家醫保也有可能埋單?！睆埥⒄f道。

實際上，鹍遠基因在今年已經離多癌早篩又近了一步。2020年7月21日，國際權威期刊Nature Communication發表了由復旦大學泰州健康科學研究院陳興棟、金力等學者領銜與鹍遠基因共同合作歷時4年的一項研究成果。

該研究成果顯示：血液無創檢測可以比常規診斷提前4年發現癌癥。對于結直腸癌、食管癌、肝癌、肺癌和胃癌5種常見惡性腫瘤，在獲得臨床確診之前，甚至在病人出現自覺癥狀前，早期的癌癥信號——微量腫瘤甲基化（ctDNA甲基化）就存在于血液循環之中，并可以被無創檢測。

藍海在基層

同樣作為診斷和篩查領域，癌癥早篩經常被拿來和癌癥伴隨診斷進行對比。相比于癌癥早篩，中國的癌癥伴隨診斷行業成熟更快，已經孵化出了燃石醫學、泛生子等上市公司，但張江立認為，無論是從市場潛力來看還是從商業化場景來看，癌癥早篩都比癌癥伴隨診斷更具機會。

“中國現在每年新發腫瘤病人430萬人，不考慮經濟承受能力、可及性的問題，假設伴隨診斷100%滲透率，430萬人的患者基數就是伴隨診斷公司發展的天花板。而430萬腫瘤病人背后可以篩查的健康人群數量是4個億，發展的天花板差距很大。”張江立說道。

據此預估，張江立認為，中國癌癥伴隨診斷的市場天花板在100億元到200億元，而中國癌癥篩查的市場天花板能夠到千億元，布局癌癥早篩的中國企業面臨更大的市場機會。

而從商業化場景上看，張江立認為癌癥早篩的場景也更加多元和靈活。

“癌癥伴隨診斷的患者非常集中，可能將近80%的患者都集中在5%到10%有疑難癌癥診斷和治療能力的大三甲醫院，商業化場景單一。而腫瘤早篩的商業化場景非常豐富，除去做健康體檢的體檢中心外，基層醫院、鄉鎮衛生院、縣醫院是非常有潛力的場景，如果腫瘤早篩產品能夠下到基層，將會是市場藍海?！睆埥⒄f道。

相對于癌癥伴隨診斷，癌癥早篩有更廣闊的基層市場前景，但產品要真正能夠下到基層對技術創新上的要求也更高。

“要做基層老百姓的癌癥篩查，要求采集、運輸、處理、實驗等技術都要簡單方便，縣醫院、衛生院都能操作，同時物美價廉，價格要到百元級，但效果不差，這對我們的技術要求更高。”張江立說道，“但鹍遠做研發的目標是讓每個老百姓都能用上物美價廉的癌癥早篩產品，讓癌癥可以被預防，可以被治愈，這是我們創立鹍遠的初心。”