“一帶一路”背景下廣西欠發達地區飼料產業電商精準扶貧的路徑研究

王海玲

（廣西師范大學漓江學院，廣西桂林 541006）

1 “一帶一路”背景下廣西欠發達地區飼料業發展現狀

“一帶一路”戰略提出以來，為沿線各國帶來了新的發展機遇，截至目前為止，我國已和沿線各國家或國際組織簽署了逾百份共同發展合作協議。而“一帶一路”戰略不僅為沿線各個國家帶來了切實的利益，也對沿線各國的基礎設施建設及科學技術發展提供了極大的支持與幫助。對位于“一帶一路”沿線上的各省市也帶來了前所未有的發展機遇，在國家和飼料行業大發展背景下，電商的興起使各個國家和地區的合作更加密切，尤其跨境電商的實施，促進了飼料業的對外貿易（李湘棱，2019）。

1.1 依托廣西地理優勢發展迅速廣西是我國唯一一個地理位置既位于“一帶”又位于“一路”的省份，與東南亞各個國家合作密切，承辦了我國重要的東盟博覽會等，促進了廣西與“一帶一路”沿線各個國家的深入合作與交流。在廣西舉辦的飼料業展覽會不僅有助于我國由飼料大國向飼料強國邁進，也帶動了廣西飼料業的發展，在飼料業整體發展進入新常態的今天，為廣西飼料業發展指明道路。

1.2 飼料企業普遍規模小、發展受限近年來，廣西飼料產業雖總體呈上升發展趨勢，但縱觀廣西飼料企業，尤其是欠發達地區，普遍規模不大，在“一帶一路”發展的大背景下，難以在激烈的國際競爭中脫穎而出。而各個中小型飼料企業規模小、發展受限、面對激烈競爭往往無所適從，廣西飼料業總體面臨產能過剩的狀態，如何轉變生產方式，適應飼料業新常態發展趨勢已成為廣西各中小型飼料企業需要面對和解決的發展難題。

1.3 飼料業競爭激烈需拓寬銷售路徑“一帶一路”帶來新發展機遇的同時也帶來了前所未有的挑戰和競爭，飼料業的激烈競爭第一批受到沖擊的就是發展相對落后、規模小的飼料企業，而對于廣西欠發達地區，大部分飼料企業如不及時調整生產、銷售方式，會成為市場激烈競爭下的第一批犧牲品。因此，及時調整生產，拓寬銷售路徑已成為每個中小型飼料企業亟需面對的問題（周婕，2019）。電商的興起無疑成為每個亟需拓寬銷售渠道企業的制勝法寶，應用電商渠道，維護良好線上經營，為每個中小型飼料企業轉型或者擴大生產規模提供了有力的銷量支撐。

2 飼料業電商精準扶貧優勢

2.1 借助新媒體熱潮精準吸引飼料訂單在新媒體熱潮下，電商渠道已成為各行各業擴大銷量的必然之選，利用電商優勢精準吸引流量與訂單也成為企業日常銷售的一部分。電子商務簡化了買賣雙方的交易流程，讓質優價廉的飼料產品直接到達訂購者手中，減少了中間商掙差價，不僅訂購者少花錢而且生產者也實現創收。雙方還能在平臺上進行在線簽約、支付、訂單實時查詢等操作。無論是短視頻還是直播都是當下最具流量和最受歡迎的賣貨方式，直播能與電商平臺無縫對接。直播也帶火了一批主播，網紅主播自帶流量，打破電子商務流量瓶頸（彭芬等，2019）。飼料產品主播的播放內容生動且質樸，更接地氣，主播自身人物真實而豐滿，更容易受網民的歡迎，也更全面還原了飼料生產，讓人安心購買。因此，電商與直播的結合能更迅速精準的吸引有需求的個人和企業，吸引大量流量和訂單，從而幫助廣西欠發達地區實現精準脫貧，走向富裕。

2.2 打破飼料業銷售壁壘在“一帶一路”戰略推動下，廣西欠發達地區飼料業雖有所發展，但大部分飼料企業規模小、發展受限。一方面，在進行飼料銷售時因企業規模小難以吸引大額訂單，另一方面，企業又不愿意接受上門預定的零散訂單，類似的銷售問題導致很多中小型飼料企業發展難以為繼。電商銷售方式相當于將大額訂單打散帶給各個飼料企業，打破了飼料業產品銷售過程中的壁壘，能有效緩解飼料業激烈競爭帶來的銷售難題。

2.3 激發欠發達地區脫貧內生動力自從脫貧攻堅戰打響以來，不少欠發達地區飼料業都在因地制宜的采取辦法實現脫貧致富。而借助新媒體和電商的熱潮，有利于廣西欠發達地區飼料業主動轉變銷售策略，增強企業自身的電商銷售能力以適應新的發展形勢。這種“飼料產品＋電商”的新型銷售模式下一大批飼料產品銷售企業得以大力發展，讓很多中小型飼料企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，這種成功的飼料業銷售、發展模式給了正處在重要轉型期的企業極大信心，這無疑從內在推動了欠發達地區飼料業轉變銷售方式，積極適應新形勢下企業的銷售與發展。電商模式下充分激發了欠發達地區飼料業發展內生動力，飼料業的發展不僅有助于解決待就業人員壓力，也為欠發達地區的的經濟發展做出了巨大貢獻。

3 廣西欠發達地區飼料產業電商精準扶貧存在困境

3.1 欠發達地區基礎設施建設、服務能力有待升級在廣西欠發達地區飼料產業要實現電商帶動發展其基礎設施還待完善，服務能力待提升。無論是飼料產業的電子商務發展還是直播行業的普及都無法離開光纖寬帶、4G 及待普及的5G 等基礎性設施的建設與完善。部分欠發達地區還未實現網絡線路的全面覆蓋，沒有建立信息化服務平臺，數據信號處理效率低，數據化程度落后；還有一些偏遠地區缺乏用于運輸的道路或道路條件比較差，省道和高速公路并沒有與相鄰鄉鎮聯通，極大阻礙了飼料產品的及時運輸；飼料企業在入駐第三方電子商務平臺過程中由于需要進行工商登記與注冊等，部分欠發達地區缺乏針對該地區的工商登記便民服務措施，導致很多飼料產業難以及時順利的入駐第三方平臺（記者劉冰洋，2018）。而廣西處在“一帶一路”路線中的重要地理位置，跨境電商合作在所難免，凡此種種，都有待欠發達地區的基礎性設施完善與對應服務的升級。

3.2 缺乏電商實用性人才電商產業自從興起以來，因其取得銷售業績提升周期短、效率高，從而在飼料業實施電商發展的接受度和普及度較高。但在廣西欠發達地區飼料業電商普及發展過程中，嚴重缺乏最關鍵的電商實用性人才，嚴重阻礙了飼料業電商精準扶貧的進程。首先，新媒體熱潮下大多是電商和直播結合進行飼料產品銷售，但其后續發展不僅只是直播產品這么簡單，還涉及到營銷、維護顧客、推廣飼料產品等，而在“一帶一路”戰略的推動下，跨境商品的銷售更是需要能進行國際交流溝通的專業型人才，而在欠發達地區，此類電商專業性人才卻相對比較匱乏；其次，欠發達地區飼料業用人市場廣闊，但欠發達地區工作環境相對落后，導致欠發達地區電商人才持續性匱乏；再次，廣西部分欠發達地區人口呈現空心化結構，留在該地區的大多是老人和留守兒童，其文化程度普遍偏低，飼料業電商扶貧的參與能力明顯不足，對其開展集中培訓難度大；最后，很多飼料企業對飼料產品的生產品類選擇缺乏敏銳性，常常盲目跟風生產，導致飼料產品出現滯銷或被迫低價銷售等現象。因此，想借助新媒體熱潮推進飼料業電商精準扶貧工作，其核心是要解決好人才引進與培養問題。

3.3 飼料產業電商發展模式未成產業鏈廣西欠發達地區的飼料產業電商發展未形成產業鏈。多數欠發達地區雖然開展了“互聯網＋飼料產品”的銷售模式，但存在飼料產品種類待豐富、銷售未成體系、傳播力度不夠等問題。產品物流運輸更是大問題，因基礎設施和運輸手段待完善，及時送到質優價廉的飼料產品成為問題。一些飼料產品在電子商務平臺交易后，因零散出售的原因，缺乏品牌與店鋪的支持與維系，難以形成規模。飼料產品在電商平臺售出后缺乏專業的客戶售后維護，導致消費者和生產者之間產生隔閡。部分飼料企業在電子商務平臺上售賣的飼料產品種類不夠豐富，并不能滿足消費者的需求，致使老顧客流失較多。很多企業在進行跨境電商業務發展時常常因缺乏競爭力而失去重要的合作機會。這些問題的出現糾其根源是飼料業電商發展模式太單一，只是通過電商零散的售出飼料產品并沒有形成產業鏈，難以擁有長期而穩定的顧客群體，長期看對企業發展不利。

3.4 缺乏品牌精準定位廣西欠發達地區大部分中小型飼料企業缺少對自己品牌的精準定位，生產上大多以中低端飼料為主，雖然資源、地理優勢明顯，但缺少有影響力的飼料品牌，成為限制飼料企業發展的重要因素。飼料企業不形成品牌效應，難以在競爭激烈的市場中生存和發展，在飼料企業都面臨轉型和發展新常態下，飼料企業缺乏精準品牌定位會對其銷售不利，往往質優價廉的飼料產品造成積壓，銷售不順。缺乏精準的品牌定位也會導致在國際飼料產業失去競爭能力，這對在“一帶一路”大背景下發展的飼料業處于不利地位。

3.5 原料供求矛盾突出飼料生產的關鍵是原材料質量的好壞，在廣西欠發達地區，很多飼料企業都面臨原材料供不應求或原材料質量略遜色等問題，飼料企業在原材料采購時所需量的一部分只能北糧南調，大豆的使用也要依靠進口，蛋白、能量飼料缺口很大。當飼料原材料價格變動比較大時，對飼料企業的生產影響很大，導致廣西欠發達地區飼料企業風險對抗能力較弱。

4 廣西欠發達地區飼料產業電商精準扶貧的實現路徑

4.1 政府加大資金支持力度政府需加大資金支持力度，提高基礎設施建設水平。想借助新媒體熱潮進行精準扶貧，政府要制定和出臺相關的規范性政策，以達到積極推進欠發達地區電子商務覆蓋進程，以飼料產業的電商精準扶貧對廣西欠發達地區脫貧致富起帶頭和引領作用。同時也要對飼料產業的跨境電商發展進行規范管理，保證飼料產業跨境電商發展的可持續性。在政府資金支持下盡快達成互聯網絡的全覆蓋及電子商務與各企業的結合，確保及時修建與維護運輸公路，國道、省道等要與各地聯通，以確保飼料產品及其他產品的運輸。政府的扶貧資金要切實用于欠發達地區，在各貧困地區開設服務小站，為申請補助的網店和企業進行服務。只有基礎設施完善、政策健全、資金落實、服務升級才能推動廣西欠發達地區飼料產業電商精準扶貧。

4.2 引進與培養電商專業性人才要利用電商平臺帶動廣西欠發達地區的飼料產品銷售，首先要引進一批專業的電商領域人才，尤其是在跨境電商領域引進優秀人才。制定相關政策對當地的優秀人才給予相關購房、購車補貼，對于給當地經濟帶來高創收的優秀人才給予獎勵，提高優秀人才待遇。當地政府也要制定培訓課程和實踐活動，對當地適齡待業者中接受新知識能力相對較強的人進行培訓，提升其專業技能，邀請行業中經驗豐富的成功人士來進行知識講授和實踐指導，幫助他們掌握新知識和新技能，從而緩解欠發達地區待就業壓力。欠發達地區政府工作人員要多組織該地區飼料企業去參觀學習，多吸取行業內優秀企業培養人才的方式方法。與地區內高校形成校企合作，培養專業性人才，提供實習機會并留住人才。好風憑借力，在電商和直播熱潮中迎頭趕上，在專業性人才的帶領下，預判飼料行業發展與走向，從而進行精準脫貧。

4.3 形成飼料產業電商產業鏈“飼料產品＋電商”的發展模式已越來越普及，在“一帶一路”背景下，飼料業得到前所未有的發展，但在全國范圍內看，飼料企業的發展達到一定規模的企業數量不多，我國飼料業發展模式仍以中小型飼料企業為主。廣西各欠發達地區要根據地域特色和國際飼料需求及時調整生產，獨木難成林，各中小型飼料企業可形成組織共同發展，要形成飼料產品的生產標準長效監督機制，以確保飼料產品的質量達到國際標準，提升企業國際的競爭力。要完善飼料產品從飼料產品研發上架、飼料產品的包裝制定、品牌定位、產品營銷到產品售后服務體系，形成電商發展產業鏈（姜菁斐，2018）。還要對飼料產品進行深加工，以帶動與飼料產品相關的其他產業發展，達到農業資源的深度開發與利用。當地物流體系的建設與完善也至關重要，要增加入駐物流公司的種類，讓購買者可以根據自身需求做出不同選擇。本著共享共通的原則破除相鄰市、縣、村的物流障礙，整合物流資源，也要保證跨境物流的運輸。建立專屬的物流信息交流與服務平臺，讓物流服務能到達村落的任何角落，破除新媒體時代下電商銷售的障礙，助力廣西欠發達地區打贏脫貧攻堅戰。

4.4 精準品牌定位在“一帶一路”背景下進行飼料企業發展，除了注重飼料產品的安全性和質量，也要注重對飼料企業的精準品牌定位，尤其是廣西欠發達地區飼料企業，大多是中小型飼料企業，在飼料行業新常態發展下本就不占優勢，只有調整生產方式，形成自身品牌特色，精準定位企業才能在眾多飼料企業中突出重圍。中小型飼料企業可以根據自身企業生產能力與區域優勢相結合，專注于某一類飼料產品的生產，這樣可以憑借對某一類飼料產品的專業化生產迅速打開知名度，形成品牌效應，為企業以后的發展和轉型助力。也可以以品牌帶動區域發展，實現整體脫貧致富。

4.5 提升企業抗風險能力飼料企業生產離不開原料，對廣西欠發達地區的飼料企業來說，可以深化區域內合作，以降低采購成本，將節約的經費用來進行研發與發展，促進企業進一步發展（焦媛媛，2018）。在區域內無法種植或獲得的原材料，要拓寬采購渠道，及時掌握國際資訊，為避免價格變動影響企業生產及時做好應對措施，可以提前進行有計劃的儲存等，提升企業面對原料價格變動時的風險應對能力。