良大師
關(guān)于“藍(lán)海戰(zhàn)略”,你應(yīng)該經(jīng)常聽說。
那些競爭激烈的市場,眾人拼殺,被鮮血染紅了的海面,被稱為“紅海”;而那些鮮有人爭奪的領(lǐng)域,海水還是那么湛藍(lán),所以被稱為“藍(lán)海”。
“藍(lán)海戰(zhàn)略”一經(jīng)提出,立馬風(fēng)靡全球。大家都開始拼命尋找無人地帶,想要一鳴驚人。然而,那些所謂的“藍(lán)海”,到最后多半成了“死海”。
我曾和幾個做風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友一起做一些項(xiàng)目。我們發(fā)現(xiàn)年輕的創(chuàng)業(yè)者最喜歡拿“藍(lán)海”說事,而且他們確實(shí)也能挖掘出空白地帶,但是最終的結(jié)果往往是失敗。
我印象比較深的是一個年輕人將目光投向了高爾夫球領(lǐng)域。他想開發(fā)一款軟件,可以實(shí)現(xiàn)球場定位、揮桿動作糾正、記錄桿數(shù)等功能。
我和那幾個做風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友都屬于高爾夫球重度發(fā)燒友,感覺這些功能確實(shí)可以解決用戶的痛點(diǎn)。而且,市場上并沒有同類產(chǎn)品,所以便投了這個項(xiàng)目。
這個項(xiàng)目就是所謂的“藍(lán)海”,但結(jié)果并不怎么好,收益與預(yù)期嚴(yán)重不符。
我們復(fù)盤后發(fā)現(xiàn),雖然根據(jù)統(tǒng)計(jì),中國的高爾夫球愛好者有500萬人,但真正需要這種軟件的“骨灰級”玩家少之又少,不超過5萬人,愿意付費(fèi)的更是少得可憐。所以,就算產(chǎn)品做得再好,市場沒那么大,一切都是白搭。
那么,尋找“藍(lán)海”有錯嗎?當(dāng)然不是,“垂直”“聚焦”永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)的主旋律。但凡事講辯證,你去一個人跡罕至的海灣游泳,下水前最好想一想,為什么沒有人來這里。而人們愿意于同一片海域共存或競爭,至少證明這片海域是安全的。
這個道理不僅適用于創(chuàng)業(yè),也適用于個人成長。
一位大學(xué)畢業(yè)不久的朋友面臨兩個就業(yè)機(jī)會:一個是移動軟件開發(fā),一個是展會策劃。
他來征求我的意見,并說自己傾向于后者,因?yàn)橐苿榆浖_發(fā)從業(yè)者太多了,而展會策劃似乎更小眾,能學(xué)到不少門檻很高的軟技能,更能建立競爭壁壘。
他這么說是有一定道理的,但他忽略了一點(diǎn):競爭是相對的。正因?yàn)槭袌龃螅胸S厚的利潤,競爭者才多。移動軟件開發(fā)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ箷邉濐I(lǐng)域太冷門,就算分羹的人少,奈何羹更少。
所以,一些小眾的技能也許很專業(yè)、很厲害,不可替代,卻會失去可遷移性。正如一臺定制機(jī)器上的零件,拿下后,將不再適用于其他機(jī)器。
你看,古話說“過猶不及”,凡事皆是如此啊。