“藍海”往往也是“死海”

良大師

關于“藍海戰略”，你應該經常聽說。

那些競爭激烈的市場，眾人拼殺，被鮮血染紅了的海面，被稱為“紅海”；而那些鮮有人爭奪的領域，海水還是那么湛藍，所以被稱為“藍海”。

“藍海戰略”一經提出，立馬風靡全球。大家都開始拼命尋找無人地帶，想要一鳴驚人。然而，那些所謂的“藍海”，到最后多半成了“死海”。

我曾和幾個做風險投資的朋友一起做一些項目。我們發現年輕的創業者最喜歡拿“藍海”說事，而且他們確實也能挖掘出空白地帶，但是最終的結果往往是失敗。

我印象比較深的是一個年輕人將目光投向了高爾夫球領域。他想開發一款軟件，可以實現球場定位、揮桿動作糾正、記錄桿數等功能。

我和那幾個做風險投資的朋友都屬于高爾夫球重度發燒友，感覺這些功能確實可以解決用戶的痛點。而且，市場上并沒有同類產品，所以便投了這個項目。

這個項目就是所謂的“藍海”，但結果并不怎么好，收益與預期嚴重不符。

我們復盤后發現，雖然根據統計，中國的高爾夫球愛好者有500萬人，但真正需要這種軟件的“骨灰級”玩家少之又少，不超過5萬人，愿意付費的更是少得可憐。所以，就算產品做得再好，市場沒那么大，一切都是白搭。

那么，尋找“藍海”有錯嗎？當然不是，“垂直”“聚焦”永遠是創業的主旋律。但凡事講辯證，你去一個人跡罕至的海灣游泳，下水前最好想一想，為什么沒有人來這里。而人們愿意于同一片海域共存或競爭，至少證明這片海域是安全的。

這個道理不僅適用于創業，也適用于個人成長。

一位大學畢業不久的朋友面臨兩個就業機會：一個是移動軟件開發，一個是展會策劃。

他來征求我的意見，并說自己傾向于后者，因為移動軟件開發從業者太多了，而展會策劃似乎更小眾，能學到不少門檻很高的軟技能，更能建立競爭壁壘。

他這么說是有一定道理的，但他忽略了一點：競爭是相對的。正因為市場大，有豐厚的利潤，競爭者才多。移動軟件開發存在巨大的發展潛力，而展會策劃領域太冷門，就算分羹的人少，奈何羹更少。

所以，一些小眾的技能也許很專業、很厲害，不可替代，卻會失去可遷移性。正如一臺定制機器上的零件，拿下后，將不再適用于其他機器。

你看，古話說“過猶不及”，凡事皆是如此啊。