“藍(lán)海”往往也是“死海”

良大師

關(guān)于“藍(lán)海戰(zhàn)略”，你應(yīng)該經(jīng)常聽說(shuō)。

那些競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，眾人拼殺，被鮮血染紅了的海面，被稱為“紅海”；而那些鮮有人爭(zhēng)奪的領(lǐng)域，海水還是那么湛藍(lán)，所以被稱為“藍(lán)海”。

“藍(lán)海戰(zhàn)略”一經(jīng)提出，立馬風(fēng)靡全球。大家都開始拼命尋找無(wú)人地帶，想要一鳴驚人。然而，那些所謂的“藍(lán)海”，到最后多半成了“死海”。

我曾和幾個(gè)做風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友一起做一些項(xiàng)目。我們發(fā)現(xiàn)年輕的創(chuàng)業(yè)者最喜歡拿“藍(lán)海”說(shuō)事，而且他們確實(shí)也能挖掘出空白地帶，但是最終的結(jié)果往往是失敗。

我印象比較深的是一個(gè)年輕人將目光投向了高爾夫球領(lǐng)域。他想開發(fā)一款軟件，可以實(shí)現(xiàn)球場(chǎng)定位、揮桿動(dòng)作糾正、記錄桿數(shù)等功能。

我和那幾個(gè)做風(fēng)險(xiǎn)投資的朋友都屬于高爾夫球重度發(fā)燒友，感覺(jué)這些功能確實(shí)可以解決用戶的痛點(diǎn)。而且，市場(chǎng)上并沒(méi)有同類產(chǎn)品，所以便投了這個(gè)項(xiàng)目。

這個(gè)項(xiàng)目就是所謂的“藍(lán)海”，但結(jié)果并不怎么好，收益與預(yù)期嚴(yán)重不符。

我們復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，雖然根據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的高爾夫球愛(ài)好者有500萬(wàn)人，但真正需要這種軟件的“骨灰級(jí)”玩家少之又少，不超過(guò)5萬(wàn)人，愿意付費(fèi)的更是少得可憐。所以，就算產(chǎn)品做得再好，市場(chǎng)沒(méi)那么大，一切都是白搭。

那么，尋找“藍(lán)海”有錯(cuò)嗎？當(dāng)然不是，“垂直”“聚焦”永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)的主旋律。但凡事講辯證，你去一個(gè)人跡罕至的海灣游泳，下水前最好想一想，為什么沒(méi)有人來(lái)這里。而人們?cè)敢庥谕黄Ｓ蚬泊婊蚋?jìng)爭(zhēng)，至少證明這片海域是安全的。

這個(gè)道理不僅適用于創(chuàng)業(yè)，也適用于個(gè)人成長(zhǎng)。

一位大學(xué)畢業(yè)不久的朋友面臨兩個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)：一個(gè)是移動(dòng)軟件開發(fā)，一個(gè)是展會(huì)策劃。

他來(lái)征求我的意見，并說(shuō)自己傾向于后者，因?yàn)橐苿?dòng)軟件開發(fā)從業(yè)者太多了，而展會(huì)策劃似乎更小眾，能學(xué)到不少門檻很高的軟技能，更能建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

他這么說(shuō)是有一定道理的，但他忽略了一點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)的。正因?yàn)槭袌?chǎng)大，有豐厚的利潤(rùn)，競(jìng)爭(zhēng)者才多。移動(dòng)軟件開發(fā)存在巨大的發(fā)展?jié)摿Γ箷?huì)策劃領(lǐng)域太冷門，就算分羹的人少，奈何羹更少。

所以，一些小眾的技能也許很專業(yè)、很厲害，不可替代，卻會(huì)失去可遷移性。正如一臺(tái)定制機(jī)器上的零件，拿下后，將不再適用于其他機(jī)器。

你看，古話說(shuō)“過(guò)猶不及”，凡事皆是如此啊。