鐘睒睒：“一瓶水”造就新首富

陳一良

2020年，中國首富名單中又添新面孔。

9月8日，農夫山泉（09633.HK）登陸港交所，66歲的杭州佬鐘睒睒身家超過馬云、馬化騰，成為了新晉中國首富。

從陳天橋到宗慶后，從王健林到馬云，“首富”在中國似乎一直是個萬眾矚目的“話題制造者”。

然而鐘睒睒這位新晉首富卻十分低調。低調到什么程度？很多杭州當地人甚至無法準確讀出他的名字——鐘睒睒。

“大自然的印鈔機”，飲用水毛利超60%

1954年出生的鐘睒睒是浙江諸暨人，幼年時期的鐘睒睒被迫輟學，為了糊口，曾給泥瓦匠做小工，后來轉做木匠。

恢復高考后，鐘睒睒屢試不中，后選擇去電大繼續學習。1983年，他通過考試成為《浙江日報》農村部的一名記者。

12月10日，和鐘睒睒同年進入浙江日報社的老記者陳平告訴《中國經濟周刊》記者，“我記得鐘睒睒是1984年春天正式進報社的，他屬于社會招考的員工，在社會上摔打過，有社會經驗，和從學校畢業后直接進入報社的記者不一樣，他稿子寫得不錯，做事認真專注，有行動力。”

1988年，海南設立經濟特區，社會上掀起一股下海潮，鐘睒睒離開《浙江日報》南下海南創業。

鐘睒睒在海南種過蘑菇，賣過窗簾，養過對蝦，但并沒有賺到錢。

后在朋友的引薦下，鐘睒睒成了娃哈哈口服液在海南和廣西的代理商，但因為把海南低價的口服液高價賣到廣東的“串貨”行為，惹怒娃哈哈老板宗慶后，最終被取消代理資格。

從黨報記者到商海受挫，當時的鐘睒睒處境并不樂觀。

1993年，鐘睒睒創辦養生堂有限公司，養生堂龜鱉丸一炮打響。1996年，鐘睒睒在杭州創立農夫山泉，打造出農夫山泉、農夫果園、尖叫、東方樹葉等國內知名飲料品牌。

除了這些產品，鐘睒睒的營銷策劃能力也讓人印象深刻。

“農夫山泉有點甜”，“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”，“想知道親嘴的味道嗎？”“朵而膠囊‘以內養外，補血養顏，肌膚細膩紅潤有光澤”都被視為教科書般的經典營銷案例，這些廣告語的問世，多由鐘睒睒親自操刀策劃。

經過20多年的打拼，農夫山泉已經成為中國包裝飲用水及飲料的龍頭企業，產品覆蓋包裝飲用水、茶飲料、功能飲料及果汁飲料等類別。

公開信息顯示，這四大產品2019年的毛利率依次為60.2%、59.7%、50.9%、34.7%。作價2元銷售的農夫山泉飲用水，毛利率堪比奶茶。因此，網友戲稱農夫山泉是“大自然的印鈔機”。

“做不成房地產”的商界“獨狼”

一位杭州當地企業界人士告訴《中國經濟周刊》記者，相較于杭州當地個別企業家經常高調出鏡，頻頻登上熱搜榜，鐘睒睒很低調，很少參加應酬或接受媒體采訪。

陳平也告訴記者，鐘睒睒做事不張揚，不喜歡湊熱鬧，“有點‘理工男的味道”。

由于行事低調，且有幾分耿直，鐘睒睒素有商界“獨狼”之稱。

對于“獨狼”這個外號，鐘睒睒似乎并不介意，甚至表示很喜歡。

在僅有的幾次媒體采訪中，鐘睒睒曾說，“真正能夠沉下來的企業家是不想多說的”，“產業導向讓90%的企業家去做房地產，我也動過心，但是我沒有去做，因為我的性格里沒有阿諛奉承的習慣，我不喜歡打交道，不喜歡喝酒，所以我做不成房地產”。

當記者問他，這樣的性格有沒有讓他吃虧？鐘睒睒坦言，“吃了太多的虧，從做水的第一天開始就吃虧，有很多委屈。”

農夫山泉成立以來，遭遇多次輿情危機。從2000年4月，鐘睒睒公開宣稱純凈水對健康無益，遭到純凈水企業聯合申訴，到2013年4月，《京華時報》連續28天以67個版面、76篇報道農夫山泉“標準不如自來水”、浙江水標準8年原地踏步、農夫山泉遭飲用水協會除名。

2020年1月，即將上市的農夫山泉被曝出福建武夷山取水項目疑似“破壞環境”，一位名叫強雯的福建武夷山當地居民通過微博舉報農夫山泉未經管理部門審批，在武夷山國家公園內破壞公園植被。

農夫山泉方面發出聲明稱強雯的真實身份系當地一家旅游公司老板的女兒，而這家公司與農夫山泉存在利益沖突，武夷山項目合法合規。

通往首富寶座的路不平坦，也不平靜。

面對即將到來的2021年，我們很想知道，做實業起家的首富鐘睒睒與近年來出自地產、IT等行業的首富們相比，又有幾分不同？

也許，已經站在聚光燈下的鐘睒睒很快會給出答案。

（本文刊發于《中國經濟周刊》2020年第24期）

《中國經濟周刊》2020年第17期《農夫山泉上市，“一瓶水”換來一個首富》