海氏海諾：用心做好小口罩

初志偉

去年全年，海諾生物營收2.9億元。今年1-9月，海諾生物營收5.6億元，口罩貢獻了一半以上。從營收數據來看，疫情無疑為企業提供了高速發展的機會，但也是對企業生產能力的考驗和企業社會責任感的體現。

走進位于萊西市姜山鎮的海氏海諾工業園區，路旁兩側擺滿的等待發貨的口罩包裝箱引人注目。

海諾生物副總經理趙輝表示，雖然不美觀，但是沒有辦法，物流園已經爆倉了。

這就是11月初，一家龍頭口罩企業在后疫情時期的一個注腳。

從零基礎到行業第一

海氏海諾是一家“隱形冠軍”企業，主營的創可貼等醫用敷料在全國銷量第一。董事長麻兆暉20年前以7萬元起家，從創可貼人手，從無到有開啟了海氏海諾艱苦創業的歷程。

中國最早的創可貼是由美國強生公司引入的“邦迪”。當時的創可貼每包100片，雖然方便了生產廠家，但不論是商家還是消費者都覺得很麻煩。海氏海諾將創可貼做成小包裝，漸漸被消費者和商家認可。

在趙輝看來，海氏海諾能取得今天的成就，堅持創新是非常大的因素。雖然產品的科技含量不是很高，但通過不斷創新產品引領市場，是海氏海諾在發展之初就不斷進行的嘗試。

當時的創可貼顏色單一，都是“膚色”。2005年，麻兆暉在日本開展會時發現了帶卡通圖案的創可貼，敏銳地意識到這是未來的發展方向，率先在國內推出了卡通型創可貼，開行業之先河，很快做到了全國第一。后續還簽約了美國華納的Tom&Jerry，成為海氏海諾卡通形象新代言，走上了國際化道路。

當海氏海諾的創可貼在國內小有名聲之時，當時的龍頭老大強生公司要拿幾千萬元收購當時僅有幾百萬元產值的海氏海諾，被麻兆暉拒絕。在他看來，通過努力，海氏海諾有信心把品牌做起來，不用幾年就能賺到這些錢。而現在，這個目標早已超額實現。

董事長麻兆暉不是專家，卻是一個有心人。他能夠很快發現消費者的痛點問題，然后針對性地改進產品，將微創新做到極致。

創可貼誕生之初的用途是直接包敷傷口，但從衛生角度來看，缺乏一道消毒的手續，有可能引發傷口感染。針對這種情況，海氏海諾發明了小型創傷應急包，也就是消毒棉棒加創可貼的組合，可以對傷口進行規范處理。像這種“微不足道”的創新數不勝數，一片簡單的創可貼，海氏海諾可以對其“大做文章”，奠定了其作為行業龍頭的基礎。

如今海氏海諾擁有70余個創可貼品種，去年，海氏海諾生產創可貼達到36億片，今年預計超過40億片。全國銷量占比將超過12%，市場份額全國第一。

疫情帶來了什么

說到口罩，很多人都會好奇，口罩生產商在疫情期間是不是都發了大財？

據悉，去年全年，海諾生物營收2.9億元。今年1-9月，海諾生物營收5.6億元，口罩貢獻了一半以上。從營收數據來看，疫情無疑為企業提供了高速發展的機會，但也是對企業生產能力的考驗和企業社會責任感的體現。

在疫情初期，熔噴布從每噸不到2萬元，漲到五六十萬元，高峰時期接近100萬元，并且無貨。一條口罩生產線從18萬元，漲到近200萬元，與口罩一樣受到管控，有錢、有批條也買不到。

口罩的耳帶、鼻夾等上下游配套物料同樣短缺，配套跟不上就得停產，于是海氏海諾投入近100臺耳帶生產機，自己生產。

一方面，最初每只口罩以1.2元的出廠價格供應給主管部門，而市場價同期在每只3-4元。另一方面，來自全國各地的車在海氏海諾大門前搶貨，只要有貨，多少錢都要。可以看出市場的火爆與瘋狂。

這的確是一段“躺賺”的時期，如果只盯著賺錢，營收肯定會超過10億元。

疫情期間，海氏海諾累計為青島援鄂醫療隊、武漢紅十字會捐贈了價值超過1000萬元的抗疫物資。海氏海諾所有資源都用在了口罩生產上，工人三至五倍的工資，翻了幾十倍的原料，各個環節的成本都在上漲……

后疫情時代，口罩的需求下降，一些跟風做口罩的企業停工停產，但海氏海諾的口罩產量依然上漲，供不應求。去年同期每天只有十幾萬只，一年不到1000萬只，而現在，一天就生產500萬只。“現在是讓訂單追著跑，雖然每天加班加點，但仍然欠客戶訂單四五千萬只。”趙輝透露。

雖然海諾2018年才生產醫用衛生類口罩產品，但是為數不多的可以生產二類醫療器械口罩的企業。這需要企業的高投入，以及漫長的審核周期。不是一個小企業在短期就能做到的。

海氏海諾口罩的生產環境達到了國家二類醫療器械的生產標準，企業內部搭建了國家級標準的實驗室，投入了高端設備和大量人員，對每一班次的產品進行檢測。相比之下，很多企業的口罩生產環境都不達標，產品沒有辦法起到很好的防護作用，只能算是安慰劑。

即便對耳帶、鼻夾這種配件，海氏海諾也做到了精益求精。萊西周邊雖然有做耳帶的企業，但產品達不到海氏海諾的要求，比如缺乏彈性等問題，海氏海諾被逼著親自上陣來做，最終做到從無紡布開始，到熔噴布，再到耳帶、鼻條等全覆蓋，形成“熔噴布生產線+口罩生產線+第三方檢測服務”全產業鏈。

小小的口罩并不含什么高科技，但要做好同樣需要用心投入。

留心一下可以發現，海氏海諾的口罩一直是各大電商平臺的熱銷品牌。海氏海諾一靠質量，二靠品牌，在消費者心中塑造了良好的口碑，這才是疫情帶給海氏海諾的真正的收益。

前景一片向好

疫情給企業帶來的“虛假繁榮”不可持久，口罩總會碰到天花板。

趙輝也表示，希望疫情趕緊過去，口罩只是低端創新，企業長久發展還需要通過提高科技含量，提高企業附加值。

目前，海氏海諾占地517畝的醫藥園一期已經動工，計劃投資超過16億元。未來新建廠房將達到三類醫療器械生產標準，也就是醫療器械生產的最高級別。與此同時，企業進行了生物醫藥、新材料、智能制造等項目的研發，已經簽約了15個項目，預計2024年醫療產業園項目年銷售過100億元，將會是青島生物醫藥產業的新高地。

作為一家高新技術企業，海氏海諾每年研發投入占比4.2%。已經和中國海洋大學海洋醫藥生物研究院合作，生產海洋生物類的甲殼素、硅酸鹽類的產品，致力于海洋生物資源高值利用。和軍科院合作研發傷口快速愈合類的產品，涂抹后八小時內即可使傷口愈合，目前已經作為藥品申報，到了二期臨床階段。

海氏海諾在引進人才方面同樣不遺余力，現擁有博士團隊超過16人，企業以“不求為我所有，但求為我所用”的姿態，和四位院士展開合作，進行新品研發，是萊西最早引進海外高端人才的企業，引入惠覓宙博士，在B-HA、酵素酶膳食粉等領域合作攻關，進行成果轉化。

在海氏海諾流傳著一句話：“開放的思想比鮮花更美麗。”正是開放包容的心態，使海氏海諾才從無到有，從弱到強。萊西現在形成的相關產業鏈條，都是海氏海諾培養的人才做出的成果。海氏海諾以公司入股的方式讓年輕人去做，提供廠房、注入資金，技術人才只要帶著技術干就可以，做成了有股份，有分紅，至今已經有十多家分公司。

今年是海氏海諾實現跨越式發展的一年，前景一片向好，駛入了發展的快車道，上市規劃已經提上日程。