新形勢下天然氣市場發展策略研究

劉廣毅

(大慶中石油昆侖燃氣有限公司壓縮天然氣分公司，黑龍江 大慶 163000)

近幾年，我國天然氣消費總量持續增長，到2018年，我國全年使用天然氣2 740億m3，同比增長410億m3，同比增速達到了17%，同時全年使用天然氣總量刷新歷史新高。從增長量上可以看出，天然氣供需日趨偏緊，要想保證天然氣應用的供需平穩，就需要加大國內天然氣的平穩生產，還需要保證天然氣的進口平穩。

1 新形勢下天然氣市場的發展現狀

1.1 天然氣市場波動較大

對近幾年天然氣市場供需數據進行分析，發現天然氣市場具有較明顯的波動性。數據顯示，2010年，我國全年消費天然氣達到1 000億m3，呈快速增長趨勢。在2010—2013年，天然氣應用量呈穩定增長趨勢，年均增長量為200億m3，增長率為17%。從2014年開始，天然氣應用增長量開始放緩，到2016年，年平均增長量在114m3，增長率為6%。隨著自然環境保護工作的持續開展以及一系列環境保護工程的實施，如北方清潔采暖工程、媒改氣工程，等等，又推動了天然氣應用量的逐漸增加。從2016—2018年，年平均增長達到了367億m3，增速達到17%，增長率和增長量都達到歷史新高。

1.2 天然氣逐月消費呈“U”字型

傳統天然氣消費的淡季一般出現在4-10月，而在2018年，4-10月的天然氣消費量明顯增多，增幅比例達到18%，超過了第一季度的應用增長速度，這主要是由于受到煤改氣工程的影響，工業生產所應用天然氣量和城市燃氣用量明顯增多。據調查顯示，工業生產所需天然氣總量增加160億m3，城市燃氣用量增加148億m3，二者應用增長量占到天然氣應用總增長量的80%，其他領域應用天然氣總量基本持平或穩固增長。

1.3 天然氣進口量持續增長

據調查顯示，2018年，我國天然氣總供應量已經達到2 800億m3，比2017年增加400億m3，其中，國內開采天然氣總量增長98億m3，常規生產天然氣增長71億m3，頁巖氣開采量增加17億m3，其余天然氣增長量全部依賴于進口，天然氣對外依存度已經達到50%左右。

2 新形勢下天然氣市場經營所面臨的嚴峻形勢

隨著國家管網公司的成立、應用量的增長、營銷體制的改革，天然氣公司迎來了前所未有的發展機遇，同時所面臨的不確定因素也在不斷增加，發展機遇與嚴峻挑戰并存。天然氣公司要通過創新發展理念和管理策略來實現自身的可持續發展。

2.1 市場運營體制模糊、不清晰

國家管網公司在2019年掛牌成立，一些輸送天然氣的主管道、接收站、儲存天然氣的倉庫等基礎設施將會轉交到國家管網公司。在全部移交完成后，市場運行會給很多承銷商的營銷和發展帶來一定影響，一方面會面臨一些不確定因素，另一方面也會增加基層營銷商和客戶的協調溝通難度。

2.2 市場運營面臨價格市場化難題

2019年，我國對天然氣基礎門站的價值進行了市場化改革，天然氣市場化價格的制訂主要由供需雙方來確定，這是天然氣基礎單價邁向市場化的重要一步。但在天然氣價格市場化過程中也面臨著一系列難題，必須制訂一個能滿足群眾需要、能確保市場穩定、能保證企業經濟效益、能實現企業可持續發展的市場化標準。

2.3 天然氣輸銷一體化企業將面臨新的挑戰

新形勢下，天然氣營銷體制的改革勢在必行。從改革的總體思路來看，天然氣的輸入和銷售必須分開，管道公司不能從事銷售服務，只能從事管輸服務，而且必須公平、開放。銷售公司只能從事天然氣資源的銷售等交易。輸銷一體化企業需要通過進行重組和改革來實現可持續發展。

3 新形勢下天然氣市場的發展策略

面對當前嚴峻的市場形勢，天然氣公司要不斷開拓市場，提高服務質量，尋求更加優質的客源，這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，進而為企業的可持續發展奠定堅實基礎。

3.1 根據市場需求及時調整發展策略

第一，以企業的可持續發展為核心積極尋找優質客戶投產供應，深化延伸終端直供，提高企業經濟效益，積極拓展新業務。第二，積極根據市場需求進行科學預測，抓住煤改氣工程、新型采暖工程等機遇，進而更好地開展天然氣營銷工作。第三，加大對城市基礎燃氣設施的投資力度，積極參與到城市燃氣改造工程中來，提高燃氣公司的效益。

3.2 強化天然氣企業內部改革

第一，采用新理念、新技術，實現低成本發展，降低不必要的生產支出，同時加強企業人力資源管理，合理配置資源，有效控制人工成本的增長，將企業生產成本控制在合理范圍內。第二，實施科學的營銷戰略，建立天然氣用戶、政府、燃氣公司三方聯動機制，有效拓寬企業的發展和盈利空間。第三，燃氣公司應積極與政府進行協調溝通，吸收更多的優惠政策，提高服務質量，拓展更多的優質客戶，加強天然氣的銷售管理。第四，開展天然氣組合營銷策略，即價格策略、合同管理策略、市場競爭策略、終端營銷策略、客戶服務策略。第五，燃氣公司應積極吸收社會資金，為公司發展注入新的活力和動力，強化資本運營力度，促進公司的可持續發展。