煤炭企業(yè)銷售策略的有效途徑

董軒志 開灤（集團(tuán)）有限責(zé)任公司煤炭運(yùn)銷分公司

在我國經(jīng)濟(jì)社會(huì)實(shí)際建設(shè)發(fā)展過程中，對煤炭資源的需求量逐漸增多，相應(yīng)的煤炭企業(yè)數(shù)量和類型逐漸增多，雖然使得工業(yè)企業(yè)選擇的類型逐漸增多，但是我國煤炭企業(yè)處于供大于求的狀態(tài)。有一部分煤炭企業(yè)在實(shí)際發(fā)展建設(shè)中，由于自身銷售策略不正確，無法吸引越來越多消費(fèi)者選擇自身，進(jìn)而使得企業(yè)內(nèi)部銷售數(shù)量逐漸降低，無法維持企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)開支，從而被激勵(lì)市場競爭所淘汰。因此，在如今煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)中，想要取得長久穩(wěn)定的發(fā)展，則應(yīng)該找準(zhǔn)市場定位，選擇適合的銷售方案，進(jìn)而促進(jìn)煤炭企業(yè)贏得越來越多的消費(fèi)者，使得煤炭企業(yè)在激烈市場競爭中占據(jù)重要的主體性地位。

一、轉(zhuǎn)變煤炭企業(yè)傳統(tǒng)銷售理念

在傳統(tǒng)煤炭企業(yè)實(shí)際銷售過程中，企業(yè)在實(shí)際發(fā)展建設(shè)中，只是一味擴(kuò)大自身生產(chǎn)數(shù)量和生產(chǎn)類型，認(rèn)為唯有如此才能使得煤炭企業(yè)吸引越來越多的消費(fèi)者，但是在這種銷售理念下，不僅僅不能提高煤炭企業(yè)實(shí)際銷售量，也會(huì)浪費(fèi)大量財(cái)力和物力資源。因此，在如今我國煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)中，更應(yīng)該從多個(gè)方面轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)煤炭銷售理念，進(jìn)而在無形中有效提高企業(yè)綜合銷售數(shù)量和發(fā)展效益。第一，煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展時(shí)，應(yīng)該按照消費(fèi)者需求定量生產(chǎn)，防止在實(shí)際生產(chǎn)時(shí)出現(xiàn)生產(chǎn)過剩的現(xiàn)象。第二，在煤炭企業(yè)實(shí)際營銷時(shí)，應(yīng)該制定多種多樣的銷售方案，定期舉辦煤炭銷售活動(dòng)，在無形中為煤炭企業(yè)吸引越來越多的新顧客和維持老顧客。第三，在煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展過程中，注重煤炭企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量的提高，進(jìn)而為消費(fèi)者提供越來越多的便利化服務(wù)。在傳統(tǒng)煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)過程中，有一部分企業(yè)為了能夠有效提高自身市場占有率，在實(shí)際生產(chǎn)過程中經(jīng)常采用價(jià)格相對低廉的生產(chǎn)原材料，雖然在一定程度上有效節(jié)約了企業(yè)實(shí)際投入成本，但使得消費(fèi)者在實(shí)際購買煤炭產(chǎn)品時(shí)，質(zhì)量和安全得不到有效保證，在后期購買煤炭產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)選擇其他企業(yè)。因此，在如今我國煤炭企業(yè)實(shí)際建設(shè)過程中，應(yīng)該注重選擇高質(zhì)量的生產(chǎn)原料，進(jìn)而使得消費(fèi)者能夠更加信賴企業(yè)煤炭產(chǎn)品，逐漸重復(fù)無限購買，在潛移默化中使得煤炭企業(yè)銷售額逐漸增多。

二、及時(shí)了解煤炭市場銷售信息

在傳統(tǒng)煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)過程中，只是一味注重提高企業(yè)內(nèi)部實(shí)際生產(chǎn)數(shù)量，對市場信息部門的重視程度不足，在實(shí)際建設(shè)過程中并沒有及時(shí)有效的了解煤炭市場銷售信息，甚至有一部分煤炭企業(yè)管理者認(rèn)為提前了解煤炭市場銷售信息是一種浪費(fèi)時(shí)間精力的工作內(nèi)容，對自身企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步作用不大。但是經(jīng)過一系列的實(shí)踐探索證明，在如今煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展過程中，想要及時(shí)有效地占據(jù)市場份額，在實(shí)際發(fā)展過程中應(yīng)該對市場銷售信息進(jìn)行一定總結(jié)和歸納，進(jìn)而使得煤炭企業(yè)在實(shí)際生產(chǎn)過程中有一定的目標(biāo)性和計(jì)劃性，防止在實(shí)際生產(chǎn)過程中存在盲目無序性的情況。第一，在煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)過程中，應(yīng)該充分了解消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過程中，對產(chǎn)品的基本使用效果體驗(yàn)，進(jìn)而在無形中使得煤炭企業(yè)在后期實(shí)際工作過程中，能夠根據(jù)消費(fèi)者在實(shí)際使用過程中出現(xiàn)的各個(gè)使用問題進(jìn)行改進(jìn)，從而得到越來越多消費(fèi)者的滿意，而對于消費(fèi)者使用過程中出現(xiàn)的各個(gè)優(yōu)點(diǎn)，煤炭企業(yè)更應(yīng)該繼續(xù)保持。第二，在煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)過程中，應(yīng)該充分考慮當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求量和消費(fèi)者收入水平，在如今煤炭企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)過程中，想要有效提高自身市場銷售份額，在實(shí)際建設(shè)過程中，應(yīng)該選擇工業(yè)企業(yè)數(shù)量較多的地區(qū)，進(jìn)而不僅能夠有效滿足消費(fèi)者需求，也能夠有效提高企業(yè)內(nèi)部銷售量。我國煤炭企業(yè)在實(shí)際建設(shè)過程中應(yīng)該遠(yuǎn)離服務(wù)器和居民住宅處。同時(shí)，煤炭企業(yè)在實(shí)際建設(shè)過程中也應(yīng)該對建設(shè)周圍的人民群眾收入水平進(jìn)行了解，進(jìn)而制定合理有效的價(jià)格，防止因?yàn)閮r(jià)格過高從而流失大量消費(fèi)者，也防止因?yàn)閮r(jià)格較低而使得企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)收益較少。第三，煤炭企業(yè)在實(shí)際建設(shè)中，更應(yīng)該充分考慮到當(dāng)?shù)氐慕煌ū憷潭龋禾科髽I(yè)應(yīng)該建立在交通較為便利的地區(qū)，進(jìn)而在無形中有效提高運(yùn)輸效率，從而提高企業(yè)實(shí)際銷售范圍和銷售份額，吸引越來越多的消費(fèi)者。

三、打造煤炭企業(yè)品牌效應(yīng)

在傳統(tǒng)煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)時(shí)，經(jīng)常會(huì)由于煤炭企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)質(zhì)量得不到有效提高，在實(shí)際投入使用后產(chǎn)生各種各樣的質(zhì)量安全問題，消費(fèi)者滿意度得不到有效提高，煤炭企業(yè)缺乏老顧客資源。近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和科學(xué)技術(shù)水平的逐漸提高，人民群眾生活收入水平生物需求逐漸提高，在日常生活工作過程中逐漸追求高質(zhì)量的產(chǎn)品，在實(shí)際選擇煤炭產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常會(huì)選擇質(zhì)量較高、知名度較高的煤炭企業(yè)。因此，在現(xiàn)如今我國煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)過程中，想要贏得越來越多的消費(fèi)者，則需要不斷提高煤炭企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)而贏得越來越多消費(fèi)者的信賴。因此，煤炭企業(yè)在實(shí)際發(fā)展中應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，引進(jìn)越來越多的煤炭生產(chǎn)專業(yè)技術(shù)性人才和高科技設(shè)備，進(jìn)而有效提高煤炭生產(chǎn)質(zhì)量安全和生產(chǎn)效率，后期在煤炭產(chǎn)品實(shí)際投入使用后，能夠給消費(fèi)者帶了更多的使用滿足感，逐漸形成品牌效應(yīng)，在眾多煤炭企業(yè)發(fā)展中處于領(lǐng)先地位，為煤炭企業(yè)發(fā)展吸引越來越多的消費(fèi)者，進(jìn)而在激烈市場競爭中占據(jù)重要的地位。

四、結(jié)束語

總而言之，隨著我國煤炭企業(yè)數(shù)量的逐漸增多，煤炭生產(chǎn)數(shù)量存在供大于求的發(fā)展情況，消費(fèi)者在實(shí)際選擇時(shí)選擇空間越來越大，在無形中使得煤炭企業(yè)之間市場競爭壓力逐漸增多，如果煤炭企業(yè)在實(shí)際發(fā)展建設(shè)中，不能及時(shí)改進(jìn)自身銷售方案，則有可能被激烈市場競爭所淘汰。因此，在如今我國煤炭企業(yè)實(shí)際發(fā)展建設(shè)中，應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售方案、及時(shí)了解市場信息、打造煤炭企業(yè)品牌效應(yīng)，進(jìn)而在激烈市場競爭中處于領(lǐng)先地位。