“畫像”心目中的他或她

尋找心目中的合伙人之重要性，不言而喻。為此，商業大佬們如是說：

徐小平：“合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處于風口上更重要。”

周鴻祎：“你的合伙人會比老婆更懂你，不用太多交流，一個動作，一個決定，盡在其中。”

郁亮：“如果我們再過十年時間來看，萬科提出事業合伙人制度，很可能是中國公司治理史上的一場顛覆性革命。我們要設計不同層級的合伙人制度，從而牢牢地掌握公司的命運。”

合伙人如此重要，實踐中要尋找合適的合伙人充滿挑戰，這需要用足夠的耐心、科學的方法去發掘。如雷軍所言：“很多人都說，找合伙人太難了，但我覺得很簡單，你找不到人只是因為你花的時間不夠多。”

在出發尋找合伙人之前，需要先思考好，什么是心目中的合伙人？

比如復星郭廣昌心中的全球合伙人是，“一類是能獨擋一面，為復星做出了巨大貢獻的人;另一類也是深刻認同復星的文化和戰略，更加年富力強、有巨大發展潛力、愿意不斷向高處攀登的同學。”

龍湖吳亞軍心中的合伙人是，“通過時光這把篩子，不斷篩出有這兩種特質的領袖：第一，有好奇心，不斷重構自我，開放學習;第二，能夠基于長期戰略目標進行思考和決策，且有戰略定力。”

合伙人畫像沒有唯一模板，需要根據不同目的來打造不同的尺度衡量界定。

內部事業合伙人：共識、共創、共擔、共享

相比傳統的人才評價體系，公司內部事業合伙人的篩選看起來更加玄妙，要求具備“合伙人精神”，涉及人品、價值觀、心胸、格局等維度，包含了諸多的關鍵詞：相互信任、目標統一、利益共享、風險共擔等……

玄妙的合伙人精神，實踐中還是要轉化為具體的指標體系來落地：

·必要條件之“共識精神”：要求合伙人認可公司價值觀與文化理念，是踐行者、傳播者、傳承者;要求合伙人認同公司戰略目標與愿景，確保目標統一、方向正確。

比如阿里巴巴湖畔合伙人要求之一是，“高度認同公司文化，并且對公司發展有積極性貢獻，愿意為公司文化和使命傳承竭盡全力”;

再如復星的全球合伙人，要求“要從骨髓里認同復星的文化，有大局觀，以集體利益最大”。

·必要條件之“共創能力”：個人有專長領域，能夠承擔相應的職責、創造價值。

內部晉升的事業合伙人會關注歷史業績表現，比如設置明確的業績指標，用成績來證明自己。

創業合伙人重在強調團隊能力互補，比如耳熟能詳的“攜程四君子”、小米初始創業合伙人“八大金剛”與二次創業新增4位合伙人，不僅僅是需要精神的契合、創業的態度，還需要各自過往經驗能力的互補。感性的精神+理性的團隊能力拼圖組合，這才是靠譜的創業合伙人，以此增加創業成功概率。

·一票否決條件之“風險違規”：上至違法犯罪下至各類違規違紀，均是以紅線方式體現“德才兼備、德為先”的合伙人理念。

這是每一個合伙人計劃的核心條款，是對“共識”的檢驗，與合伙人計劃的“風險共擔”精神不違背。此處的風險是合伙人個體主觀意識犯錯帶來的風險，對合伙人而言，對于公司理念、價值觀不是停留在口頭上的認可，一旦出現負面清單的任何行為，將會成為一票否決事項，無法晉升合伙人或者立即被強制清理出合伙人隊伍。

·其他參考條件：崗位職級、司齡等。

大部分合伙人計劃通常也會設置崗位職級、司齡等作為參考條件，尤其對于會計師事務所、律所、投行咨詢等專業服務類機構，按照層層有序的縱向職業通道晉升，本身對人才就是一種激勵，會將崗位職級作為必要條件，可以快速晉升、但是不要越級晉升，體現職業發展的嚴肅性。

但在一些機制靈活的創業型企業，崗位職級司齡等因素不見得是必要條件，也可能設置綠色通道，為不拘一格選拔人才創造條件。

實踐中的合伙人計劃通常是定位于“精英式”的合伙人，對企業的發展做出突出貢獻、起到引領作用的核心人才，所以需要設置多重的篩選條件。市場中另有一類案例是“全員合伙人”，比如消費零售連鎖機構流行的門店合伙人，從收銀員、導購到門店主管、店長經理都叫做合伙人。這種全員式的普惠制合伙人，是給予基層員工一種榮譽感參與感，更重要的還是通過直接的收益分配激勵方案將個人收益與門店效益強關聯，調動全員積極性。

外部合伙人：資源互補、利益紐帶

尋找外部合伙人主要考慮的是產業鏈的延伸、資源互補。基于這一目標，外部合伙人的篩選條件通常包括如下：

·價值觀與行為準則的統一：外部合伙人，也需要認可企業的價值觀。比如，城市合伙人是企業在該城市的名片與窗口，不允許對公司的品牌聲譽度造成負面影響，價值觀的認可與行為準則的統一很重要。

·業務前景與公司產品的理解與認可：外部合伙人主要是在公司業務產品的推廣共創中分享利益，這需要高度認同該業務的市場前景，比如從粉絲經濟發展而來的外部合伙人，就是源于對公司產品的高度熱愛。

·資源的掌控能力：熟悉本地市場、擁有本地客戶資源、監管機構渠道等。比如一些城市合伙人計劃是由傳統的“地推”模式、代理商模式升級而來，看中的就是開發本地資源價值。

·基礎的信譽資質：諸如設置定量化的經營條件與啟動資金要求等，對法人實體的運營能力資質經驗設置門檻，對自然人需要考察過往個人信用。

比如“小米移動城市合伙人”的關鍵指標之一是，“熟悉當地市場，有良好的客戶關系、綜合管理能力和財務狀況。具有實體門店的專業運營能力，且實體門店數量不少于20家”;

再如“美團電單車合伙人”加盟的條件是，“認同美團企業價值觀、認同美團單車業務前景、擁有屬地主管溝通渠道、可將資源直接轉化為經營成果、擁有良好的企業合作信譽、擁有足夠實力的經營條件和啟動資金”。