“一帶一路”背景下中國石油裝備制造企業國際合作深化策略

沈班

“一帶一路”發展戰略是我國社會經濟發展的一項重要舉措，中國石油裝備制造行業應該緊緊抓住“一帶一路”帶來的發展機遇，主動、積極的參與到國際石油裝備產業分工中，積極尋求在國際產能方面的多形式、多領域合作。逐步扭轉產品貿易的傳統經營理念，逐步向著產品貿易、產能合作、服務增值的一體化產業協同發展發展，從合作領域方面應該從裝備、技術、產品、品牌等全方位進行產業輸出。同時石油裝備制造企業也要不斷強化國際合作風險意識，對國際合作總可能存在的風險和挑戰進行提前預判，這樣才能真正為企業“走出去”營造出良好的經營氛圍。

“一帶一路”是我國順應經濟全球化發展需求，并統籌規劃國際和國內發展資源的基礎上形成的新發展格局，也是中國逐步培育強大國際競爭優勢的偉大發展戰略，“一帶一路”發展戰略的提出具有強烈的劃時代意義。“一帶一路”戰略的實施為中國石油裝備制造企業與“一帶一路”沿線國家深化合作，加快企業走出去，推動企業轉型升級都有積極的推動作用。

中國石油裝備制造企業“走出去”發展戰略迫在眉睫

隨著我國石油石化行業的快速發展，石油裝備制造企業配套成績發展也取得了巨大進步，在收裝備技術方面取得了多項、多批次重大突破，產業規模、技術水平和國際競爭實力也在不斷提升，為我國石油工業發展提供有力支撐，同時在國家能源戰略發展和國民經濟發展中作出了巨大貢獻，在此情形下，中國石油裝備制造行業已經完全具備了“走出去”但深層次發展實力和基礎。當前我國正處在經濟增長換擋期和市場需求的縮減期，面對嚴峻形勢，石油裝備制造企業全面實施“走出去”戰略具有劃時代意義。

是拓展生存空間、應對國內需求縮減的迫切需求

近年來國際油價持續低迷，中國的石油產業產能建設及管道工程建設增速放緩，自2014年以來，中國石油工業發展對于鉆井設備、采油設備、修管道設備的各種產品的需求量在急劇下降，收裝備制造行業面臨著每年市場需求規模下降30%以上的嚴峻形勢。而且國內經濟就存在轉型時期，受到結構性因素的影響，短期內國內市場需求縮減的趨勢很難得以扭轉，面對日趨緊張的國內石油裝備市場，我國石油裝備制造企業迫切需要放眼國際市場。由于受到低油價的影響，國際石油裝備市場也不景氣，但總體需求規模仍然較大，而且面對全球經濟的國際油價持續低迷的大環境，國際客戶對裝備產品的性價比關注度更高，這也給一直以來以性價比為優勢的中國石油裝備產品提供了良好的市場機會。

是應對國內產能過剩、實施結構性改革的迫切需求

石油裝備制造行業的發展與油氣業務息息相關，具有明顯的周期性。在“十一五”和“十二五”期間，國際油價持續攀升，油氣勘探開發作業異常活躍，這一時期中國石油裝備制造業年增速達到15%以上。樂觀的市場預期使得大多數石油企業選擇加速產能擴張，也引發了產能規模飽和甚至是過剩。所以國際油價持續下跌，石油裝備制造企業的發展也面臨著寒冬，目前大部分企業常規裝備產品產能利用率經濟能夠達到50%，而且還是要面臨日益突出的結構性產能過剩問題。在國家全面推出“一帶一路”發展戰略，可以在沿線國家逐步轉移國內優勢產能，這樣就能夠讓企業有效應對國內產能過剩、產業結構調整所面臨的問題。

是企業升級轉型、高質量和高效益發展的核心需求

中國石油裝備制造業在過去的50多年中實現了跨越式發展，而且在產品門類方面更加齊全，產業體系也形成一定規模，而且達到了一定的技術水平。目前中國石油裝備制造業在綜合制造、技術創新、節能減排、國際化發展等幾個方面已經成為了國際性制造大國。但中國石油裝備制造企業綜合實力要遠遠落后于歐美等先進企業，而且整體呈現出大而不精的現象，在關鍵技術上存在瓶頸問題，產品可靠性差距異常明顯，而且國內大多數企業不注重品牌意識的迅速，在柔性化智能加工水平方面相對落后，從整體產業鏈發展來說，中國石油裝備制造業仍然處在產業鏈和價值鏈的中低端。中國石油裝備制造企業要求與國際技術先進的跨國企業同臺競技，就必須要摒棄傳統模式下的粗放式發展，從產品質量、生產技術、服務水平等各個層面進行不斷提升，充分借鑒海外企業的成功發展經驗，逐步深化企業改革，創新發展模式，全面提升綜合競爭實力，只有這樣，才能讓中國企業真正成長為世界石油裝備制造強國。

“一帶一路”背景下中國石油裝備制造企業“走出去”發展戰略

總體規劃，合作共贏

石油裝備制造行業“走出去”發展戰略的主體雖然是企業，因此企業應該從總體層面做好規劃，走好每一步。“一帶一路”跨越四大洲60多個國家，不同地域、不同國家在利益和文化方面差異非常明顯，因此中國石油裝備制造企業“走出去”發展戰略應該始終堅持包容開放、合作共贏的基本原則，在企業利益發展的同時也要兼顧合作伙伴的利益，謀求共同發展。充分借助“一帶一路”油氣合作項目，不斷強化與當地企業的合作，并進一步構建起多主體、多領域、多維度的合作模式；借助裝備出口貿易來進一步消化國內產能過剩問題，同時融合國外市場需求、生產要素和國內資金優勢、產能優勢，從戰略角度進行科學布局。

創新合作方式，從產品競爭走向全產業鏈競爭

國內優勢產能轉移有盡可能的選擇東道國本土化制造積極性高，基礎配套條件相對良好的地區，進一步構建起“組裝制造+維修檢修+倉儲寄售”的生產服務體系；要扭轉傳統產品營銷模式，逐步向產品與服務融合的方向轉變，同時要注重維修保養、性能升級、技術指導等增值服務在企業經營規模中的占比，同時要加大在互聯網基礎上發展起來的個性化定制新型制造服務模式的大力發展，全面推動我國石油裝備制造企業逐步向“產品+服務”貿易方式的轉變，并進一步推動我國石油裝備制造企業向全產業鏈競爭發展。

突出重點，以優勢產品推動產能合作

我國石油裝備制造企業首先需要對“一帶一路”沿線各國油氣資源現狀、合作政策、財稅政策、投資環境、政治風險、已有合作基礎等各個層面因素進行綜合考慮，把握企業發展重點方向，以中亞、中東等重點區域國家為基礎，深入挖掘企業優勢，并從中精選重點合作項目。從近年來我國石油裝備產品出口統計數據以及國際市場發展形勢來看，短期內我國石油裝備制造企業可以從采油裝備、動力裝備、鉆機、石油鋼管等一些系列產品出發，將鉆修機、抽油機、柴油機、泥漿泵、電潛泵等優勢產品作為重點，首先啟動首批次的國際產能合作項目。

強化協作，打造新發展優勢

國內石油裝備制造企業應該進一步加強與行業內部企業的緊密合作和聯動，在“一帶一路”對外尤其合作項目運行過程中發揮出國內石油企業的先發優勢，充分借助國際貿易業務和國際投資等相關業務來進一步推動裝備制造“走出去”戰略的發展，將國內石油裝備制造行業綜合一體化的優勢充分發揮出來，讓企業能夠全面參與到國際石油裝備合作項目中。與此同時，這個裝備制造企業還要注重與國際貿易中介機構、貿易企業金融機構的戰略協作，如何不同行業的優勢，積極尋求在國際市場中的發展，真正實現互惠共贏，為國內石油裝備制造企業發展打造成新的協同發展優勢。

創新發展思路，促進企業轉型升級

我國石油裝備制造企業應該結合自身發展和產品的特征，逐步深化云計算、大數據、互聯網技術的應用，全面推動修井機、壓縮機、采油設備的遠程監測和故障診斷，開發出智能化故障診斷系統，利用網絡優勢來進一步突破國際合作的地域限制，利用網絡服務平臺來提供在線監測、檢修、趨勢分析等相關服務，以此來應對更多忠誠顧客。同時還要不斷深化租賃、租售、制造+服務總承包模式的發展。通過對經營管理模式和商業發展模式進行重新組織和優化，來五星塑造中國石油裝備制造企業的品牌形象，進一步推動企業轉型升級。

結束語

“一帶一路”發展戰略為中國石油裝備制造企業“走出去”帶來了新的發展機遇，企業在不斷深化改革、轉型升級的過程中，要積極尋求與行業內部、與東道國的協作發展，同時也要積極關注國際合作中的稅收政策、匯率、利率變化情況，做好風險規避，這樣才能進一步提升中國石油裝備制造企業在國際上的競爭實力。

（黑龍江省大慶市乘風莊大慶油田裝備制造集團）