白酒營銷新賽道

楊葉護

我想講四個邏輯：新文化、新人群、新場景、新品牌。

新文化。江小白鎖定的是青春文化，中國喬巴鎖定的是國潮文化，國潮文化是未來10年的主流消費文化。我們要做的就是讓中國喬巴定義國潮白酒這個品類。所有的好營銷都是為好產品服務的。所以在產品勢能上，我們做到了三高一新：高顏值、高品質、高社交屬性、新品牌調性。無論是中國李寧還是中國喬巴，還是中國的花西子，所做的無非是把老祖宗留下來的美學、文化傳承下來，與當下的產品重新結合起來。

新人群。如今的年輕人愛國心理和民族信仰高漲，從國潮復興和國貨崛起中可見一斑，這對我們消費品創業者來講，是最大的風口。

新場景。要將餐飲場所、煙酒行、便利店等當成一個個場景來打造，而不是按賣貨渠道來打造?？梢詫⑶绖澐殖刹惋嬊?、流通渠道、煙酒行渠道、KA渠道、新零售渠道，然后再逐一拆解，如餐飲渠道又分成哪些。拆出來之后，你才能知道不同的消費場景里消費者接觸和購買習慣是怎樣的。

江小白從2013年到2016年打了三場大的戰役：重慶、成都、長沙。為什么選這三個？夜經濟。這三個城市都可以說是不夜城，夜經濟影響力在全國排行TOP10，尤其是重慶，居于榜首。夜經濟高度發達的地方也是餐飲高度發達的地方，晚餐、酒吧、夜宵等消費場景都算是夜經濟。

新品牌。品牌本身是一個消費符號，這個超級符號怎么打造？第一，是不是有溫度的IP？第二，是否能夠成為目標群體的社交貨幣？第三，一定要有審美，中國喬巴就是傳承東方精致美學理念，引領國潮文化，擁有東方時尚的白酒品牌。

在打造IP方面，我們也做影視這塊。媒體一直在變，社交工具一直在迭代，你一定要知道你的用戶群體在哪里，入口在哪里。我們從不做單一流量布局，我們的渠道永遠是矩陣型的，如此才可以引爆勢能。

傳播渠道的變遷決定你的品牌勢能在哪里。有人說江小白是靠文案起來的，其實是靠內容，靠對流量變遷主方向的把控，因為它知道當年的流量紅利在微博微信，這就有利于內容的發起、二次傳播、裂變。品牌勢能達到頂點后，銷量才可能裂變，賣貨的邏輯只能是線性增長，而品牌的邏輯是幾何增長。

我們也在跟全世界頭部的文化DTC品牌合作，新國粹結合新國潮。白酒是老國粹，如何升級成新國粹，中國喬巴在努力。