淘寶女裝店鋪營銷推廣問題分析

【摘要】隨著人們經濟水平的增長和電子商務的不斷發展，“網購”已成為絕大部分人購買東西必不可少的一種方式。“網購”的出現讓許多商家從線下服務轉移到了線上服務。目前大多數網店在營銷推廣中往往會出現很多問題，本文通過分析淘寶女裝店鋪營銷推廣中存在的問題，然后對這一系列問題提出解決辦法，由此來提高網店的知名度和銷量。

【關鍵詞】營銷推廣 ?女裝店鋪 ?創新性營銷

一、引言

就服裝銷售而言，網絡銷售在現在已經成為了一種全新的服裝銷售渠道。每一個行業都有著巨大的競爭壓力，所以一個網店要想在激烈的競爭中脫穎而出，就必須對網店進行合理的推廣。由于發達的網絡技術和眾多社交軟件的存在，營銷推廣的方式也多種多樣。

二、淘寶女裝行業現狀分析

從目前已有的女裝店鋪來看，整個女裝行業都處于異常激烈的競爭中。除去已有實體店的淘寶網店，在女裝行業處于頂端的店鋪比如“韓都衣舍”，“MG小歐美街拍時尚女裝”的粉絲數都已突破2000萬。

淘寶網店不像傳統的線下服裝店，它沒有店面租金成本，不需要門店管理人員，不存在地域時間季節等限制，并且商家進入服裝電商領域門檻非常低，所以很多資本都對這一行業虎視眈眈。

三、營銷推廣中存在的問題

在淘寶網這個市場中，不斷有新的店家涌入，也不斷有店鋪在這場戰役中敗下陣去，一個知名度高的女裝網店，在營銷上也一定做得好。但是很多商家在推廣中存在著很多問題，導致營銷推廣的效果不明顯。

（一）營銷媒介選擇單一

目前，越來越多的廣告從各個地方無縫插入，比如在看電視、玩游戲、刷微博時都能看到各種類型的廣告。但是仍有很多女裝網店就只從一個營銷平臺上推廣，由于平臺本身的限制，推廣看到的人數有限，關注度也太單一，達不到推廣的效果。

（二）營銷推廣創新度不夠

很多女裝店鋪的營銷都是聚劃算，天天特價等傳統的營銷方式，雖然這種營銷方式能增加一定的銷量，但是對于店鋪推廣的效果是極其微弱的，這些創新度不夠，毫無新意的廣告很難吸引客戶眼球。

（三）商品同質性太高

我們打開淘寶網搜索一件女裝，跳出頁面上的衣服大多都是相同的款式。其實商品本身的獨特性也是營銷的重要環節，很多店家會忽略這一個關鍵點。大多數店家都是看其他女裝店鋪什么銷量好，然后進行模仿，但是只有產品質量高，產品設計別出心裁，產品風格與眾不同，才能堅實的支撐營銷活動。由于服裝行業本身的特性，原創能力不足，一味跟風的款式，如果僅僅靠價格低來取勝這是遠遠不夠，也不能支持企業長久的堅持下去。

四、網店推廣的營銷策略

分析上面發現營銷推廣的問題如媒介單一，創新度不夠等，下面是從這些方面提出的解決辦法，來解決淘寶女裝網店營銷推廣中存在的問題。

（一）多樣化選擇媒介

（1）傳統廣告宣傳推廣。這一種宣傳推廣的方式是在電視、雜志、公交站牌等地方用動態廣告或海報來宣傳，利用這種隨處可見的宣傳語和圖片來吸引的消費者注意，就目前來說，很多女裝店鋪都沒有用這種傳統的廣告做推廣，其實可以試著將一部分錢投入這種廣告，雖然帶來的效益不直接，但這會大大的提升網店的檔次，提高網店知名度。

（2）利用微博推廣。微博擁有非常龐大的用戶群體，2018年第四季度財報顯示，微博月活躍用戶達到了4.62億，所以利用微博這一個平臺進行推廣帶來的效益無疑是很大的。而且微博推廣也是目前很多商家常用的推廣方式，常見的有微博熱搜推廣，種草博主推廣，營銷號推廣等。

（3）利用抖音短視頻推廣。抖音是近兩年來興起的一種高流量app，2018年抖音數據報告顯示，兩歲多的抖音正在成為國民級短視頻產品，日活躍用戶2.5億，月活躍用戶5億。在抖音上商家可以自己拍攝動態視頻推廣，也可以請抖音紅人來推廣。

（4）利用微信朋友圈推廣。在微信上的推廣方式很多，可以通過微信公眾號，微信朋友圈等進行推廣，目前在微信上比較火的推廣是微商，幾乎每個人的朋友圈都會有微商的存在。

（5） SEO 搜索引擎推廣。SEO搜索引擎優化，指利用利用百度，搜狗，谷歌等搜索引擎自然排名機制的規則，來改進網站在搜索引擎中關鍵詞的自然排名，從而獲得更多流量，達到網店推廣的目的。

（二）創新性營銷推廣

（1）利用買家來實現推廣。目前有很多商家通過評論帶圖好評返現來做推廣，除了這種推廣方式外，可以讓買家將買家秀發在微博上，然后店家官博轉發買家秀，同時在抖音上也可以用同樣的方式轉發買家發出的試穿視頻，這樣不僅增加了商家與客戶的互動，還可以讓衣服的實用性更加全面的展現在消費者眼中，激發消費者的購買欲望。

（2）利用轉發抽獎來增加店鋪曝光度。設置一條抽獎的微博，然后讓粉絲進行轉發，達到一個轉發量，比如一萬轉發就通過微博抽獎平臺抽幾個人粉絲免費送優惠券，衣服或者其他有價值的東西。這樣通過每個人微博的不斷散發，實現店鋪的推廣。

（三）實現產品差異化

在時代日益進步的今天，對于大多數消費者來說，商品的實用價值不在是消費者關注的單一元素，追求個性化、差異化已成為消費者購買大多數商品的主要原因。在此方面店家可以多請設計師設計不同的款式，不要一味的模仿，只有推陳出新才能立足市場。店家也可以設置一個客戶反映商品使用情況、或對產品有什么建議，創造性要求等的交流平臺，然后店家通過定期總結，找出有建設性的建議，來做出更好的更有個性的產品。

五、總結

在信息技術飛速發展的今天，網絡銷售作為一種全新的銷售渠道為消費者提供了別致且方便的購物平臺，然而在淘寶女裝店鋪發展的道路上，市場競爭的壓力導致每一個網店不得不通過營銷來對店鋪進行推廣實現銷量的提升。本文對淘寶女裝網店營銷推廣的問題進行了整理，然后通過分析問題，提出了淘寶女裝店推廣的營銷策略。

作者簡介：唐萍（1996-），專業：電子商務，年級：2016級。