淺析中小型農產品企業的電子商務運營策略

【摘要】基于“互聯網+”時代的高速發展，一般傳統行業的發展接收到前所未有的挑戰。農產品的銷售一直在傳統營銷模式下運營，若能改變這一傳統思想的禁錮，抓住互聯網的機遇，那么此行業也未必不能更上一層樓。本文基于對中小型農產品企業所處環境以及該企業自身存在的問題進行多重分析后，發現該企業仍存在品牌化不足，營銷渠道單一，物流成本高，損耗高等問題。隨之提出了對中小型農產品企業的電商發展策略。希望能通過此文為中小型農產品企業提供有參考性的電商運營策略。

【關鍵詞】農產品 網絡營銷 物流 電子商務

本文通過對企業所處環境，企業現如今存在包括品牌化不足，營銷渠道單一，物流成本高等的問題研究，。提出了打造具有特色優勢的品牌，多處建設網絡營銷渠道，設立特有物流方式這三種方式。希望對此類企業的網絡營銷發展做出貢獻。

一、中小型企業所處環境分析

從政治環境來看，目前政府支持農產品的電商平臺發展。

從社會環境來看，據相關數據顯示，到2018年底我國網民數量已達到8.3億人，目前具有龐大的消費群體。

從行業環境來看，目前傳統農產品企業發展幾乎已達到飽和的階段，從傳統營銷到網絡營銷，電子商務營銷是目前傳統農產品企業發展的唯一辦法。

二、中小型企業普遍存在的問題

目前中小型企業自身存在著大量問題。

（一）品牌化不足

中小型企業不具有例如盒馬生鮮等大型企業的強大品牌效應，沒有強大的客戶群體。其次也沒有像褚橙一樣做適當的“情感營銷”，中小型企業沒有特有的品牌文化，沒有企業背景，也沒有品牌故事。

（二）營銷渠道單一

目前大多中小型企業仍然處于傳統營銷的階段，這樣的傳統營銷模式的壞處便是營銷渠道過于單一，農產品銷售渠道少，囤積多，導致農產品損耗過多。

（三）物流成本高

大多中小型企業不具備健全的物流體系，僅僅只是借助于第三方物流公司做出的普通型物流，沒有針對特殊商品做出對應的物流運輸辦法。導致大量農產品在運輸途中損毀，大大增加了此類企業的銷售成本。

三、中小型企業行業發展的方向

（一）打造具有特色優勢的品牌

想要發展成一個新興的農產品電商企業，就要利用現當下現有的社會資源，學習借鑒行業龍頭的優勢，首先就要從“特殊化”開始。

（1）創造企業特有品牌。設計企業logo，打造企業slogen。設計一個獨特的企業商標，具有特色的企業標語。打造企業特有品牌文化，根據企業的地理位置，員工，產品等，打造一個屬于企業特有的文化故事，打造屬于企業自己的特有品牌。

（2）在各大平臺宣傳推廣。微信宣傳，在微信朋友圈分享，加關注送小禮物，微信抽獎等活動增加微信的好友。微博宣傳，微博采用關注抽獎等活動，增加粉絲群體，合理利用微博現金推廣的途徑。抖音短視頻宣傳，定期拍攝農產品相關內容，根據時下最火熱的視頻類型，拍攝相關的有趣內容，吸引關注。以上三種宣傳方法都得通過一段時間粉絲的積累后才能慢慢講粉絲變化為現實經濟變化。以此達到推廣品牌的目的。

（二）多處建設網絡營銷渠道

當下互聯網的網絡營銷渠道主要還是幾個途徑，線下銷售，淘寶店鋪，微商（微信），美團外賣鮮送，官網。中小型企業還處于發展初期階段，資金不足等一系列問題導致沒有太多能力來達到建設多渠道的目的。

目前主要還是線下店鋪的運營，中小型企業在發展電商途徑的同時，也不能放下傳統店鋪的運營，應該做到線上線下結合發展運營。

（1）打造一個微商店鋪。首先，應該選擇打造微商店鋪，這是資金耗費最少的方法。也是最適合目前此類企業的發展。可以做微信公眾號，微信小程序。通過掃碼有獎，閱讀抽獎，等等一系列活動增加好友數量，增加公眾號粉絲數，增加小程序使用人數。在達到一定粉絲數量后，再考慮進行農產品的銷售。

（2）在美團外賣中開設店鋪。在微商平臺建設完善并創造出一定現實價值后，選擇在美團開設店鋪。現在的年輕群體大多數都是“宅”一族，美團外賣的送貨上門大大的增加了便利性，在美團外賣中注冊開設店鋪，可以利用美團的資源，配送等等。減少了人力，物力的消耗。

（3）創建一個淘寶店鋪。最后提到淘寶店鋪，是因為當下開辦一家淘寶生鮮店的價格昂貴，但是在前三種方法都創造了一定現實價值后，是可以支撐當下開設淘寶店鋪的。企業應當承諾在保證新鮮，保證完整的前提下當日送達，讓顧客購買到新鮮的，特別的，甚至還包括在普通菜市場買不到的商品。這增加了銷售渠道，也增加了農產品創造的價值。

（三）設立特有物流方式

在傳統的物流方式是寄托于第三方物流，此方法的弊端不言而喻。針對不同的商品時，應該采用不同的物流方式。這樣既可以有針對性的運輸商品，減少了商品運輸途中的損毀，也可以節省人力，物力。工人的工作分工明確，大大減少損耗時間。

（1） 普通第三方運輸。針對不易腐的，能長期儲存的農產品，如馬鈴薯，大蒜等，可以采取借助第三方物流的方式，因為不會損壞商品，也不會增加成本，這樣節省人力，物力。

（2） 增加降溫裝置運輸。針對易腐爛，不能長期儲存的商品，如，農產品，西紅柿等，采用冷藏裝置，如干冰，冰袋等，再借助于第三方物流，在保證商品不損壞的前提下，雖然增加了一定的成本，但是最大限制的控制了商品在短途運輸中的損壞。

（3）全程冷鏈設備運輸。最后針對奢侈的特殊商品，例如松露，松茸，蟲草等。應使用運輸全程冷鏈設備，保證商品運輸途中溫度保持在5℃到15℃之內，并且保證48小時內送達客戶手中。這樣既能保證保證農產品的絕對新鮮，也能保證農產品不會途中損毀。

四、總結

本文通過打造具有特色優勢的品牌，多處建設網絡營銷渠道，設立特有物流方式三種方法淺顯的談論了關于中小型農產品企業的電商運營策略發展。希望借助此文可以改善此類企業的經營狀況，也向中小型企業提出發展方向的建議。

作者簡介：張宇（1997-），女 ，漢族，四川省射洪縣人，成都信息工程大學銀杏酒店管理學院本科在讀，專業：電子商務，年級：2016級。