突尼斯石榴短視頻營銷問題研究分析

【摘要】隨著科技時代的到來，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，電子商務的網(wǎng)絡營銷成為一大熱門，電商與短視頻、社交的結合成為當今營銷的最佳方式。同時電商+短視頻+社交的營銷方式也出現(xiàn)了諸多的問題。本文針對“樂果樂旗艦店”在對農(nóng)產(chǎn)品會理突尼斯軟籽石榴在抖音、快手平臺上的短視頻營銷中出現(xiàn)的問題進行分析，并針對出現(xiàn)的問題提出合理的解決辦法，達到一定的營銷成果，以促進“樂果樂旗艦店”對突尼斯軟籽石榴的盈利。

【關鍵詞】電商+短視頻 +社交 ? 突尼斯軟籽石榴 ? 樂果樂旗艦店

一、引言

短視頻作為一個新型的娛樂消遣方式，用戶數(shù)量龐大，也帶給電商平臺的顛覆，特別是農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村電商加上短視頻社交營銷打開了新的格局。技術進步和新時代人們漸漸追求快節(jié)奏、高效率的生活方式，為短視頻形態(tài)的發(fā)展提供了基礎和條件，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，，智能手機不斷的更新?lián)Q代，網(wǎng)速從1G到5G的飛速發(fā)展，短視頻 APP的不斷推出，抖音、快手、YouTube等等短視頻平臺的用戶在不斷的增加。國內(nèi)的短視頻營銷成為最具競爭力營銷方式。

二、“樂果樂旗艦店” 現(xiàn)狀及短視頻營銷問題分析

（一）視頻發(fā)布平臺單一導致無法形成品牌效應

“樂果樂旗艦店”的短視頻發(fā)布平臺主要是抖音、快手，雖然抖音、快手的用戶數(shù)量是偏前的，但是發(fā)布平臺單一導致無法大力宣傳，并不能形成品牌營銷。無品牌效應的支撐就不能實現(xiàn)流量變現(xiàn)的幾率，目前短視頻APP數(shù)量眾多，定位也不盡相同，但“樂果樂旗艦店”并未深入研究。

（二）視頻發(fā)布無持續(xù)性并與粉絲互動不強

“樂果樂旗艦店”的短視頻發(fā)布太過隨意，沒有明確的時間界限，而且發(fā)布不連續(xù)導致觀看者一略而過，并無關注與點贊，無法吸引忠實粉絲。發(fā)布以后粉絲留言均未回復，觀看者均未點擊到購買頁面，客戶黏性極低，客戶與商家無法建立可靠的購買信任度。

（三）視頻制作不精良且無營銷目標

通過“樂果樂旗艦店”發(fā)布視頻分析，視頻類型不明確，關鍵詞沒有精確定位，畫質(zhì)模糊，視頻內(nèi)容連接不完整，視頻內(nèi)容簡潔并且沒有展現(xiàn)石榴的買點。店鋪無明確的營銷目標，沒有明確規(guī)定視頻發(fā)布過后粉絲的增加量，下單數(shù)。

三、短視頻營銷解決辦法

綜上所述，“樂果樂旗艦店”主要問題在于對于短視頻營銷沒有營銷目標，視頻內(nèi)容過于簡潔模糊，無法讓顧客捕捉到產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特點，引起購買欲望，下單轉(zhuǎn)化率低。針對店鋪在短視頻營銷過程中出現(xiàn)的問題，我將結合實際情況給出建議與策略。

（一）多平臺發(fā)布視頻打品牌戰(zhàn)略計劃

“樂果樂旗艦店”可在多平臺發(fā)布視頻，短視頻典型APP有抖音、快手、西瓜視頻、火山小視頻、好看視頻和微視，這些短視頻平臺用戶均有重合，商家可以在用戶數(shù)量居前的平臺發(fā)布視頻并且配與平臺定位相同的宣傳文案。多平臺發(fā)布提高產(chǎn)品的曝光率。突尼斯石榴已經(jīng)具有一定的搜索排行榜，打品牌戰(zhàn)略計劃并形成品牌效應顯得尤為重要。

（二）精確控制發(fā)布時間且視頻留言大量回復

視頻的發(fā)布時間間隔期猶如產(chǎn)品的饑餓營銷，規(guī)律并持續(xù)性發(fā)布視頻，讓顧客對下一期視頻仍留有期待，關注并成為你的粉絲。同時要保證在其他平臺發(fā)布的時間保持一致并且每一個平臺用不相同的標題關鍵詞。根據(jù)人們的作息來看，人們觀看視頻的時間段在12：00-13：00和19：00-23：00，所以視頻的發(fā)布時間主要集中于這兩個時間段，并且重復發(fā)布。初期發(fā)布視頻時對于粉絲的留言大量回復，與粉絲建立比較可靠的信任關系，使他們有充分的參與感。

（三）策劃視頻內(nèi)容并確定營銷目標

（1）確定拍攝視頻類型。視頻主流類型有娛樂類、美食類、休閑娛樂、生活類、旅游相關、正能量、才藝表演、知識類、健康養(yǎng)生類和技能類。

（2）視頻內(nèi)容規(guī)劃。對于視頻內(nèi)容，搞笑類和美食類接受度最高，所以視頻內(nèi)容可以主要以娛樂搞笑和美食直播為主。

（3）確定關鍵詞。關鍵詞可以優(yōu)化視頻排名，關鍵詞可利用Google Trends：https：//trends.google.com進行關鍵詞的選取與確定。

（4）視頻剪輯。店鋪具備具有修圖、視頻剪接、PS技能的人員，視頻拍攝完成后進行修整、連接、調(diào)色。

（5）不斷優(yōu)化視頻達到營銷目標。營銷目標是宣傳產(chǎn)品的動力，粉絲增加量與觀看視頻后下單數(shù)是最終的目的。

短視頻營銷是一個極具挑戰(zhàn)的任務，視頻的發(fā)布需要不間斷的發(fā)布來獲得人氣，同時需要已購買的客戶的中肯評價才能為店鋪帶來大量的流量，其次視頻內(nèi)容的創(chuàng)意策劃既需要極富創(chuàng)意的點子也需要后期制作剪接的技術。我相信很多店鋪在短視頻結合電商方面并沒有太多的知識儲備與技能，希望這篇文章能給你一定啟發(fā)。

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作者簡介：楊元會（1996-），女，漢族，四川會東，本科在讀，成都信息工程大學銀杏酒店管理學院，電子商務。