從地攤上崛起

文／周 權

2019 年，中石化香港公司非油品部門的幾個內地女孩，在公司領導的帶領下，搞起了內購展銷活動。起初，內購的想法是利用企業現有的跨境商品資源，為身邊同事提供服務，讓他們能低價買到來源可靠的海外跨境商品，體驗非油品業務的實惠。

2019年底到2020年初，內購展銷會從公司內部，一步一步的擴大到了中期協、中移動國際、香港招商輪船、工銀國際等眾多駐港中資企業。這“擺地攤”的活動越做越大，幾個姑娘也開始慢慢在“擺地攤”的過程中領悟到了如何精準把握需求、如何跟進爆款、如何制定價格策略，并將這些感悟轉化為一筆一筆的銷售。

一場內購會，通常銷售幾百個SKU，商品品類也由最初的美妝擴展到母嬰、百貨、食品等品類。商品越來越豐富，幾個姑娘也越來越辛苦。香港不比內地，本地人工成本、運輸成本非常高。為了可以全面控制成本，她們與當地sasa、卓悅、DFS 等知名美妝連鎖機構形成競爭對抗。這些搬運的雜事，這幾個姑娘親力親為。可后來，她們發現，主動來幫忙的同事越來越多。很多之前幾乎沒有交流的香港本地員工，也伸出了友誼之手。幾場內購會下來，她們銷售額增加了不少，朋友也增加了不少。

2020 年，駐港中資企業內購會在香港本地開始小有名氣，越來越多的中資企業提出了合作意愿。香港公司主動拓展業務，開拓當地知名輕奢品牌零售市場，先后與太子珠寶、海洋眼鏡等品類銷售商建立了合作，提高了內購商品的競爭力。6 月，香港疫情得到控制，內購會又開始緊鑼密鼓的籌辦起來。在6 月5 日的內購會中，公司開設了“會中會”專區，活動形式也由簡單的現場零售發展到企業聯合。內購會限流舉行的7 個小時內，實現銷售107萬元。會后，幾個姑娘給自己定了一個更大的目標：逐步向香港本地企業擴展業務。

開展駐港中資企業內購會，助力香港與內地經濟融合，落實“百日攻堅創效”活動理念，中石化香港公司在香港本地建立了良好的企業口碑，加深了香港本地員工對駐港國有企業扎實肯干、腳踏實地、有魄力、敢擔當的工作作風的認識，也充分履行了國有企業對兩地非經濟領域融合的社會責任。在活動中，他們與香港本地員工、本地企業通過營銷活動促進文化交流，真正實現了商政融合、企業先行。與此同時，流動內購會有效改善了國際石油零售企業產業雷同、核心業務缺乏互補性的業務現狀，使非油品業務真正實現了市場化運作管理，提升了國有企業的創效活力。

據統計，香港駐港中資企業內購會創辦以來，共計實現銷售700 余萬元，日均銷售78 萬元。