新媒體營銷優勢及方式的探究

張盈

摘 要：隨著移動互聯網以及新媒體技術的不斷更新，新媒體贏下的優勢逐漸顯露。本文從新媒體的內涵出發，探討了新媒體營銷的優勢以及新媒體重要的幾種營銷方式，以促進新媒體與現代營銷的融合，提高營銷經濟效益。

關鍵詞：新媒體營銷;優勢;營銷方式

一、新媒體內涵

新媒體是指在數字信息的作用下，利用計算機網絡、無線通信網絡以及計算機、手機端等形式提供信息和服務。新媒體營銷，是以新媒體平臺作為媒介，而開展的營銷活動。當前，我國正處于經濟轉型和升級的時代，新媒體成為人們生活的重要組成部分。新媒體的發展，給現代營銷新的機遇和挑戰，營銷方式也必須不斷更新，以順應時代發展的要求。

二、新媒體營銷優勢

（一）新媒體營銷借助資源優勢，有效降低企業營銷成本

成本是營銷的一種重要的因素。在企業營銷中，營銷成本包括宣傳、推廣等成本，成本在整個營銷環節中占了很大的一部分，營銷成本的已經成為制約傳統經濟發展的最大瓶頸。在信息化時代，新媒體營銷通過新媒體中各種資源的整合，利用網絡社交平臺的人脈關系網，借助大數據，使消費者在無形之中形成對產品的宣傳和推廣，新媒體形成自己獨特的資源優勢，推廣效果更佳明顯，同時大大降低了宣傳推廣費用，控制了企業的營銷成本。

（二）營銷目的明確，針對性強

在傳統的營銷渠道中，人們進行推廣和宣傳大都采用簡單的發宣傳單、平臺收費推廣等方式，這樣的宣傳方式針對性不強，效果并不理想。在新媒體時代，消費者更喜歡通過自己方便、快捷的手段獲取產品信息，企業也希望能夠在控制成本的基礎上，能夠快速地把自身的產品信息發送給消費者。而這些，通過新媒體都能夠實現。新媒體營銷，企業根據消費者的需求，在各類網絡平臺以及微信等社交關系網中有針對性地推送相關廣告，為消費者量身定制個性化的產品宣傳，并且利用消費者的社交關系網對潛在的顧客需求進行精準定位營銷。

（三）營銷方式多元化，增強營銷效果

在新媒體營銷傳播中，多元化的營銷方式有助于增強營銷效果。合理地將不同市場產品信息進行有機結合，在新媒體平臺上，為產品營造良好的口碑環境，當消費者在產品消費中產生良好的口碑，才能使產品傳播范圍更加廣泛。多元的新媒體營銷方式，除了產品宣傳之外，還可以植入企業文化、信念、故事情節等因素，更能吸引消費者，增加消費者對產品的認同感，在不知不覺中，提升了營銷效果。

（四）新媒體營銷提高了信息獲取的有效性，促進了與顧客的交流互動

在新媒體營銷中，信息是關鍵。新媒體具有傳播迅速的優勢，實現了互聯網用戶之間無障礙的交流，作為新媒體營銷的企業，要想提高顧客的參與程度，讓產品融合到消費者的日常交流中，那么必須促進與顧客的交流互動，主動去了解消費者的相關信息，從大量的信息中獲取對自身產品具有宣傳和推廣價值的信息，加以提煉，從而制定出有針對性的營銷方案并實施。

三、新媒體營銷方式分析

（一）客戶終端營銷

客戶終端營銷，主要是通過APP軟件來實現營銷的一種方式，當前的APP營銷軟件主要是指利用人們重要的通信工具，如智能手機、平板等，以下載第三方移動平臺營銷的應用程序，來實現營銷的目的。在新媒體時代，人們已經習慣使用各大APP應用平臺進行管理生活，例如購物、游戲、導航等等，我國各大電商平臺隨之興起，發展至今，很多電商平臺擁有自己比較完善的集銷售、倉儲與物流一體化的系統，擁有相對成熟的客戶端，例如京東、唯品會等電商平臺。電商平臺是目前最常見的客戶終端營銷方式，電商平臺的發展，開啟了新媒體營銷的新紀元。

（二）微博網站營銷

微博營銷是一種比較傳統的新媒體營銷方式。微博主要是利用文字、圖片信息等形式，發起當前熱門或者感興趣的話題，實現即時分享交流與互動。微博營銷涉及的行業范圍比較廣，簡單來說，就是在一定的微博交流圈子中，滲入宣傳產品以及文化等信息，從而形成固定的圈子來實現營銷的目的，企業商家通過發送最新產品信息到自己的微博公眾賬號平臺中，使關注著能夠及時了解到商家最新的產品信息。

（三）微信平臺營銷

微信平臺營銷是當前使用比較廣泛的新媒體營銷，微信營銷除了具備微博營銷的特性之外，還具有以下幾點優勢：第一，微信是當前人們通信交流的主要工具，微信功能實用性強，無論是學習、生活還是工作，微信在公眾中出現的頻率都是相當大的，這就給產品推廣提供了更寬廣的渠道;第二，微信突破傳統的現金、刷卡和轉賬功能，支付功能快捷方便，支持線上線下平臺支付，這就給消費帶來無限的商機;第三，微信平臺具有強大的分享功能，其受眾范圍也比較廣，上至七八十歲老人，下至三四歲小孩，而且其信息覆蓋范圍廣泛深遠，為信息傳播提供了無限的可能;第四，微信衍生的其他產品對現代營銷的作用也十分大，例如，企業商家通過創建微信公眾平臺或者小程序，在微信公眾平臺中達到推廣銷售產品的目的。

（四）其他營銷

在新媒體營銷中，軟文營銷、短視頻營銷、論壇營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷等都是常用的新媒體營銷。在這些營銷中，短視頻是使用頻率比較高的營銷方式，主要是指拍攝3分鐘左右的短視頻，配以積極向上的語言或者文字，將產品相關的信息融入到視頻中，短視頻容易被大眾所接受，其排斥性和接受性尚可，這種營銷主要用于日常性和消耗量大的產品營銷。

結束語：

在新媒體環境背景下，新媒體對人們的生活產生的作用也越來越大，營銷方式也必須適應新時代傳播的發展，我們必須看到新媒體營銷的優勢，積極探索更多的新媒體營銷方式，以促進現代營銷的發展。

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