溝通=故事？

許老師：

同事說我不善溝通，讓我多講故事。溝通=故事？這有關系嗎？

卞志清

卞志清：

當今，整個世界都在展開爭奪眼球的戰役，誰能吸引更多的注意力，誰就能被更加關注。隨著社會的發展，未來有價值的不僅是信息，更是注意力。講故事已經成了一種引發注意力的重要方式。講故事巧妙地解決了一些復雜的問題，它讓形象變得更加鮮明，讓影響力更加直接和深入。

不過對于講故事，很多人仍舊停留在“教育”的思維階段，認為故事不過是一個“教育”的形式，是一種娛樂和說教的方式，就像老師給孩子們講故事，父母和孩子們講故事一樣，認為它是一種較低層次或者較為初級的溝通方式。但是，講故事的力量超出了人們所認知的范圍。邏輯難以使人信服。當你在論述觀點時，聽眾們忙于在腦中與你爭論，也只是基于知識層面的認知。人們無法受到理性行為的啟發。通過講故事的方式，常常能夠有效說服他人，達到事半功倍的效果。

生物學家們也證實了這一點。近10萬年時間的進化把人類大腦培養成故事結構思考的器官，所以人們通常并不拒絕講故事，甚至可以說更偏愛講故事。每個人都是聽著各式各樣的故事長大的，故事是構建個人知識庫的一個重要方式，也是個人了解世界的途徑。這也不難理解為什么很多人鐘愛于各種類型的故事。此外，人們會利用形形色色的故事來講述自己的生活。這些故事不僅提供了一個展示自己的窗口，帶來全新的生沽經驗，也提供了影響外界的一個機會。在講故事以及聽故事的過程中，人們在彼此之間建立了一種奇特的連接，這種連接讓人際交往變得更加直接和高效。

世上有各種聲音，背后皆有故事。講故事的范圍很廣，幾乎在各行各業中都有涉及，而且它也印證了社會生活的方方面面。任何事情都是可以通過講故事來說清楚的，如果有什么事情是說不清楚的，那么只能說明這個人不會講故事。同樣的，通過講故事可以說清楚個人的能力，可以體現出個人的想法。如果沒有效果，只能證明這個人不會講故事，缺乏自我營銷的能力。對于那些成功者來說，他們并沒有一味癡迷自己的硬實力，而是通過講故事來彰顯自身的軟實力。

從本質上來說，故事就是幫助大腦思考的一種工具，通過講故事，人們可以把信息轉換成大腦更容易接受的形式。最常見是個人的故事，比如某個人對自己的介紹，自己所做之事，所擁有的能力、所經歷的生活、所看見和感悟的人生都可以用故事講出來。通過這種形式，人們可以將他的形象進行放大，將其包裝成人們更容易接受或者更加喜歡的類型，也可以借助故事來展示自身的能力和魅力。可以說故事就是一種有效的廣告形式，商家可以借助故事為產品打廣告，個人同樣可以借助故事為自己做宣傳。

不論你是否愿意承認這一點，越來越多的人如今正改變自己的生存方式，他們不再像過去一樣單純地依賴于提升硬實力，不再將個人的實力當成影響外界的唯一因素。一個不那么成功，不那么突出，或不那么重要的人，同樣可以通過講故事來改變自己默默無聞的狀態，展示一個更加強大的自己，并通過這些故事來增強自身的影響力。

講故事的關鍵在于抓住傾聽者的心理，提升他們的感愛度，通過各種故事讓人產生更為深刻的印象，關鍵在于提升說服力，確保傾聽者更好地接受。講故事講的是價值觀，要將個人的行為準則、社會價值觀傳達給別人，不僅展現個人的形象，而且積極引導他人形成正確的人生觀、世界觀和價值觀。只有這樣，才會有效發揮出故事的基本功效和魅力。