探析品牌定位在市場營銷戰略中的地位及重要作用

湖北經濟學院法商學院 楊千陽

在經濟一體化發展趨勢下，市場競爭愈加激烈，目前市場環境發生巨大的改變——以消費者為主導，企業必須改變經營模式，從消費者層面出發，建立屬于自身特征的品牌。企業開展市場營銷，需要快速掌握消費者對產品的需求點，調整營銷方案，通過獨特的營銷增加產品在市場中的影響力，以吸引消費者的目光，利用優質的產品獲取消費者對企業的信任，以此建立良好的互動關系，為企業長久發展奠定良好的基礎。

一、品牌定位對市場營銷的重要性

（一）提升企業認知度

企業需要進行精準的品牌定位吸引市場消費群體的注意，掌握自身產品未來方向的方向。通過品牌定位與宣傳可以對產品有充足的掌握，在此基礎上讓消費者對企業生產的產品產生信心，借此增加企業產品銷量，為企業營造良好的市場形象奠定基礎。

（二）獲得規定的消費群體

企業在發展過程中擁有穩定的消費群體，對自身實現穩定、長久的發展異常關鍵，屬于企業可靠經營必須擁有的基礎條件，采用品牌定位可以使企業了解產品對應客戶群的實際需求，從而根據掌握的信息，定制個性化產品，讓企業推出的產品一經發售便可以吸引一眾消費者的目光，快速增加企業盈利。此外，在企業品牌定位的期間，可以通過良好的銷售行為獲得穩定的顧客群，使企業能夠與消費者建立良好的關系，對企業長久發展意義重大。

（三）優化企業營銷效果

在市場經濟高速發展下，市場地位發生改變，當下企業需要尊重消費者，了解消費者的需求，從而才能在競爭激烈的市場環境中占據有利地位。任何企業都無法滿足所有消費者對于產品的需求，所以企業必須根據自身特質，確定自身產品特征可以吸收的顧客群，對消費者進行類別劃分，根據圈定消費群體對企業產品的實際需求，找出最合理的營銷策略。

企業開展品牌定位需要關注消費者對服務以及產品的需求，在此基礎上結合企業可調動的資源，合理的設定營銷方案，為市場營銷方案編制提供堅實的保障，使企業可以準確地預判消費者對產品的心理預期，從而確定產品制作方式以及產品發售數量，借此利用營銷方案為企業帶來穩定的營收效益。

二、品牌定位在市場營銷戰略發展期間存在的問題

（一）正確定位品牌

品牌定位是企業持續發展必須進行的工作，也是市場營銷戰略的重要內容，企業需要根據自身發展目標以及產品的定位，合理的完成品牌定位，因為市場維護與營銷活動均是圍繞品牌定位進行，企業在產品對外宣傳中，使用具有特殊表現形式與活動展現產品，增加消費群對產品的印象，并使用簡潔具備產品特征的語言描述產品，使消費者通過宣傳語了解產品特征，增加產品在市場中的辨識度，為企業推廣產品奠定基礎。

在品牌定位階段應該關注企業內部管理需要，嚴格按照產品特質設計定位方向，不能為了夸大宣傳效果而使用不實的言論宣傳產品內容，否則企業在品牌定位宣傳期間，容易因為工作偏差影響到大眾對品牌的觀感。

（二）確定消費對象

企業需要關注消費者，在品牌定位期間確定消費對象，掌握消費者對產品服務的功能的需求，結合自身擁有的資質，確定產品發展方向，同時選擇與之相關的宣傳手段，讓消費者可以發現企業產品特征，根據需求合理的選擇產品。通過品牌定位可以幫助企業快速攻陷消費者的購買心理，以此帶動企業營業額，比如金沙河面業品牌進行定位時，將品牌定位于制面22年，基于消費者心理量身打造高端掛面品牌筋冠，產品名稱通俗易懂，可以快速讓消費者記住，對產品營銷擁有良好的促進效果。

（三）建立品牌文化

品牌是企業突出產品，獲得穩定顧客群的有效手段，為實現長久發展企業應該在保證產品質量的基礎上建立品牌文化、推廣企業產品，使產品能夠獲得更強的市場競爭力，建立品牌文化也是企業提升產品質量的有效手段。在品牌定位過程中，企業必須了解產品特質，突出產品具備的功能特效，以此吸引消費者，使消費者可以通過品牌宣傳進一步了解產品的性能與質量。

在品牌文化構建的過程中，將企業文化導入品牌中，從而建立擁有企業標識的品牌，增加消費群體對企業的熟悉程度，以此搭建穩定的渠道，使企業可以擁有固定的消費群體，為企業擴大自身規模，實現跨越發展，提高發展平臺。

（四）發現自身特征

企業在經濟一體化發展趨勢下，競爭已經進入到白熱化階段，大部分中小企業創作爭奪市場份額。目前因為市場化發展，使得眾多企業快速模仿抄襲已成功的經營模式，致使市場同質化問題嚴重，企業為了在眾多同類型企業中占據主導權，獲得發展優勢，必須挖掘自身存在附加的價值，完成品牌定位突出自身特質，并按照發展需求整合資源，發揮企業獨特優勢，將自身特質與品牌捆綁在一起，增加產品的辨識度，獲得消費群體的關注，從而增加產品銷量，為企業帶來可觀的收益，促使企業實現可持續發展。

（五）開發附加價值

企業在發展過程中應該確定自身戰略要求，不斷挖掘品牌含有的附加價值，合理的使用附加價值，以提高品牌傳遞信息的速度，憑借產品附加價值，獲得大量忠實的消費者。比如，華為在品牌定位期間，通過科技創新增加大眾對華為的關注度，同時華為選擇的標語“華為不僅僅是世界500強”，以此獨特的方式加深消費群體對產品的印象，華為手機的受眾群體當下仍呈現增長趨勢。通過品牌定位挖掘品牌的附加價值，增加消費者對企業的掌握程度，還可以讓企業擁有對消費者強大的號召力，這是企業實現可持續發展的重要保障。

三、市場營銷戰略中品牌定位的應用策略

（一）區分同類產品

企業需要使用品牌定位進行營銷方案策劃，了解品牌定位，需要著重關注的部分，使企業產品可以憑借自身獨特的特質，吸引消費者的目光。企業發展期間，為了防止因為產品外觀同質化，將自己的產品淹沒在眾多同類型商品中，需要與同類型企業產品區分開來，根據產品特質確定營銷賣點，在營銷方案設計期間與消費者對產品的需求進行融合，通過產品的獨特性增加消費群體對產品的印象，使消費者在購買產品時，關注企業推出的產品，以此增強企業在市場中的競爭力。

以網絡平臺為例，隨著網絡的高速發展，大眾會利用平臺選擇購物，京東、淘寶、天貓、唯品會、拼多多興起并成為大眾網購的主要平臺，雖然都是網購平臺但是不同平臺擁有獨特的優勢，京東發貨快，淘寶種類多，拼多多價格低廉，唯品會商品保真度高。由于不同平臺均有其自身的特征，消費者可以按照自身需求合理的選擇平臺購物。通過網絡平臺發展，也可以聯想到企業市場營銷戰略設計，在品牌定位階段可以根據其自身特質與同類型企業進行比較并收取產品的顧客群體，掌握顧客對產品的需求整合相關信息，合理的編制方案，使企業推出的產品可以通過獨特性抓住消費者心理，以此獲得穩定的銷售群，為企業可持續發展提供有力保障。

（二）設計品牌關聯性

企業進行使用品牌定位需要將優勢產品與自身產品有機的關聯在一起，從而使品牌擁有聯想記憶，消費者在購買商品期間，可以通過強勢品牌聯想到企業自身品牌，以此吸引更多消費者。

在市場高速發展下，我國中小企業不斷增多，產品的類型向多元化發展，在琳瑯滿目的市場環境中，企業產品對消費者影響力逐漸減少，為使企業自身依然具備較強的市場競爭力，確保推出的產品可以獲得足夠的關注，以保障產品銷售可以達到預期設定的目標，必須增加產品的曝光度，同時還需要讓產品擁有可靠的銷售渠道，讓顧客可以靈活的購買商品。

通過關聯其他企業以增加自身在市場中的知名度，使顧客能夠在產品購買期間將企業產品作為考量對象，企業與強勢企業進行關聯，雖然未必能在品質上強于對方，但是可以通過降低產品價格以優勢取勝，吸引市場中部分群體的關注，以獲得穩定的銷售源，確保企業可以在發展過程中擁有可靠的資金回報。

（三）突出自身特征

企業在發展過程中，還需要借助競爭者品牌形成形象對比，采用借勢定位的方法，讓消費群體可以看到企業的突出優勢，以此進行產品營銷可以在一定程度上掩蓋產品的不足，通過同類型企業產品突出自身特征，吸引消費者的注意力，可以快速搶占先機，增加企業在市場中的競爭力。比如華為與蘋果在手機發布后在市場中形成輿論，華為科技感強，同時價格比蘋果低，雖然華為手機系統流暢度不如蘋果，但是卻能夠通過其自身具備的特質吸引年輕群體的喜愛，以此占據銷售領先地位，獲得大批量受眾的追逐，提升市場份額，帶動市場銷量，為企業賺得豐厚的利益。

另一方面，在企業發展的同時，還需要使品牌文化與企業自身文化有機結合在一起，以增加員工對企業發展自身的掌握程度，間接的幫助員工更好地處理本職工作，強化企業的軟實力。

四、結語

市場營銷對企業發展擁有不可忽視的重要作用，企業必須關注品牌定位，還需要利用信息技術搭建與消費者互聯互通的平臺，結合自身特質，創設滿足大眾需求的產品，以獲得穩定的購物群，為企業實現跨越式發展奠定良好的基礎。