互聯網背景下教育培訓行業網絡營銷策略探究

河北經貿大學 牛菁華

教育體制的改革使得我國教育行業進入了新的模式。民辦教育教育培訓機構等多種不同的教育方式大量涌現，并快速發展。教育改革的深入使得教育市場具有一定的開放性，這為教育培訓行業的發展奠定了基礎。在教育培訓行業持續發展的過程中，其市場份額在不斷擴大，而傳統陳舊的營銷模式嚴重阻礙了教育培訓行業的發展速度，同時還對教育培訓行業發展帶來許多負面影響。通過加強網絡營銷，有效促進教育培訓行業的發展，融合互聯網技術使得教育培訓行業能夠更加滿足社會需求和市場需求。因而在教育培訓行業發展過程中，要有效轉換其發展理念，綜合現代社會經濟發展需求不斷優化創新發展營銷的模式，使得我國教育培訓行業能夠與時俱進，時刻保持優勢的戰略地位。

一、加強教育培訓網絡營銷的重要性

隨著互聯網技術的不斷發展，信息傳遞的速度逐漸加快。而在教育培訓行業發展過程中，要及時將相應的信息傳遞給用戶，使得用戶能夠正確認識教育培訓等相關工作，有效獲取相關信息，提高用戶的信賴程度。在教育培訓行業發展過程中，借助互聯網技術，使得教育培訓營銷工作能夠向著網絡化的方向發展，有效擺脫傳統營銷模式的束縛，拓寬營銷的渠道。而在現階段的教育培訓行業發展過程，由于收到信息更新不及時，營銷手段及觀念落后等眾多客觀因素的影響，使得教育培訓營銷活動得不到有效的實施，限制了教育培訓行業的發展。而借助互聯網技術加強網絡營銷，充分利用互聯網技術的優勢，使得更多的人能夠認識教育培訓行業發展的趨勢。由于教育培訓的對象大部分都是青少年，在網民中青少年所占的比例較大。因而在教育培訓行業發展過程中，借助網絡營銷等相關手段，以更加精準地找到目標人群，有效推動教育培訓行業的發展。而借助互聯網有效增加教育培訓行業的人文特色，提升其辨識度和知名度，有效滿足用戶的培訓需求。

二、教育培訓網絡營銷中存在的問題

（一）更新不及時

在互聯網背景下的教育，培訓行業發展過程中存在信息更新不及時等現象，而正是由于信息更新具有一定的延后性，難以加強受眾的體驗和感受，導致其相應的宣傳工作難以落實到位。部分教育培訓機構建立了運營網站，但在實際的工作中缺乏對網站的有效管理和運維，缺乏對資料的有效更新，導致網站的內容不符合學生的學習需求，降低了整體的應用效率。由于網絡教育培訓已經經歷了十幾年的發展，但在網絡教育培訓行業發展過程中，由于缺乏研發力度，相關技術達不到教育發展的實際需求。而在具體的教育改革過程中，由于相應的教學內容沒有按照需求進行更新，其實際的應用意義逐漸下降。

（二）缺乏有效宣傳

在教育培訓網絡營銷活動中，由于缺乏足夠的宣傳，難以擴大受眾群體，沒有達到其實際宣傳的目的，讓人們產生錯誤的思想認識，從而限制了教育培訓行業的發展。在大部分教育培訓機構宣傳過程中，更加注重本地平臺的宣傳，通過印發宣傳單來開展相應的宣傳活動。由于宣傳方法本身具有一定的局限性，難以引起人們的廣泛關注。對于大部分的宣傳教育機構，為了提高市場競爭力，在宣傳活動中忽略了對自身信息的完善。由于在網絡宣傳中缺乏對相關內容的補充和管理，使得網站的意義沒有得到充分發揮，嚴重阻礙了教育培訓行業的發展。

三、基于互聯網背景加強教育培訓網絡營銷的策略

（一）優化網站，加強網絡營銷宣傳

互聯網對教育培訓網絡營銷工作提奠定了堅實的基礎。因而在互聯網背景下的網絡營銷活動中，首先可以通過優化官方網站的方式加強網絡宣傳，在擴大受眾群體的同時，及時的補充更新相關信息，有效增強人們的思想認識。作為企業推廣宣傳的平臺，官方網站是大眾了解教育培訓機構的重要渠道，同時也是獲取信息的關鍵方法。而在教育培訓網絡營銷活動中，由于大部分的培訓機構沒有充分意識到加強官方網站管理的重要性，缺乏足夠的工作意識。為了加強教育培訓網絡營銷等相關工作，在培訓活動中要加強官方網站的維護，秉承人性化，個性化，智能化的理念，構建全新的品牌形象。在教育培訓行業發展過程中，部分培訓機構出現了散布脫離實際信息的現象。而為了有效推動教育行業的發展，在教育培訓網絡營銷活動中，需要安排專業的工作人員來更新網站內容，保障官方網站內容的真實性和有效性，且能夠達到網絡營銷的實際要求。在網站優化的過程中，為了保障人們能夠獲得真實有效的信息，且能夠充分了解教育培訓機構。通過建立公告欄等方式，將最新的活動和信息及時發布，有效提高人們的了解程度，加強網絡營銷宣傳等相關工作。

（二）創新方法，優化設計提高競爭力

在教育培訓行業網絡營銷活動開展過程中，為了保障相應的營銷活動能夠高效穩定開展，要加強方法的創新。通過及時更新搜索引擎，不斷優化設計，有效提高教育培訓機構的競爭力。在教育行業發展過程中，搜索引擎作為為用戶提供檢索服務的有效工具，加強推廣和宣傳，有效提高人們對培訓機構的了解程度，增強人們的思想認識。因而在教育培訓機構網絡營銷活動開展過程中，可以借助相應的搜索引擎加強與企業之間的合作，提高網絡教育機構的搜索量。而通過獲取人們對教育培訓機構的搜索情況，以進一步了解市場現狀，從而更加了解行業發展的實際狀況和實際發展中存在的問題。通過加強優化設計，采用更具有針對性的營銷手段和方法，加強網絡營銷等相關工作，推動我國教育行業的發展。而在實際的網絡營銷過程中，通過加強與用戶之間的聯系，構建相應的關系渠道，加強對網絡營銷價值的使用，提高教育培訓行業的市場競爭力。在教育培訓行業網絡營銷的過程中，還可以借助應用搜索引擎，通過贊助搜索的方式，將培訓機構競價排名與搜索結果有效的聯系，有效達到教育培訓機構網絡營銷的目的。

（三）搭建環境，強化認識提高營銷效果

在教育培訓網絡營銷活動中，還需要加強網絡技術的使用，通過構建相應的網絡社區，強化受眾群體的認識有效提高網絡營銷的整體效果。通過構建網絡社區，以搭建虛擬的社會群體，讓用戶能夠正確表達自己對事物的觀點和態度。而通過構建網絡社區，加強網絡營銷，使得受眾群體能夠暢所欲言，為用戶提供一個良好的溝通交流平臺，且能夠分享各自的體驗，通過口耳相傳的方式，以達到宣傳的目的。與現實生活中的交流相比，通過構建網絡社區，充分發揮互聯網的優勢，加強網絡營銷，讓受眾群體能夠通過更加休閑的態度委婉表達各自的觀點和看法，有效避免引起受眾群體反感的現象發生，且能夠讓受眾群體從自己的切身體會來表達各自看法，從而達到宣傳的目的。通過構建網絡社區，利用更加個性化的信息傳遞方式，為人們構建一個交互性的網絡平臺。為了達到宣傳的效果，在網絡營銷活動中，相應的管理人員可以借助先進的技術加強言論內容的主導，在幫助人們了解教育培訓機構的同時，以受到更多積極正面信息的影響。為了達到營銷的目的，在教育培訓機構網絡營銷活動中，還需要制定更加完善的管理標準，充分發揮網絡傳播的現實意義，有效提高教育培訓機構市場競爭力。

（四）拓寬渠道，加強研究管理做好宣傳

相對于傳統的營銷模式來說，在教育機構網絡營銷活動中還可以借助手機來進行網絡營銷，不斷拓寬網絡營銷的渠道，以有效提高教育培訓行業的市場競爭力。5g時代的到來為教育培訓行業發展提供了相應的技術支持。由于手機的功能逐漸增多，通過構建手機版的官方平臺，以全面加強教育培訓，機構宣傳等相關工作。而受眾群體可以通過手機來了解教育培訓行業的相關知識，有效提高信息傳遞的效率和速度，提高信息傳遞的及時性。而在實際的網絡宣傳活動中，相應的管理人員可以借助微信、微博等公共平臺加強相關信息的推送，使得宣傳工作能夠更加高效穩定地開展。而隨著手機交互性逐漸增強，在教育培訓行業網絡營銷過程中，可以充分利用這一特征，加強與用戶之間的溝通交流，以達到網絡營銷的目的。而在實際的網絡營銷活動中要加強相關技術的研究，充分認識到手機媒體技術對教育培訓行業網絡營銷活動帶來的積極影響和重要作用。通過加強研究管理，充分發揮手機新媒體的作用，做好網絡營銷的相關活動，推動教育培訓機構發展，有效提高教育培訓機構的市場競爭力。

四、結束語

總之，互聯網技術的發展為教育培訓機構提供了新的機遇和挑戰。傳統的網絡營銷手段已經無法滿足教育培訓機構發展的實際需求，難以引起受眾的關注。而借助新媒體加強教育培訓行業的改革與創新，通過引入新媒體技術，實現多方向、多元化的對接。加強網絡營銷，使得教育培訓行業能夠引起人們的關注。因而，在教育培訓行業發展過程中，要科學合理的使用網絡技術，加強網絡營銷，有效改變傳統的管理觀念，加強推進教育培訓行業的網絡營銷改革。