物聯網在農產品營銷中的應用

高曉雨 石悅琦

(河北農業大學 河北 保定 071000)

一、引言

物聯網對于當今這個信息世界來說是于一次革命，物聯網是將物品與互聯網相連接，通過人工智能技術、感知技術和現代網絡技術進行信息交換和通信，以實現對物品的智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理的一種網絡，將人與物或物與物緊密結合在一起然后進行直接對話。當今世界物聯網的幾乎已經覆蓋了我們生活中的各方面，是一種偉大的發展。

二、物聯網農產品營銷對行業產業的作用

(一)高速發展的物聯網產業，有利于營造良好的農產品物聯網營銷環境。首先，物聯網可以更輕松地賣出農產品。農業物聯網+農戶+農產品經銷商，農產品經銷商可以第一時間了解到哪一個地方的農作物成熟并且質量好價格合適以便于大量的采購。同樣，農戶也根據物聯網查詢了解經銷商信息，選擇合適的渠道并且根據經銷商的銷售信息制定自己的下一階段種植計劃。其次，物聯網加強了農產品的供應鏈的管理。物聯網技術根據農產品的特性從生產、加工、運輸、銷售方面進行科學有效的管理，保證在每一環節做到經濟高效管理。

(二)信息環境初步建立，有利于加強農產品物聯網公共信息平臺的建設。目前我國農產品網絡信息環境己有了初步的成果:第一，數量龐大。目前我國農業網站突破一萬個。農業網站是農產品信息化的開始，是農業信息化的載體。而物聯網是全面完成農業信息化的重要平臺。第二，品種繁多。在網絡中包含的覆蓋面非常廣，還包括林業、加工、生產等行業，且從農產品生產到食用方面也是均有涉及。

(三)農產品物聯網銷售有利于拓寬銷售渠道降低銷售成本。目前農產品市場銷售基本是靠實體渠道完成的，也就是消費者直接接觸農產品了解商品信息然后購買。這種方式是當前最普遍的方式，但是無論是消費者還是銷售者都浪費的太多的資源。銷售者大量的資金用于實體商店得租用，顯然將會抬高農產品價格利潤方面也會損失很多。在消費者方面，大量的時間和精力浪費在了路程和選擇過程中，無論是地域還是質量都只能是對方能提供什么才能去選擇什么，這樣的方式是被動的。通過物聯網技術，消費者還可以在網絡上查看農產品的信息質量，所使用的肥料、采摘日期、加工商等，保障消費者的購買安全。

三、物聯網在農產品營銷中的問題

(一)農產品的物聯網營銷應用知識水平較低。我國物聯網技術起步較晚，物聯網的實際應用還不多，有關部門缺乏對物聯網技術使用的重視，物聯網營銷的品牌效應還沒有發揮出來。傳統營銷觀念阻礙了物聯網在農產品營銷中的應用，消費者在沒有適應物聯網購買農產品之前，還是對網上的物品不放心，這是由于不知道產品的質量和安全問題，還是傳統的眼見為實的觀點。這就使得物聯網農產品銷售情況不樂觀。

(二)物聯網農產品營銷的商業模式不完善。物聯網技術的應用和研發都在處于初級階段。沒有形成成熟的商業模式和一定的規模，商業模式不明朗，還沒有形成共贏的標準化、規?；⒓s化的產業鏈。雖然當前物聯網在農產品的生產、加工、運輸、銷售方面都有一些應用，但是在農產品銷售的行業中還沒有出現穩定的商業模式。物聯網產業鏈包含的范圍廣，涉及的行業多，如果不能構建統一的平臺體系和標準化、規?；纳虡I模式發揮主導作用，那么物聯網農產品銷售將不能獲得更多的主動權。

(三)物聯網的關鍵技術不成熟。當前的物聯網技術不成熟，比如傳感系統的功耗較大，再比如物聯網傳輸時的效率不夠高，如果傳輸效率較高的話，可以獲得大量數據并且節省傳輸時間，可以改善一些方面的局限性。

四、物聯網在農產品營銷中應用的策略

(一)加大品牌宣傳力度，需要將技術優勢轉化為市場優勢

在物聯網剛起步的階段，一些企業將重點投入到物聯網技術的研發和應用過程中，卻忽視了營銷方面的的作用。讓更多的消費者了解自己的品牌和自己產品有哪些優點，物聯網農產品消費的好處才是企業最終的目的。

首先應確立好品牌的市場定位。物聯網技術當前的使用還是處于初始階段相對費用還是比較高，所以導致了中下水平的消費者難以接受，所以當前階段需要將物聯網農產品消費定位于那些高端的消費者，他們普遍認可物聯網的優勢可以起到較好的宣傳作用。其次，要嚴格保證質量，塑造品牌形象。要從生產者入手，讓他們知道品牌的重要性從而確保產品質量。只有將農產品質量提升上去才能夠打造品牌的影響力。最后，要加快物聯網品牌農產品營銷渠道的建設。通過各種渠道傳播宣傳農產品品牌，在市場上發揮出一定的影響力。

(二)推廣農產品物聯網“綠色營銷”

隨著人們生活水平的提高，當前農產品的價格已經不是人們關注的重點。產品的安全和對人的健康程度才是人們的需求，所以綠色農產品是近幾年來公認的選擇。

由于霧霾的影響，人們越來越重視環境的保護，同樣對于自身的保護也逐漸成為重點，綠色農產品是農產品安全質量的一種衡量標準。是對農藥、化肥使用上的嚴格監控。消費者心理上的轉變也隨之出現了一種新的營銷思路“綠色營銷”。“綠色”并非只是無污染，無公害、安全、優質這么簡單。并且要通過物聯網的信息采集與共享將全程產業鏈“綠色服務”以及產品背后的全部數據信息呈現出來。

(三)將物聯網應用于農產品體驗營銷中

消費者在消費過程中最重要的就是消費體驗，在物聯網農產品購買過程中，消費者可以極大地體驗到農產品在土地中的感覺，讓消費者身臨其境感覺就好像在自己種植農作物，在工作至于找到放松的方式，同時也是物聯網消費與實體消費的不同之處。用這種體驗營銷的方法刺激消費者消費。

首先，租用地塊。消費者根據自己的需求和農戶協商，租用一定的土地面積根據自己的要求配置相關設施。其次，購買種子。消費者根據自己的喜好選擇種植的農產品種類，購買種子運送到農戶手中。然后，播種階段。消費者可以自己在休閑之余去播種，若沒有時間則可以交給農戶去播種，播種的空間布局同樣可以根據消費者的喜好。生產階段。在農作物生長過程中，消費者可以根據環境的溫度、濕度、水分、氧氣含量等數據感受作物的生長環境。通過手機了解自己的農產品施肥、灌溉等信息，實施掌控。最后，收獲階段。農作物成熟后消費者可以自己采摘或者讓農戶代采，然后第一時間運送到消費者家中。

通過這樣的方法可以增加農產品利潤有益于農戶。消費者不僅在合理的消費中獲得了一定的消費體驗。而且農產品的質量安全是讓消費者放心的。

(四)增加物聯網技術的認識和宣傳力度

在這個充滿了機會與挑戰的時代，物聯網為為市場帶來了機會，同時也產生了挑戰，這就要求相關的工作人員提高自身素質，抓住機會，迎接挑戰，積極探索新的農產品的營銷模式。同時，相關部門也要做好宣傳，加強政策方面對于相關人員的教育，將物聯網與其他的銷售環節有機結合，實現農產品的組織化銷售，以及科技化銷售。另一方面，相關部門要不斷完善基礎設施方面的建設，提高當前農產品的設施水平。第三方面，可以利用新媒體的宣傳力度，比如網絡公眾號方面的宣傳。第四，加大培育力度，培養相關方面的人才，帶領農民發展提升技術水平，為物聯網的發展創造良好的條件。