淺談廣交會(huì)電商平臺(tái)的發(fā)展思路

(廣州東華職業(yè)學(xué)院工商管理學(xué)院 廣東 廣州 510540)

一、廣交會(huì)的交易數(shù)據(jù)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)廣交會(huì)近幾年成交數(shù)據(jù)可知，2017年春交會(huì)和秋交會(huì)成交額分別是300.2和301.6億美元；2018年春交會(huì)和秋交會(huì)成交額分別是300.8和298.6億美元；2019年春交會(huì)成交額分別是297.3億美元。從以上5屆廣交會(huì)成交額數(shù)據(jù)可知，廣交會(huì)成交額整體仍呈現(xiàn)下滑之勢(shì)，而境外采購(gòu)商和總體成交額是評(píng)價(jià)展會(huì)的重要標(biāo)準(zhǔn)，有必要深入思考數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題并找到改善的措施。

二、數(shù)據(jù)危機(jī)背后的成因思考

(一)從傳統(tǒng)角度思考。第一，歐盟、美國(guó)、日本等傳統(tǒng)市場(chǎng)需求沒(méi)有根本好轉(zhuǎn)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩，復(fù)蘇乏力。歐美國(guó)家的“貿(mào)易壁壘”打擊了企業(yè)出口的積極性，特別是近兩年中美貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)中美兩國(guó)貿(mào)易發(fā)展，乃至世界貿(mào)易發(fā)展都帶來(lái)消極影響。

第二，匯率波動(dòng)，企業(yè)簽訂長(zhǎng)單信心不足。當(dāng)前，匯率波動(dòng)頻繁，壓縮了中小外貿(mào)企業(yè)的利潤(rùn)空間，甚至超出了其承受能力，導(dǎo)致許多企業(yè)由于擔(dān)心匯率波動(dòng)而不敢簽一些長(zhǎng)單。

(二)從發(fā)展的角度思考。從人類發(fā)展的進(jìn)程看，告別了農(nóng)業(yè)時(shí)代，正經(jīng)歷著工業(yè)時(shí)代，逐步邁向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型和升級(jí)，傳統(tǒng)行業(yè)不斷在被顛覆，滋生很多新的領(lǐng)域和技術(shù)。信息的不對(duì)稱逐步減弱，甚至消亡，而廣交會(huì)主要就是構(gòu)建匯聚和傳遞信息增值的平臺(tái)在新時(shí)代下面臨電子商務(wù)前所未有的挑戰(zhàn)[1]。

國(guó)家發(fā)改委對(duì)外經(jīng)濟(jì)研究所國(guó)際合作室主任認(rèn)為，作為傳統(tǒng)貿(mào)易平臺(tái)的廣交會(huì)受到各種沖擊，獨(dú)霸進(jìn)出口貿(mào)易入口的地位已經(jīng)逐漸動(dòng)搖。廣交會(huì)是我國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期的產(chǎn)物，隨著我國(guó)開(kāi)放度的逐年提高，已與世界經(jīng)濟(jì)融為一體，出現(xiàn)新的貿(mào)易平臺(tái)實(shí)屬自然。在商務(wù)部電子商務(wù)司副巡視員聶林海看來(lái)，電子商務(wù)可能成為影響貿(mào)易形態(tài)的重要力量。[2]

通過(guò)兩位頗有代表的電商界人士的說(shuō)法可以看出，廣交會(huì)作為傳統(tǒng)交易平臺(tái)，壓力激增，受電商平臺(tái)影響巨大，如果不能及時(shí)轉(zhuǎn)型和升級(jí)，勢(shì)必給廣交會(huì)的發(fā)展帶來(lái)部分影響，所以加強(qiáng)廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)的發(fā)展是值得考量的。

三、廣交會(huì)電商平臺(tái)建設(shè)的分析

(一)廣交會(huì)電商平臺(tái)介紹。企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的管理環(huán)境；是協(xié)調(diào)、整合信息流、貨物流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。[3]

廣交會(huì)電商平臺(tái)成立于2002年7月，是由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，立足廣交會(huì)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為參展客商提供貿(mào)易撮合服務(wù)為主的平臺(tái)。目前廣交會(huì)電商平臺(tái)的服務(wù)包括：一、參展商會(huì)員系統(tǒng)(金牌供應(yīng)商、白金供應(yīng)商和鉆石供應(yīng)商)。二、特色服務(wù)功能。比如NPL、E-店通、買家通、需求通、互粉通、展會(huì)通等服務(wù)。三、提供參展商信息查詢和展會(huì)資訊服務(wù)。

(二)廣交會(huì)電商平臺(tái)的正面效益。首先，電子商務(wù)平臺(tái)成為成為廣交會(huì)重要補(bǔ)充力量，提升了參展效果。2013年4月15日，隨著113屆廣交會(huì)開(kāi)幕，廣交會(huì)電商平臺(tái)正式上線。自廣交會(huì)電商平臺(tái)上線后，114屆廣交會(huì)通過(guò)電商平臺(tái)累積為采購(gòu)商精準(zhǔn)匹配推薦供應(yīng)商17.5萬(wàn)余次，共獲得全球采購(gòu)需求65 000多條，超過(guò)2 600家中國(guó)企業(yè)回復(fù)采購(gòu)需求40 000多條。其次，采購(gòu)商服務(wù)平臺(tái)和參展商服務(wù)平臺(tái)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為廣交會(huì)傳遞口碑，贏得贊譽(yù)，降低境外采購(gòu)商的流失率。最后，廣交會(huì)電子交易平臺(tái)和網(wǎng)下實(shí)體會(huì)展正快速融合，傳統(tǒng)客商起到一定分流作用，集中在春秋兩季的客商會(huì)減少，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，等廣交會(huì)電商平臺(tái)完善時(shí)，365天的廣交會(huì)，匯聚的客商數(shù)量和質(zhì)量不可同日而語(yǔ)。

(三)廣交會(huì)電商平臺(tái)外貿(mào)潛力巨大。一方面，廣交會(huì)品牌運(yùn)營(yíng)已有58年，廣電商平臺(tái)以廣交會(huì)為基石，與廣交會(huì)數(shù)據(jù)同源、資源共享，依托廣交會(huì)的品牌資源、逾百萬(wàn)實(shí)名制采購(gòu)商資源、場(chǎng)館資源、海外推廣資源等，開(kāi)展國(guó)際電子商務(wù)及跨境貿(mào)易支付業(yè)務(wù)。另一方面，廣交會(huì)是2012年7月組建，隸屬商務(wù)部，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán))負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營(yíng)廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)(簡(jiǎn)稱“廣電商平臺(tái)”)，是真正意義上的國(guó)家電子商貿(mào)平臺(tái)，預(yù)示了廣交會(huì)電商平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展前景廣闊。

四、廣交會(huì)電商平臺(tái)的發(fā)展思路

(一)重點(diǎn)發(fā)展跨境電商。廣交會(huì)電商平臺(tái)自上線有5年時(shí)間,只是作為一個(gè)商品展示的平臺(tái),引導(dǎo)參展商和采購(gòu)商撮合交易,回復(fù)客商咨詢等服務(wù)。這只是廣交會(huì)電商最初階段，廣交會(huì)電商平臺(tái)接下來(lái)要做的是利用電商平臺(tái)開(kāi)展跨境電商供應(yīng)鏈增值服務(wù)，為參展商和采購(gòu)商提供更有效率、更精簡(jiǎn)的交易通道，同時(shí)提供物流、通關(guān)、收匯等中間服務(wù)。一方面能賺取中間增值服務(wù)費(fèi)，另一方面采購(gòu)商和參展商積極性更高，交易效率更高[4]。

(二)推動(dòng)現(xiàn)有電商平臺(tái)的優(yōu)化與升級(jí)。從技術(shù)角度看，因?yàn)閺V交會(huì)電商平臺(tái)成立時(shí)間比較短，很多技術(shù)問(wèn)題沒(méi)解決和綜合配套措施沒(méi)到位，制約著廣交會(huì)的效果發(fā)揮，與現(xiàn)有外貿(mào)行業(yè)其他跨界電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)現(xiàn)有電商平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)和整合是當(dāng)務(wù)之急。

接下來(lái)廣電商重點(diǎn)要部署“一個(gè)終端(數(shù)據(jù)采集終端)、兩個(gè)體系(廣電商信用指數(shù)體系和電商云服務(wù)體系)、三個(gè)平臺(tái)(廣交會(huì)電商平臺(tái)、廣交會(huì)綜合支付平臺(tái)、廣交會(huì)展會(huì)綜合服務(wù)平臺(tái)的三個(gè)智能化平臺(tái)系統(tǒng))”，形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的“大數(shù)據(jù)”，通過(guò)數(shù)據(jù)沉淀和分析整合，實(shí)現(xiàn)廣交會(huì)智能化辦展與采供雙方以成交為導(dǎo)向的電子商務(wù)全流程交易，打造線上線下一體化的“智慧廣交會(huì)”。

(三)借力國(guó)家“一帶一路”倡議政策，發(fā)展和推廣沿路國(guó)家的電商建設(shè)。在最近幾年，歐美為代表的傳統(tǒng)國(guó)家因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，導(dǎo)致需求下降，采購(gòu)商和出口成交額出現(xiàn)雙滑。面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，內(nèi)需不足，國(guó)家出臺(tái)“一帶一路”倡議政策和“亞投行”成立，國(guó)家外貿(mào)政策更寬松，貿(mào)易壁壘減少，將成為中國(guó)外貿(mào)發(fā)展重要機(jī)遇。

作為廣交會(huì)，要緊貼“一帶一路”倡議招商，同時(shí)在沿路國(guó)家加快廣交會(huì)信息化建設(shè)，加快“一帶一路”倡議國(guó)家數(shù)據(jù)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為廣交會(huì)電商平臺(tái)交易平臺(tái)順利運(yùn)行提供數(shù)據(jù)處理交易服務(wù)，同時(shí)在電商平臺(tái)上服務(wù)向“一帶一路”倡議國(guó)家傾斜，提供服務(wù)優(yōu)惠，提供給它們更多交易撮合和展示商品機(jī)會(huì)，提供更快交易通道。希望借助國(guó)家政策，快速將電商平臺(tái)深入到“一帶一路”倡議國(guó)家。

五、總結(jié)

通過(guò)對(duì)廣交會(huì)近幾年的數(shù)據(jù)分析，本文給出的廣交會(huì)發(fā)展思路主要是通過(guò)升級(jí)電商平臺(tái)，融合跨境電商生產(chǎn)鏈，優(yōu)化交易環(huán)節(jié)，提高交易效率，同時(shí)借力國(guó)家“一帶一路”倡議政策，重點(diǎn)加強(qiáng)沿路國(guó)家招商政策和電商平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和網(wǎng)上服務(wù)的傾斜。但外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜，影響因素眾多，本文難免考慮不夠周全。