國際企業孵化器如何促進企業進入國外市場

(廣西大學商學院 廣西 南寧 530004)

引言

目前，世界經濟發展頹勢不減，各國政府都在積極鼓勵企業出口產品和服務，以創造就業機會和促進經濟增長。然而，進入新的國外市場充滿了挑戰。例如，盡管當今世界各國的關稅水平大幅度下降，但非關稅壁壘卻得到了加強，無疑給新進入者增添了更多的障礙。這些障礙會讓企業面臨更加復雜的環境，阻礙其成功進入國外市場。國際企業孵化器或許可以為企業解決這些問題，緩解其進入國外市場的壓力。本文認為國際企業孵化器是指位于國外的共享辦公設施，其能夠提供一系列商業資源和服務幫助本國企業迅速適應國外新市場。雖然國際企業孵化器的現象越來越普遍，但是關于企業孵化作為一種進入國外市場的方式的研究卻很少。在此背景下，準確分析國際企業孵化器的定位及其作用，厘清企業孵化如何促進企業進入國外市場的內在機理，能夠有效提高企業進入國外市場的成功率，進而促進本國和東道國的經濟快速發展，推動世界經濟穩定復蘇。

一、理論基礎與相關概念

(一)孵化器的內涵與相關理論

一般來說，企業孵化器指支持以創新和技術為導向企業發展的重要政策工具，能夠為企業提供一系列的商業資源和服務，包括基礎設施、業務支持、網絡機會、專業技術、資金和大學資源等[1]。大量研究表明，孵化器對初創企業的發展起到了重要作用，如為企業提供對其生存和發展具有重要作用的資源[2]，并通過整合各種資源，加速技術商業化，還可以提供利于新企業發展的環境，緩解其在初期面臨的制度性壓力。關于孵化器類型和內涵的研究已經相當豐富，但是，鮮有研究提到國際企業孵化器，特別是把依托于國際企業孵化器的企業孵化作為企業進入國外市場的一種模式進行研究。

利用國際企業孵化器來支持國外市場進入是近幾年出現的一種現象，Li(2009)將支持國際創業的孵化器分為兩種，一是向內的國際企業發展孵化器,它的目標是創造就業機會，促進技術轉移和吸引外國直接投資流入。二是對外國際企業發展孵化器，指母國在國外設立孵化器，鼓勵本國公司對外直接投資。本文的主要研究對象為第二種，即對外國際企業發展孵化器。這種孵化器可以提供母國企業所需的各種資源和服務，幫助其順利進入國外市場。

(二)國外市場進入相關理論

根據內部化理論，企業可能首先建立海外業務，以應對跨境交易中的市場缺陷。換言之，公司不會繼續承擔此類交易的成本，如代理成本、許可證或傭金等，而是會做出理性的決定，將其國外銷售活動“內部化”，例如通過設立自己的銷售子公司或生產公司。Gatignon(1986)認為，控制是決定風險和回報的最重要因素。他們認為，高控制模式可以增加回報，但也有風險，而低控制模式可以減少資源承諾，但以減少回報為代價。Root(1988)認為，隨著企業的經驗越來越豐富，他們會選擇高控制的進入模式，從而對國外市場運作擁有更大的控制權。

還有一些理論認為企業進入國外市場的決策是一個更加漸進的過程，由知識和經驗的積累決定，具有“有限理性”的特征，并受個人、組織和行動者網絡的影響。Johanson和Vahlne(1977)認為知識和經驗的積累是克服公司進入新市場所面臨不確定性的一種手段。進入新的國外市場時往往會面臨外來者劣勢，這些劣勢可能包括對東道國的法律法規、風俗文化、價值觀和商業慣例等缺乏合法性。企業的國際化進程并不是選擇一個時間點進行大量投資，而是會通過逐步獲取知識，進而逐漸增強其在國外市場的影響力。

以上概述了孵化器和國外市場進入的相關理論，接下來本文將試圖解決國際企業孵化器如何促進企業進入國外市場這一問題。

二、國際企業孵化器與國外市場進入

(一)國際企業孵化器的功能

一些國家規定外國企業在沒有注冊辦事處的情況下，是不允許雇傭本國公民的。因此，國際企業孵化器可以為企業提供人力資源方面的幫助。國際企業孵化器在其營業執照規定的范圍內招聘工作人員，這些人能夠進行業務開發、聯絡或研究工作，為孵化器的客戶在東道國建立能夠獨立發展的企業做準備。他們的日常工作由孵化器母國的客戶指導，客戶有能力建立自己的實體公司后，這些人的雇傭關系會從國際企業孵化器轉到相應公司。與咨詢公司等第三方機構提供的服務不同，這些被聘人員從一開始就被指定離開國際企業孵化器，到客戶未來的實體公司工作。因為他們現在的工作成果和未來的成績是有聯系的，所以他們會對工作更加認真負責，這無疑會更好地促進公司落地后的發展。

國際企業孵化器的業務還支持為企業尋找潛在的合作伙伴或客戶，在困難或敏感領域，利用其聲譽和關系網絡，將企業介紹給相關政府部門。這對規模較小的公司尤其有用，因為大公司往往不需要這樣的支持，它們依賴于自己的國際聲譽，一般他們比國際企業孵化器擁有更強的營銷或政府關系能力。對于在不確定環境下經營的中小企業，國際企業孵化器也為他們提供了一種安全的退出方式。如果公司不通過國際企業孵化器，他們需要擔心的事情就會非常多。在新的國家，由于不同于母國的法律法規和人文習俗，企業很難憑借自身的力量保護好知識產權。所以國際企業孵化器實際上也為企業們提供了一個平臺，讓他們可以更好更快地發展。如果他們覺得風險太高，也可以隨時離開，把損失降到最低。

(二)國際企業孵化器與國外市場進入

新興經濟體是世界上增長最快的市場之一，也是世界上外商直接投資的重要目的地。但由于新興經濟體是新興市場，會給進入其市場的企業帶來一些特殊的挑戰。例如，做生意之前需要先建立聯系；一些新興經濟體也被認為缺乏足夠的法律來保護知識產權。然而，盡管新興經濟體在這些方面存在一定的限制，但是由于其巨大的市場規模所提供的潛力，世界上很多國家的企業仍然樂意到這些國家投資。

國際企業孵化器為企業提供資源和服務，進而影響企業進入國外市場的一系列決定。其作用主要體現在以下幾個方面：降低市場進入成本、風險和可控性的平衡、增強知識和關系網絡。

1.降低成本

企業在進入新的國外市場時，會優先考慮成本，相比較直接在東道國投資巨額資金建廠，企業的董事會更愿意花較少的錢在這種孵化器平臺上，因為這樣會顯著降低成本，而且也不會影響進入的速度。顯然國際企業孵化器是一個快速、低成本進入國外市場的選擇，它幫企業節省了注冊、租賃辦公室和雇傭員工等一些創業必須流程的時間與成本，與其他模式相比，國際企業孵化器的速度無疑更快。

2.減弱風險與提高控制

創業孵化以合理的成本為在孵企業提供了一個低風險地熟悉市場環境的機會，并且不需要進行大量的前期投資。如果孵化前期的結果不支持企業在東道國繼續發展，國際企業孵化器提供了低風險和相對低成本的退出，企業可以選擇隨時退出，這讓企業可以真正地了解目標市場，以做出更好的決策。

與合資經營或通過代理人經營相比，這項計劃所提供的控制程度更為有利，同時也有助于市場內工作的協調分工。市場內控制的是自己人，而不是依賴代理或分銷商，這是非常重要的。因為這樣確保了他們追求的是公司本身的目標或利益，并且能夠獲得可靠的資料，例如關于市場條件或質量的資料，有利于公司做出正確的決策。在進入市場的最初階段，國際企業孵化器可以保證企業在孵化過程中成本的確定性，有助于提高企業對市場的控制性，增強對未來的信心。

3.增強知識和關系網絡

國際企業孵化器為企業招聘的東道國員工往往能夠發現分銷商行為的真實情況、識別分銷商的優勢和劣勢，驗證分銷商對市場信息的判斷，以及傳達有關監管和商業環境的信息，這些都讓在孵企業受益匪淺。除此之外，孵化器內創業公司之間的互聯共享也是知識積累的重要組成部分。總之，通過國際企業孵化器進行知識共享，企業可以獲取大量知識，而這些知識對于企業的發展是至關重要的[3]。

在企業孵化期間，企業可以通過孵化器的外部網絡服務來建立或維護關系網絡。國際企業孵化器能夠為在孵企業提供一個平臺，以維護現有的關系網絡或構建新的關系網絡。首先，關系網絡可以在員工回到母公司的時候繼續保持，這有利于母公司與子公司之間業務的連續進行。其次，創業孵化也被認為有助于建立新的關系網絡，除了孵化器能夠直接通過網絡服務幫助構建新的關系網絡外，孵化器為企業提供的人力資本也可能會帶來新的關系網絡。

三、結論

(一)研究結論

本研究的目的是在分析國際企業孵化器功能的基礎上，探討其如何促進企業進入國外市場這一問題，主要得出以下三個結論：

(1)本文在現有孵化器和國外市場進入相關理論的基礎上，闡述了國際企業孵化器的功能，并進一步探討其如何幫助企業減少外來者劣勢帶來的風險，促進企業低成本、低風險地進入國外市場，展示出這種國際企業孵化器的孵化能夠成為一種國外市場進入模式的可能性。

(2)孵化器通常試圖提供一個用來培養企業的商業環境，并積極確保初創企業能夠獲得他們需要的資源和服務。同時孵化器也是解決市場失靈的一種手段，例如，孵化器可以解決信息不完全、服務和商業支持的缺失和融資等問題。本研究的結果表明，在國外市場進入情景下，國際企業孵化器主要有以下3點作用。(a)降低進入國外市場的成本，(b)減弱進入國外市場的風險，(c)增強企業的知識網絡。我們可以看出，孵化器不但可以在國內范圍起到緩解創新創業市場失靈的問題，在企業的國際化進程中也能起到重要作用。

(3)結合戰略管理和孵化器的相關研究，本文豐富了關于孵化器可以填補制度洞的理論研究。與發達國家不同的是，在新興經濟體中，可能存在著一些阻礙企業發展的制度洞。在企業的國際化進程中，這種負面影響會更加強烈。因為國別的差異產生了制度的不連續，而國際企業孵化器通過提供資源和服務可以幫助企業解決這些由制度洞產生的問題。對政府而言，需要在國外設立更多地國際企業孵化器來保障本國企業的國際化進程，而對企業來說，積極參與相關的國際孵化項目，無疑更有利于自身的國際化發展。

(二)研究意義及局限性

鑒于越來越多的中小企業對新興市場感興趣，但仍擔心其中的風險，本文將將國際企業孵化器看作企業進入國外市場的一種模式，為這些企業的國際化進程提供了理論基礎，即國際企業孵化器可以幫助企業和組織克服恐懼和挑戰進入新的且不熟悉的市場。然而，本文結論還沒有得到實證的檢驗，未來的研究中應該結合適當的實證方法。同時，可以選取不同形式的國際企業孵化器進行研究，如私營企業孵化器或基于股權的孵化器，可能會得到更加豐富的研究成果。