立足專業特色，把品牌做的更響更優更強

梁 瑤

（中國電力出版社有限公司，北京 100000）

P·費爾德維克對品牌的解釋為：“品牌是由一種保證性徽章創造的無形資產。”對圖書來講，圖書的品牌是讀者對出版者的一種認可，是出版者在長期的出版活動中投入大量精力累積起來的一種信譽。 圖書作為一種特殊的商品，很多出版社都很重視“塑造品牌”，進行“品牌化經營”。出版社的品牌是無形的資產，其社會知名度、讀者認可度主要還是通過大量的精品圖書在長時間累積和沉淀中帶來的影響力表現，無論是在國內還是國外，凡稱得上“強社”和“名社”的，都有品牌圖書做支撐、做招牌。在“互聯網+”時代，傳統紙媒的生存與發展面臨嚴峻挑戰，如何立足專業特色，把品牌做強做優，讓紙質圖書走的更久遠是出版社工作者們應該考慮的問題。

1 精準定位，打造出版社的品牌

當我們一提到商務印書館、中華書局、外研社等知名的出版社時，很多人立馬就會想得到哪些書是他們出版社出版的，這就是出版社品牌的力量。如果一個出版社出版的圖書長時間被廣大讀者所認可，那么這種圖書就是該出版社的品牌。讀者面對市面上同質不同類的圖書時，往往會首選出版社，這就是出版社的品牌。

1）樹立出版社的品牌意識和品牌戰略。菲利普·科特勒曾說：“面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產品產生差異化的特定方法，以贏得競爭優勢。”這里說的“產生差異化的特定方法”從出版定位的角度來說就是圖書出版的方向、內容、特色和產品線。離開精準的出版定位來談出版社的品牌建設，那無疑是空中樓閣、無根之木和無源之水。出版社應結合自身的專業情況進行全面的分析與研究，然后確定自己的出版重點與方向，逐漸讓讀者知道并認同你是一家什么出版社，出版什么樣的圖書。在市場中擺正自己的定位，樹立形象，確定出版重點與方向，圍繞品牌，將有限的資源集中在自己的出版重點上，逐漸形成自身特色品牌優勢。2）打造屬于自己的文化品牌。打造出版社自己的文化品牌對推動出版社品牌建設具有重要意義。最成功的案例，自然是廣西師大出版社的“理想國”、社科文獻出版社的“甲骨文”以及上海人民出版社的“文景”等等。由于有了自己的文化品牌，廣西師范大學出版社通過“理想國”這個品牌，將書籍的出版延伸到各種文化創意產品，以及沙龍、講座、展覽等文化活動。故宮出版社始終圍繞故宮IP，打造故宮文化品牌，圍繞“故宮日歷”這個“超級網紅”，出版了《故宮日志：細看江山2017》《故宮如意手記》《故宮飲食手記》等品牌書籍，深受讀者喜愛。3）培養優秀的作者隊伍。作者是出版社重要的出版資源。就一個出版社而言，擁有一大批對口本出版社專業范圍、學術造詣高且與有相對合作穩定的作者資源，出版社就擁有了豐富的稿源。所以作者隊伍的培養，是保證圖書出版的前提條件，而優秀的作者，往往是某一學科領域的專家，對該學科的發展動態和發展趨勢了如指掌，也了解該領域圖書出版的規模和檔次，可以為出版社提供良好的選題規劃和選題方向咨詢，也可以未出版社品牌和圖書品牌的建立奠定基礎。出版社要想贏得長久的品牌優勢，就必須認真審視和分析自己的作者群，物色、發展并培養鞏固一批有優秀的作者隊伍，保證出版社的品牌能長盛不衰。4）重視品牌的管理和維護。品牌有其連續性，塑造品牌需要時間，不是一蹴而就的。圖書品牌的形成更是要經過一個長時期的積累和培育的過程。出版社要想長久的維護出版社品牌，一是要重視圖書質量，圖書質量是圖書品牌生命力的源泉所在，高質量的圖書不僅僅包括圖書的編校和裝幀高質量，更應包括圖書內容的高品種，出版社在出版過程中一定要高度重視質量問題，盡可能呈現給讀者高品質的圖書；二是需要根據市場及形勢及時對品牌的形象和標準進行修訂、補充和完善，以提升品牌的品質；同時適時對品牌進行持續的宣傳推廣，建立讀者對品牌的評價反饋機制，提高讀者的忠誠度。

2 建設圖書產品線的品牌

圖書產品線的品牌是指同一條產品線上的許多產品項目共同使用一個品牌。對于圖書出版業來說，由于目前出版品牌不明顯，讀者對于出版機構的認知遠不如對作者、作品人物、系列程度的熟悉程度，《新華字典》《現代漢語詞典》等辭書是商務印書館的品牌產品線，《資治通鑒》等是中華書局古籍產品線中的一種，《故宮日歷》是故宮出版社的故宮系列的主打產品，這些無不說明在圖書品牌的建設中產品線的重要性。

1）內容為王，以重點品為抓手打造圖書的產品線。在競爭激烈的圖書市場中，如果一種圖書不具備非常強的可復制性，僅僅靠它提高品牌，很快就會被“跟風”，從而淹沒在海量的圖書品種中。如果以重點產品為抓手，對資源進行整合，打造該類圖書的產品線，這將對于樹立品牌具有明顯的推動作用，還可以在短時間內建立市場認知，形成強勢影響，不僅有打造新的暢銷品的可能性，更能拉動已出版圖書的動銷率。所以，加強重點暢銷產品開發與營銷力度，聚攏人氣，形成影響力，為品牌的塑造奠定基礎將是勢在必行的。2）注重營銷，讓產品線的品牌走的更遠。在新媒體時代，要想打造“爆品”圖書，出版社應該轉變營銷理念，在分析各平臺的優缺點基礎上，精準利用新媒體進行營銷，同時制訂有效的營銷策略，一是充分利用微博、微信、網絡直播等新媒體平臺進行圖書宣傳，可以使讀者快速的認識圖書和產品線品牌，加深對出版社品牌的印象；二是利用“文字+音頻+視頻”為圖書品牌增值，使圖書由平面化走向立體化，使讀者從不同角度感受作者的創作思想；三是利用京東、當當、天貓等網上書店進行營銷，通過網店宣傳和銷售，提升品牌的轉換率。

3 塑造編輯個人的品牌

編輯個人品牌的建立，不僅僅需要編輯自身強大的影響力，也需要出版社的重力打造。

1）培養創新意識，樹立編輯個人品牌。編輯的品牌，就是編輯的帶有識別標志性的編輯活動的知名度。近代杰出的職業出版家張元濟、拓展進步新生活的鄒韜奮、放眼看世界的魏源、“譯書興國”影響一代人思想的嚴復等，他們都是編輯出版界的杰出品牌。一名合格的策劃編輯需要具有敏銳的洞察力和開闊的思維方式，善于整合各種資源。編輯首先善于發現新熱點或新方向，以自己獨特的視角策劃出具有創新意義的選題。同時不拘泥于現有的圖書內容和出版方式等，挖掘新內容、架構新形式，策劃出更吸引讀者的精品圖書。編輯在實踐中要堅持在某一個專業領域做精做專，從幕后走到臺前，要善于營銷自己，打造屬于自己的個人品牌。一旦建立了個人品牌，便很容易與新作者建立信任的關系，也更容易讓潛在作者找到自己，為后續工作的開展提供很多便利條件。2）加大宣傳，形成“名編”效應。“酒香也怕巷子深”，任何品牌的建立都離不開宣傳，編輯品牌塑造也一樣。出版社不僅為編輯提供充足的發展空間，同時也要重視編輯個人品牌的宣傳。出版社作為編輯發展得堅持后盾和宣傳窗口，要為編輯做好推廣和宣傳，通過各種活動宣傳編輯，推廣編輯，讓編輯在專業圈子里有自己的影響力，編輯也需要主動做好自我推介，多參加各種專業會議，與各種專家學者保持密切關系，同時與相關的媒體單位建立互惠關系，以提升自己在“圈子”的影響力和品牌力。

4 結語

在新媒體迅速發展的今天，傳統出版社要想立足專業特色，就必須樹立品牌思想和品牌意識，不斷總結過去的經驗和教訓，加大品牌的創新與維護工作，同時利用新媒體平臺優勢，充分調動編輯的積極性，將出版社將品牌做的更響更優更強。