新時代鄉鎮民營經濟市場營銷優化策略

■翟 萍

（山東省曲阜市石門山鎮人民政府）

引 言

在信息時代的發展背景下，市場環境由于其技術的滲入發生了深刻變化，這就導致市場營銷由傳統模式轉變為了現代化的新媒體模式。許多經濟主體已經意識到了互聯網的宣傳效應和基于新媒體的市場營銷價值，逐漸應用于民營經濟的管理實踐中。鄉鎮民營企業在進行產品營銷時，要遵循市場規律，加快結構性改革的步伐，應用危機視角技術和新媒體技術開展現代化市場營銷，這樣才能加快民營企業的轉型升級，使民營企業的管理理念適應時代變化，有效提高民營經濟的管理質量，促進鄉鎮民營經濟持續健康發展。

1 鄉鎮民營經濟市場營銷創新發展存在的主要問題

改革開放40多年來，鄉鎮民營企業在推動鄉村產業發展、促進創新、增加就業、改善民生等方面發揮了不可替代的作用。習近平總書記在民營企業座談會的重要講話，為促進民營經濟發展注入了強大信心和動力、提供了根本指引和遵循。當前，鄉鎮民營企業發展面臨著不少困難和挑戰，尤其是小微企業的困難更大。針對鄉鎮民營企業發展的現狀和存在的問題，必須以實施鄉村產業振興和農業農村現代化為主導，以轉變市場營銷理念為切入點，激發鄉鎮民營企業活力和創造力。然而，當前不少鄉鎮民營企業在進行市場營銷活動時，缺乏足夠的適應性，大多數企業在應用互聯網運營模式時，往往都直接借鑒國際上和國內優秀的大型企業運營方式，照搬照用，結合自身實際工作做得不好，無法實現與企業整體發展的高度融合，導致企業在營銷發展方面存在不少現實問題。

1.1 管理模式較為落后，市場響應速度慢

鄉鎮民營企業在進行信息收集時，工作流程缺乏靈活性，在進行決策時需要層層審核，決策程序繁瑣，效率較差。就目前來說，許多管理人員在進行日常的管理工作時，選擇較為傳統的管理方案，沒有與現代市場相符合的管理體系而進行運營時，也僅僅是將傳統的管理方案應用于其中，這種較為傳統的管理方案，不僅可用性較低，也無法規劃企業未來的發展方向，這就導致企業在管理時的發展角度與市場不符，在現代互聯網市場的背景下無法形成競爭力。

1.2 信息資源匱乏

相較于其他發達國家來說，我國的鄉鎮民營企業市場營銷科學化水平較低。雖然很多企業都意識到了網絡信息的重要性，但是在建設產品信息數據庫等基礎性工作方面，依然存在較大差距。鄉鎮民營企業在進行信息產品的市場開發時，力度不夠大，標準化程度不高，導致在獲取有效市場信息上存在滯后性。與此同時，在市場中大部分的單媒體產品無法有效對農業產品信息進行分析和處理，這嚴重阻礙了市場中的信息交換，無法對信息進行傳遞與共享，影響了鄉鎮民營經濟主體的健康發展。

1.3 鄉鎮民營企業缺乏優秀的市場營銷專業人才

企業的發展離不開專業技術人才，專業技術人才是現代民營企業在網絡營銷市場背景發展的主要推動力，對于民營企業的市場經濟優化來說極為重要。而在新時代背景下，互聯網的信息技術應用在不斷得到推廣，鄉鎮民營市場經濟在營銷時也受到了互聯網營銷的影響。所以對于民營企業來說，需要具有足夠的專業技術人才來開展民營企業的市場營銷優化，這樣才能保證互聯網技術應用于其中。但值得注意的是，我國目前鄉鎮民營企業在運行過程中所含有的人才數量較少，而其中的總體素質較低，大部分相關工作人員都不具有專業的網絡市場營銷能力和協調能力，僅僅是憑借以往的運營經驗來開展新時代背景下的營銷活動，這就導致企業在發展過程中受到阻礙而無法得到推廣。

2 新時代鄉鎮民營經濟創新中的機遇

在經濟市場的不斷發展的背景下，目前的市場經濟發展較為復雜，許多民營企業都在不斷優化自身的管理方案和基礎資源，這就導致企業的市場競爭較為激烈。所以民營企業想要在競爭日益加劇的環境下得到進一步的發展，就需要在新時代背景下將互聯網信息營銷模式應用于其中，這樣才能使營銷策略得到進一步的優化，樹立全新的市場營銷體系。

2.1 有效地提高鄉鎮民營企業的自身競爭力

在當前復雜多變的新時代背景之下，鄉鎮民營企業為了有效地提升自身的市場競爭力，必須要高度重視新時代市場營銷策略，凝聚思想共識，轉變發展理念，優化經濟結構。隨著近年來互聯網經濟的不斷發展，企業選擇的線下營銷模式已經無法滿足企業的發展需求，要摒棄舊的企業經營銷售理念，樹立全新的市場營銷策略。

2.2 有效地推動鄉鎮民營企業實現可持續發展

想要對企業進行進一步的發展，首先就需要幫助企業在競爭激烈的市場環境中站穩腳跟，這就要求企業重視新時代背景下網絡市場營銷的內涵。鄉鎮民營企業由于自身的資金力量較為薄弱，并且其中具有的專業技術人才也較為稀少，所以在經營過程中營銷的主要目的需要放在將自身利益最大化的基礎上，當企業在運行過程中能夠占有較為穩定的市場份額，并且能夠耐受一定的市場沖擊，則說明企業的可持續發展得到了一定的保證。在企業的可持續發展得到保證后，可以進一步擴大市場，抓住目標客戶，通過這種方式有助于使企業的發展得到進一步的推進。

2.3 有效地適應客戶對企業的基本要求

鄉鎮民營企業的資金力較弱，所以想要保證自身的發展，一方面來說需要依賴于市場營銷策略，另一方面還需要盡可能滿足現代市場環境中客戶的需求，通過為客戶提供良好的產品和服務，能夠吸引更多的忠誠客戶，這樣能夠不斷擴大企業的市場環境，使企業的經營規模得到進一步的提升。網絡經濟社會已經成為了現代市場經濟的常態，所以廣大客戶的需求與傳統市場環境有了較大的差異。基于這樣的現狀，民營企業需要及時轉變營銷策略，盡可能滿足客戶的基本要求，使企業的發展與現代市場經濟相符合，實行多元化、多渠道的營銷模式，才能進一步滿足廣大客戶日益變化的市場需求。

3 新時代鄉鎮民營經濟市場營銷優化策略

3.1 建立個性化的產品營銷模式

在新時代背景下，為了滿足客戶的互聯網思維，市場模式，運營企業在運行過程中應當重視客戶需求的變化，相較于以往的市場營銷模式來說，在網絡環境中，許多用戶都會通過網絡檢索自己所需要的物品來進行消費這樣的消費模式，為用戶提供了更多的選擇，所以民營企業需要重視這一點，應當給予具有獨特需求的客戶足夠的個性化產品營銷，給予客戶定制化服務的銷售模式，能夠滿足不同客戶的消費需求，并且民營企業還需要了解市場的發展潮流，通過開發新產品來滿足用戶與時俱進的消費需求。

在互聯網的支持下，企業可以通過大數據進行分析，了解自身產品的主要消費群體和未來市場，可根據不同消費群體的產品興趣度來進行個性化營銷。利用大數據進行分析，及時掌握市場動向，以需求為導向，科學研判市場信息，通過新技術掌握本行業產品在社會上的需求量，取得市場需求的相關產品類型等詳細數據，以訂單定生產，以供求定產量，建立鄉鎮民營企業個性化的產品營銷模式。

3.2 完善彈性價格機制

企業在進行新時代背景下的網絡營銷，是為了滿足客戶的消費需求，需要在價格上進行合理的調整。由于鄉鎮民營企業的資金量較少，所以在進行價格設置時，不可與其他具有雄厚財力的企業大打價格戰，而是需要根據客戶的消費需求和市場環境進行合理的價格調整。例如在銷售春冬季服裝時，企業可以在夏季適當降低春冬季服裝的價格，并且在進入冬季以后自動開展反季營銷活動，這樣能夠幫助企業建立良好的營銷模式，使價格更加具有彈性。使企業能夠有效適應市場和客戶需求，及時對應價格沖擊。同時在新時代背景下，企業降低了人力資源和實體店的成本管理，這樣就能為消費者做出更大程度的讓利活動，能夠保證產品在運營過程中的成本與企業利潤得到有機的平衡。

3.3 組建優秀的新時代市場營銷專業團隊

對于現代互聯網環境下的鄉鎮民營企業來說，將優秀的市場營銷模式應用于其中能夠幫助企業的發展，而想要使優秀的市場營銷模式發揮其真正的效果，就需要重視專業團隊的培養。相關工作人員需要具備新時代背景下的營銷思路，并且具有網絡營銷的相關專業技術；企業可以通過提升福利待遇，來吸引更多社會上的優秀人才加入到企業中。建設一支高素質的營銷骨干隊伍，為鄉鎮民營經濟實現高質量發展注入源源不斷的動力。

4 結 語

我國經濟的高質量發展，離不開農業、農民和農村的發展。黨的十九大報告提出了鄉村振興戰略，明確指出堅持農業農村優先發展的方針政策，要按照產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求，加快推進農業農村現代化。顯然，產業興旺是鄉村振興的經濟之本。民營經濟在推動鄉村振興戰略方面，發揮著舉足輕重的作用。在當前內外部復雜環境的交互作用下，鄉鎮民營經濟主體市場面臨著新的挑戰，而民營經濟主體需要結合市場的變化，掌握網絡環境下的市場營銷管理策略，這樣才能為民營企業制定更好的發展戰略，選擇更加科學合理的營銷模式，使民營企業適應新網絡媒體市場環境，推動民營經濟與時代同步發展，使民營經濟的市場效益得到最大化的提升。以市場營銷理念的創新促進鄉鎮民營經濟提質增效，不斷壯大鄉村民營企業，為實現鄉村振興和農業農村現代化作出新的貢獻。