特色農產品電商營銷價格策略創新模式研究

摘要：本文通過對特色農產品狀況的分析，認識到影響特色農產品電商營銷價格中存在的問題，通過問題分析進行營銷方法的創新，不斷優化設計方法，改善特殊農產品電商營銷價格構建中存在的問題，并積極構建有效的解決策略，以滿足當前農產品產業的經濟發展需求。

關鍵詞：特色農產品；電商營銷；價格創新

引言

在當前農業產業運行及發展中，特色農產品作為農業產業經濟發展的重要組成部分，具有地域性、特色性的特點。而且，特色農產品具有一定的地方文化內涵以及歷史內涵。伴隨著網絡信息技術的創新，特殊農產品在電子商務產業中可以滿足跨地域性的產品銷售需求，積極幫助營銷者轉變以往的市場限制，為特色農產品的產業運行及發展提供支持。但是，在當前特色農產品營銷中，存在著價格設定不合理的問題，影響農業產業的經濟運行，無法滿足區域經濟的發展需求。因此，在特色農產品電子營銷中，為了實現營銷價格的創新，應該將營銷模式的創新作為其重點，通過農業產業的革新以及銷售方案的整合等，進行新產品、新品牌的營造，實現農業產業的規模化、標準化創新，推動特色農產品電商營銷價格策略的穩步發展，為行業的發展提供支持。

1、概念分析

1.1 電子商務

所謂電子商務，主要是通過計算機技術、網絡技術以及遠程通信技術的運用，進行電子化、數字化以及網絡化的數據處理。

1.2 特色農產品

對于特色農產品而言，主要是在某些區域中特有的或是特別著名的產品，這類產品具有一定的文化內涵或歷史。在當前特色農產品產業運行中，通過《特色農產品區域布局劃分》的確定，應該將適宜性地區的發展作為重點，通過農業專業區分的細化整合，進行農業生產布局的整合，推動特色農產品創新，而且，在區域劃分、產業基礎明確中，應該確定項目執行標準，滿足行業的創新發展需求。

1.3 農產品電子營銷

通過對特色農產品電商營銷狀況的分析，在農產品網絡營銷體系構建中，需要將農產品網絡營銷作為其重點，通過網絡信息技術的運用，進行農產品營銷方案的創新，以實現農產品網絡傳播的及時性、廣泛性。而且，特色農產品電商營銷中，在網絡信息技術運用的同時，可以更快速地了解市場的需求，避免特殊農產品生產的盲目性。通常狀況下，在特色農產品電子營銷中，其具體模式體現在以下幾個方面：第一，特色農產品具有一定的規模性，生產水平相對較高；第二，通過網絡信息資源的運用具有一定的優勢性；第三，通過政府部門的支持，滿足特色農產品電商營銷的需求；第四，在特色農產品產業運行中，可以為農業商貿以及農戶提供良好的信息交流平臺，通過綜合性信息交換模式的構建，為產品宣傳以及營銷模式的創新提供支持，保證產業運行的穩定性。

2、特色農產品電商營銷價格策略創新的特點

2.1 跨時空性

在當前特色農產品電商營銷中，由于產品的特殊性，存在著跨時空的產業運行狀況，人們在這種環境下擺脫了時間、空間的束縛，滿足了人們的交易需求。而且，在這種農產品企業運行中，可以有效節約時間，并通過市場營銷活動的確定，推動社會經濟的全球化發展，實現特色農產品營銷服務的創新目的[1]。

2.2 多媒體性

通過對網絡營銷政策的整合，通過互聯網功能的展現，交易雙方可以通過互聯網進行圖片傳輸，通過聲音、文字的綜合性利用，明確交易主體以及消費群體的需求，以保證農產品信息交換的多樣性、全面性，推動特色農產品的穩步發展。而且，在網絡營銷產業運行中，應該將多媒體技術的運用作為重點，通過創造性以及能動性的構建，使消費者的需求得到滿足，為行業的運行及發展提供支持。

2.3 交互性

在網絡信息技術運用中，為了實現網絡互動的目的，應該將農產品產業的運行作為重點，以滿足產業的靈活性、營銷性需求。例如，在農產品交易中，交易雙方通過現代網絡工具的運用，可以積極參與到農產品市場調查以及銷售農產品環節之中，這種形式與傳統的營銷存在差異，充分滿足農產品交易的多樣化、理性化需求，為網絡營銷的產業運行提供保證。

2.4 整合性

結合互聯網產業的運行狀況，通過市場信息、農產品廣告以及宣傳活動的構建等，進行多功能產業的整合，以實現網絡信息資源的有效發布，使特色農產品在發貨、收款、銷售服務的整個過程中得到統一性的協調，以實現特色農產品的創新發展，為農業產業的發展提供支持。

3、特色農產品電商營銷中存在的問題

3.1 特色農產品的銷量大、利潤低

在當前特色農業產業發展中，大部分農業產品只是通過批發市場、零售以及采摘的方式進行銷售，這種銷售的價格相對較低，無法滿足特色農產品的產業化發展需求。在網絡營銷中，相關政府部門應該建立電商產業園。通過對電商營銷狀況的分析，發現很多特色農產品在電商營銷中存在著銷量大以及利潤低的問題，具體表現在以下幾個方面：第一，很多特色農產品店主雖然開設了網店，但是并沒有去用心經營；第二，對于一些網店而言，銷售數量相對較少，網絡銷售中只有大量的銷售情況，但是，由于推廣成本較高，導致農產品的銷售利潤偏低，無法滿足特色農產品產業的經濟發展需求；第三，在特色農產品網絡銷售中，存在著人工成本、物流成本、產品種植等不斷增加，利潤相對較低，影響網店經營的信心[2]。

3.2 特色農產品的營銷市場相對混亂

結合特色農產品電商營銷特點，在農業產業運行中，應該積極構建多種渠道，通過特色農產品營銷方案的確定，以滿足產業的運行及發展需求。但是，在當前特色農產品產業運行中，存在著營銷市場相對混亂的問題，具體表現在：第一，特色農產品缺少統一的品牌，營銷市場的秩序相對混亂，而且缺少嚴格性的參考標準，影響產品的辨識度；第二，在市場價格分析中，存在著缺少統一性的問題，由于銷售價格的參差不齊，會影響消費者對產品質量的判斷，嚴重的甚至會發生市場的惡性競爭，為特色農產品營銷模式的創新帶來了一定的限制；第三，在網絡營銷中，存在著消費者缺乏判斷的問題，產業在這種惡性競爭下，會降低網店的可信度，無法滿足特色農產品營銷市場的運行需求；第四，在特色農產品運行中，由于品牌的多樣性，包裝不統一、品牌規格不統一等，為產品的管理帶來了限制，增加了消費者對產品決策的不確定性。

3.3 特色農產品缺少專業的營銷人才

通過對特色農產品電商營銷產業運行狀況的分析，發現存在著營銷人才缺乏的問題，這些問題的出現無法滿足營銷產業的運行及發展需求。營銷人才缺少專業性的問題體現在以下幾個方面：第一，營銷生產者的年齡偏大；第二，生產者的學歷相對較低，缺少專業性的營銷能力；第三，生產者的網絡技術能力相對較弱，缺少對特色農產品市場信息的有效分析，無法推動農業產業的經濟運行及發展；第四，在電商營銷中，由于網絡技術、營銷管理以及農產品市場的分析缺少準確性，無法實現特色農產品復合型人才的培養，為特色農產品的經濟發展帶來了挑戰；第五，在農業特色農產品技術建設中，通常存在著基礎設施相對薄弱的問題，由于農民居住分散、信息管理體系不健全，而且在制度管理中缺少完善性的管理模式，無法滿足農業產業的發展需求。因此，在當前特色農產品電商營銷中，應該將產業的創新發展作為其重點，通過專業人才培養方案的構建，實現農業產業的資源科學配置，以提升營銷人才的專業性，為特色農產品電商產業的發展提供保證[3]。

4、特色農產品電商營銷價格的創新策略

4.1 成本導向中的價格創新

在當前特色農產品產業發展中，通過電商營銷模式的構建，可以將成本導向作為重點，通過價格營銷策略的創新，順應市場的發展需求，以通過價格的制定，實現成本的分擔，滿足特色農產品生產商對市場關注的需求。一般情況下，在成本導向價格創新中，應該做到以下內容：

第一，眾籌。對于眾籌模式而言，作為電商平臺中贊助及回報的融合模式，主要是向網友募集項目的資金管理模式，在這種電商營銷背景下，可以通過互聯網進行支付模式的安全管理，發起項目爭取中的“眾人”支持及幫助模式，為當前特色農產品的產業運行以及資金管理方案的創新提供參考。在眾籌資金管理中，當參與人以及眾籌資金達到一定規模時，會獲得啟動資金，將風險轉移到參與人之中，以享受不同產品的服務價格優惠需求。結合地域性特色農產品的生產資金管理狀況，通過眾籌平臺的設計，可以結合地域性的農產品特點，推動現代農業產業的建設，為特色農產品電商營銷價格的創新提供支持。

第二，預售。所謂預售，作為特色農產品電商營銷價格成本控制的重點，主要是在產品未正式進入到市場之前的銷售行為，相關的預期生產者可以掌握產品的銷售行為，結合市場產品價格以及產品接受度的分析，規避特色農產品的市場風險，而且在預售模式構架中，可以將特色農產品生產成本控制、現實價格差異的分析作為重點，結合產業的運行狀況，進行成本導向的價格創新。在當前特色農產品預售中，可以通過預售進行未來特色農產品的銷量控制，實現科學化、安全性的價格構建，確定預售價格的控制方案，消費者在這種狀況下，若放棄預售訂單，需要支付一定的違約金[4]。

4.2 消費者導向的價格創新

通過對特色農產品電商營銷價格的調整，在消費者導向價格調整中，應該明確消費者的導向價格創新機制，結合特殊農產品的運行特點，進行消費者導向的引導。通常狀況下在消費者導向價格創新中應該做到：

第一，生產者在價格制定中，應該考慮對自身成本的補償，并根據消費者的需求，進行特色農產品的定價，以滿足當前農產品的銷售需求。在農產品形象提升中，應該將產品的定價作為重點，通過數字生活空間的營造，進行差異性定價的整合，以滿足對消費者的個性化需求。而且在大數據發展背景下，消費者的營銷呈現出創新的模式，在消費者導向價格創新中，應該將搜索推送、微商推廣以及秒殺團購等活動的構建，明確消費者的服務創新機制，滿足消費者的基本需求。

第二，在搜索推動服務中，通過搜索引擎對用戶數據進行分析，以推算出自動型、實時性的網頁推送，以實現特色農產品電商營銷價格的創新。而且，在特色農產品價格推送中，應該在電商平臺銷售作為核心，通過價格優勢的展現，使需求者對價格有直觀性的認識[5]。例如，在阿里平臺中，通過多維度平臺模式的構建，相關的旗艦店、天貓店、C店等存在共同生存的狀態，其中旗艦店以及天貓店的價格相對平穩。但是，C店的價格波動較大，這種狀況下會為消費者提供差異性的選擇，滿足不同消費者的需求。又如，京東平臺通過交易對接“ABC”模式的構建，可以為消費者提供差異化的定價，不同消費者在不同自營平臺中可以購買到相同的產品，并在流暢的物流狀態下，選擇到有執行的產品，以滿足當前農業產業的運行及發展需求。

第三，在微商推廣平臺中，通過對“話題、興趣、人脈網絡”的信息整合可以刺激消費者的購買新熱點，并全面開拓消費者的消費空間，以實現產品銷售及升級。因此，在農產品電商營銷價格設定中，應該將產品升級作為重點，通過特色農產品價格的整合以及電商發展策略的創新，積極打造生態化的農業產業，以實現特色農產品的服務創新。

第四，在數字技術產業運行中，通過特色農產品微商推廣，雖然可能性較多，但是，專業性的特色農產品銷售團隊較少，區域的價格波動相對較大，在特色農產品銷售中經常面臨價格區分大、受到天氣影響以及產業鏈不完善等問題，這些現象的出現都為特色農產品電商營銷價格確定帶來影響。因此，在當前特色農產品電商營銷價格創新中，應該將產業的運行作為重點，通過產品價格的分析，降低人工成本，以全面避免價格手動變更的錯誤現象，為特色農產品電商營銷價格創新提供一定的參考[6]。

4.3 競爭導向中的價格創新

結合特色農產品產業的運行狀況，在電商營銷價格創新中，應該將競爭導向的價格創新作為重點，通過競爭價格策略的整合，引導競爭人員通過產品價格變動狀況的分析，進行產品的科學定價，以滿足特色農產品中價格的定向需求。在競爭導向價格創新中，其內容體現在以下幾個方面：

第一，在電商平臺中，通過搜索功能的完善，大大降低了消費者的對比成本。例如，在淘寶網中，通過搜索引擎，可以通過綜合排序、人氣、銷量等作為基本的搜索形式。因此，特色農產品銷售中應該將人氣以及銷量等作為核心，以滿足消費者的基本需求。又如，特殊農產品電商品牌“三只松鼠”營銷中，通過碧根果以及夏威夷果的價格對比，逐漸打開了市場，這種營銷模式也奠定了“三只松鼠”在堅果行業中的地位[7]。

第二，在特色農產品營銷中，為了提升產業的銷售及排行，應該將出售產品利益最大化作為核心，通過特色農產品銷量的分析樹立產品品牌，特色農產品可以通過隱藏優惠券、返利服務以及好評返現等，提高產品的銷售量。通過這種優惠活動的構建，可以吸引更多的消費者，通過消費者購買行為的分析，并在不改變價格的狀況下，為特色農產品銷售模式的創新提供支持。

第三，應該注意的是，在特色農產品價格界定中，應該將產品價格策略的創新作為重點，通過特色農產品批量化生產，明確統一性的規范標準。對于特色農產品產業而言，在產品銷售中應該避免虛假促銷、缺斤少兩以及質量問題，若這些問題不能得到及時性的解決，會影響產品的銷售量，降低產業的核心競爭力。而且，在特色農產品產業運行中，僅僅依靠價格是遠遠不夠的，也需要提升產品的品質，完善安全支付平臺、網絡銷售規范等，以實現農產品的服務整合，推動特色農產品營銷產品價格的創新[8]。

4.4 提升電商營銷人才的專業性

伴隨特色農產品電商營銷產業的發展，為了提升農業產業運行的穩定性，應該將產業的經濟發展作為核心，通過專業性人才培養，提升電商營銷人才的專業性，以推動特色農產品電商營銷的穩步創新，滿足當前行業的發展需求。通常狀況下，在特色農產品電商營銷專業人才培養中，應該做到以下內容：

第一，提高特色農產品電商營銷人員的專業性。在農業產業運行中，由于農民的特殊性，他們在電商營銷中缺少專業的網絡操作技術，而且對互聯網知識掌握不足，無法順應多樣化的特色農產品電商營銷發展需求，為產業的發展帶來限制。因此，在特色農產品電商營銷專業人才培養中，相關部門應該定期開展人才培訓機制，通過農民專業人才的培養，進行網絡知識的普及，提高特色農產品電商營銷人員的專業素養。例如，在特色農產品電商營銷人員培養中，應該積極開設網絡化的培訓課程，通過農業專業技術、市場營銷講座等，定期舉辦農民交流會，并聘請專業的人員進行知識講座提高農民的專業知識素養，以有效擴大農民的視野，為特色農產品電商營銷的產業創新提供支持。

第二，提升農產品銷售人員的網絡營銷能力。通過對網絡信息技術的運用，應該將特色農產品的營銷作為重點，通過對產品營銷能力的分析，進行網絡營銷方案的構建，如通過網店的美化、產品的描述以及營銷活動的策劃等，實現與消費者的良好互動，以實現電商營銷的創新，滿足當前特色農產品電商營銷的創新。對于相關的政府部門而言，在專業性網絡營造中，應該通過營銷知識、技術培訓等方案的構建，組織人員參與到電商培訓之中，以提升營銷人員的專業素養。第三，在特色農產品電商營銷人員專業培養中，應該建立專業性的實踐基地，通過網絡資源的穩步運行、實習場地的構建等，提高特色農產品電商營銷人員的專業素養，滿足當前特色農產品電商營銷產業的發展需求[9]。

結束語

在當前特色農產品電商營銷中，應該將價格策略的創新作為其重點，針對產業的運行及發展模式，進行產品價格的整合，推動特色農業產業的穩步發展。特色農產品價格策略創新中，其本質不僅僅體現在價格之上，品質的保證也是十分重要的。因此，在農產品電商營銷價格設定中，應該將產品升級作為其重點，通過特色農產品價格的整合以及電商發展策略的創新，積極打造生態化的農業產業，以實現特色農產品的服務創新，為農產品的運行提供支持，推動當前特色農產品消費模式的創新，以實現產品的創新及協調發展，為當前特色農產品電商營銷價格的創新以及品牌的建立提供支持，為區域經濟的發展提供保障。

參考文獻：

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[8] 李晨， 邢詩怡，. “互聯網+”背景下特色農產品營銷策略--以湖北為例[J]. 農家科技旬刊， 2016（2）：1-2.

[9] 秦建軍， 朱方林， 施宇恬. 江蘇省農產品網絡營銷現狀及發展建議[J]. 農業科技管理， 2016， 35（3）：61-64.

作者簡介：

段彥輝，碩士研究生，廣州松田職業學院專任教師，講師，研究方向：市場營銷，電子商務。