分析電力施工企業開拓國際市場的方法

◎王瑤

目前經濟全球化已經成為全球經濟發展的趨勢，我國電力施工企業在開拓國際市場方面取得了一定進展，很多排頭兵企業抓住了國際市場的發展機遇。因此本文作者綜合分析了我國電力施工企業開拓國際市場的基本思路和主要方法，并為進一步開拓國際市場的提出合理建議。

引言：近幾年來，我國經濟發展迅速，綜合國力逐步提升，電力施工企業為了更好的發展必須要遵守“走出去”的發展戰略，因此開拓國際市場成為非常重要的途徑。開拓國際市場不僅可以增加電力施工企業的經濟效益，而且還可以改善其經濟結構，促進企業長久發展。本文作者結合多年的工作經驗以及調研分析電力施工企業開拓國際市場的方法，希望為電力施工企業以及其他企業提供一些借鑒。

一、積極參與國際市場的競爭

電力施工企業為了更好的開拓國際市場，必須要發揮企業的最大優勢，并在實際的工程中總結分析經驗，有效的提高電力施工企業自身的國際競爭力。

1.建立優秀的國際項目施工團隊。對于電力施工企業國際團隊的建設，必須要堅持以下幾個要點：一是要培養專業技能強以及組織協調能力強的項目經理。另外，項目經理必須要精通外語，方便業務交流；二是國際團隊中還要培養高素質以及專業能力強的管理人員，重點培養其外語溝通能力以及現代化管理水平，有效的保障國際項目的順利開展；三是培養建設施工企業骨干團隊，該團隊作為項目建設最重要的一部分，該團隊的突出優勢就是施工技術強，可以有效保障項目的質量和安全。

2.培養工作經驗和適應能力。電力施工企業必須要提前對所有拓展業務的國家和地區進行考察，包括在政治、經濟、文化、氣候環境等方面。施工團隊必須要做好在劣質環境下工作的準備，同時還要根據國外的實際情況，針對電站工程勞務管理選擇最適宜的管理模式，與各國家各民族之間充分結合，極大增強勞務管理經驗和適應能力。

3.增加協調和國際物資采購與儲運經驗。涉外協調作為國際項目中重要的一項任務，相關管理人員必須要處理好業主、用戶和監理單位等關系。在實際的電力國際項目建設期間，電力施工企業必須增加其涉外協調能力，做好與國外分包商、材料供應商、勞工組織以及官方機構的協調工作，為我國電力施工企業贏得良好的口碑。

二、開拓國際市場的基本思路

1. 看清發展形勢，堅持走出去發展戰略。現階段，我國改革開放政策在新時代有了新的轉變，其正在向著深層次地參與國際分工變化。堅持“走出去”發展戰略不僅有效的順應了經濟全球化的發展趨勢，同時還可以充分利用好國際和國內的市場資源，有效的提高電力施工企業的經濟效益和國際競爭力。

2.分析市場變化，制定最佳的發展戰略。我國加入世界貿易組織以來，為我國電力施工企業的發展提供了很大的國家發展機遇，同時這在全世界范圍內也會存在非常激烈的競爭，因此為了抓住國際市場發展機遇，相關管理人員必須要對國際市場的特征和規律進行綜合分析，同時還要根據自身企業的實力來制定最佳的發展戰略，對于國際市場發展戰略可以選擇在團隊建設、管理經營等方面開展，保證可以在眾多企業中拔得頭籌。

3.著眼現實，開拓市場。現階段，國際市場的形勢非常嚴峻，電力施工企業必須要針對性的制定短期的戰略目標。在公司長期市場發展戰略目的前提下，組織建立專業技能強的優秀施工團隊，鞏固國內市場的同時，逐漸的拿下多個國際市場。

三、目前開拓國際市場的方式

1.伴隨式。電力施工企業可以和國內大型企業在海外聯合，不僅有效地提高電力施工企業的素質水平，同時公司雙方互利共贏，為進一步開拓國際市場打下了良好的基礎，這種方式可以有效地實現企業之間的優勢互補和資源互補。

2.聯合式。對于上述提到的伴隨式來說，可以認為是被動的跟隨其他企業發展，隨著電力施工企業的逐漸強大，聯合式開拓國際市場的方式逐漸流行起來。其主要表現是合理的利用國外項目和駐外辦事處，主動聯系各國際市場機構，包括外貿部門、國際大型企業等，主動的推銷企業，一旦在國際上找到好的市場項目信息，企業就會主動的和國內外符合資質的企業聯系，選擇聯合投標方式實現企業的經濟效益最大化。

3.滲透式。對于國際工程項目建設來說，其周期是非常長的，少則一年半載，多則四五年。在實際的國際電力工程項目建設過程中，企業可以深入地了解該國家和地區的政治、經濟等發展情況，這樣可以發現國際市場中一些有利的經貿信息，進一步發展貨物貿易、易貨貿易、技術貿易等，從而有效的推動電力施工企業國際市場多元化發展戰略。對于那些技術能力不足以及經濟落后的發展中國家來說，其在電力項目上建設非常困難，因此我國電力施工企業可以選擇滲透式的方式進入國際市場。

四、進一步開拓國際市場的措施

1.及時更新發展觀念。電力施工企業在開拓國際市場方面要充分意識到“走出去”發展戰略的優勢，同時還要動態分析國際、國內兩個市場的變化，在實際的開拓國際市場過程中充分融入新時代發展戰略，最大限度的實現電力施工企業“兩型兩化國際一流”的發展目標。

2. 加強國內外經濟技術組織交流工作。電力施工企業要利用好各種國際交流渠道來及時的獲取國際經營信息，其中渠道包括海外交流機構、國際互聯網絡以及國際交流活動等，同時還要對各種信息進行綜合分析處理。另外還要根據國際的發展戰略的需要，加入所在國家以及相關的國際組織機構，最大限度的提高電力施工企業的影響力。

3. 提高技術人員以及管理人員素質。現階段，我國在國際建設企業與國外優秀建設企業在技術以及管理方面差距相對較大，這就對工程建設團隊的經驗豐富以及職業素質要求較高，同時對于施工團隊的管理層要求更加苛刻，項目經理作為項目的帶頭人需要做好一切的準備，同時為了更好的在具體的施工中找到最佳的管理體系和提高施工人員的專業技術能力和積極性，因此有如下要點：一是重點保證工程項目的管理人員的素質問題。只有管理人員的素質高才能帶領一批素質較高的團隊，更能保證國際項目的安全建設工作；二是定期對團隊員工進行專業技能、英語水平以及管理等方面的培訓工作，增加工作人員的工作能力以及各方面能力；三是合理分配每一位員工的工作，明確各員工作職責，服從項目經理的安排。

4.把握市場變化，制定多元化發展戰略。對于市場的多元化發展戰略來說，主要有以下幾點：一是要改變傳統市場模式，重點針對建設模式、技術方法、檢修維護、項目運營和管理等方面；二是要有善于發現的眼鏡，開發具有市場潛力的區域，選擇滲透式的方式進入國際市場，逐漸的發展業務，拓寬目標市場，最終向著多元化發展格局發展。

5.熟悉國際慣例和相關法律法規。電力施工企業必須要提前熟悉并適應國際慣例，并且在此基礎上制定最佳的管理模式。同時在招投標以及技術方面也要與國際保持一致，更好的適應國際發展和合作需要。

結束語：綜上所述，我國電力施工企業堅持“走出去”的發展戰略，在開拓國際市場方面取得了很大進展，電力施工企業開拓國際市場的方法，主要包括建立優秀的施工團隊和管理團隊、加強國際和國內的交流建設、把握市場動態變化，制定最佳的發展戰略以及熟悉國際相關法律法規等方面，不僅有效的提高了電力施工企業的經濟效益，而且為我國施工企業打下良好的口碑。